La vitalité du marché du selfcare se reflète dans l’intensité des lancements : 1 600 nouveaux compléments alimentaires ont investi les linéaires des officines françaises en 2023, soit plus de deux tiers des innovations du 1er recours, un périmètre qui regroupe les produits accessibles sans ordonnance (source : Nérès)¹.

Selfcare : la course à l’innovation

Depuis 2014, l’innovation en compléments alimentaires a augmenté de +176 %, tandis que les dispositifs médicaux représentent encore 68 % des nouveaux produits lancés en 2023. Cette accélération traduit à la fois le besoin des marques de rester compétitives et la nécessité de répondre aux attentes des consommateurs, tout en évoluant dans un cadre réglementaire exigeant. Une équation complexe qui, lorsqu’elle se tend, oblige les acteurs à se réinventer – comme l’a montré le cas Boiron après le déremboursement de l’homéopathie en janvier 2021.

S’adapter et innover dans le selfcare face aux ruptures réglementaires

Boiron : rebond stratégique par l’innovation

Le cas Boiron illustre la manière dont une marque historique peut transformer une contrainte majeure en levier d’innovation. Le déremboursement de l’homéopathie en France a entraîné une baisse drastique des ventes de l’Homéopathie à Nom Commun (HNC). Dans ce nouveau contexte réglementaire, l’entreprise a engagé, sous l’impulsion de son nouveau directeur général Pascal Houdayer, une stratégie accordant une place centrale à l’innovation. Cette orientation ouvre à Boiron de nouvelles perspectives de développement, notamment grâce à l’exploration de catégories en forte croissance comme les compléments alimentaires.

C’est dans cette dynamique que s’inscrit le lancement d’Oscillo’, une gamme qui se veut « Simple, pratique et conçue pour soutenir petits et grands au fil des saisons ».² Avec Oscillo’, Boiron investit les catégories les plus dynamiques du complément alimentaire, en ciblant deux segments particulièrement porteurs : l’immunité et la vitalité.

Gamme Oscillo de Boiron – 2025

Le laboratoire a également engagé une réflexion sur les galéniques : comprimés bicouches, sticks orodispersibles, comprimés effervescents… des formats pratiques, faciles à utiliser et pensés pour favoriser l’observance (pour aller plus loin sur ce sujet : L’innovation galénique : l’intérêt de concilier efficacité et plaisir dans les compléments alimentaires). Ces produits associent actifs d’origine naturelle, vitamines, minéraux, et extraits de plantes, en cohérence avec l’orientation de Boiron vers une offre plus large de santé naturelle.

Weleda : une transformation agile au service du selfcare

Autre cas emblématique en selfcare : celui de Weleda. Acteur majeur en santé et cosmétique naturelle et bio, le groupe a dû faire face à la montée des concurrents en cosmétique naturelle et au déremboursement de certains médicaments homéopathiques. Pourtant, en 2023, Weleda France marque un retour à la croissance, rebond qui repose largement sur le lancement de 27 innovations, notamment dans les soins du visage et les anti-rides, ainsi que sur une percée notable dans les déodorants naturels et bio, où Weleda a atteint 35 % de part de marché valeur³. La marque confirme ainsi sa capacité à détecter les tendances, à innover rapidement et à adapter ses portefeuilles produits.

Weleda se transforme également en profondeur. Dans son interview à Premium Beauty News (2025)⁴, sa CEO Tina Müller explique : « Nous avons transformé notre organisation au maximum pour devenir une organisation agile et digitalisée. Elle souligne aussi l’évolution des usages : « Nous constatons un essor du marché des compléments alimentaires ; cette tendance à la beauté intérieure et extérieure est présente presque partout dans le monde. […] Le marché premium connaît une croissance démesurée, portée par cette tendance de fond qu’est la longévité. »

Ces propos résonnent particulièrement avec les nouvelles dynamiques du selfcare : l’émergence des solutions in & out, la montée de la catégorie longévité, et le besoin croissant de produits hybrides mêlant beauté, santé et naturalité. Weleda s’inscrit pleinement dans ces mouvements avec le lancement de gammes premium telles que Blue Gentian & Edelweiss ou Cell Longevity, des cosmétiques naturels, formulés autour d’un booster végétal de NAD⁺ pour agir sur la longévité cellulaire et les signes visibles du vieillissement cutané.

Gamme de cosmétiques naturels Cell Longevity

Arkopharma : innovation continue et dynamisme produit

Spécialiste de la phytothérapie et de la santé naturelle, Arkopharma illustre un autre modèle de dynamisme produit. Dans une interview donnée à Actif Mag (n°91, 2025)⁵, Aurélie Guyoux, directrice Recherche et Développement, indique que l’entreprise lance plus de 20 nouveaux produits par an en officine, renforçant continuellement son offre de santé à base de plantes

Arkorelax® Sommeil & Anxiété (lancé en septembre 2025). Formulé avec un extrait de verveine citronnée brevetée.

In-licensing & développement sur-mesure : deux stratégies pour innover

L’innovation n’est pas ponctuelle mais structurelle : elle constitue le socle même de la compétitivité dans la santé naturelle. Elle permet aux marques d’avancer et de s’adapter dans un environnement réglementaire de plus en plus exigeant, tout en répondant à des attentes consommateurs en forte mutation : davantage de preuves d’efficacité, de robustesse scientifique et de garanties d’innocuité. Plus qu’un simple levier de croissance, l’innovation reflète l’ADN et l’agilité des marques, leur capacité à rester crédibles, différenciantes et durables dans le temps.

Dans ce contexte, une question s’impose : comment innover efficacement en combinant rapidité et différenciation ? Entre solutions ready-to-market via le in-licensing et développements sur-mesure, ces approches se révèlent aujourd’hui complémentaires pour construire des portefeuilles performants et créateurs de valeur sur le long-terme.

In-licensing : gagner en vitesse et en agilité

Le in-licensing s’impose comme un levier clé pour accélérer l’innovation et renforcer l’agilité des marques. Il permet aux marques de réduire le temps d’accès au marché, de compléter efficacement leurs capacités de R&D internes et d’enrichir rapidement leur portefeuille avec des produits déjà développés et éprouvés sur d’autres territoires. Reposant sur une démarche de due diligence rigoureuse – scientifique, technique, réglementaire et business – le in-licensing permet d’intégrer des solutions à forte valeur ajoutée, tout en maîtrisant les risques financiers et opérationnels.

Les principaux avantages du in-licensing :

• Rapidité d’accès au marché, grâce à des solutions déjà développées
• Complémentarité avec les forces de R&D internes, sans cannibaliser les capacités d’innovation from scratch
• Enrichissement rapide du portefeuille, via des produits ayant démontré leur performance sur d’autres zones géographiques
• Ouverture à de nouveaux territoires, par l’acquisition de droits de commercialisation
• Réduction des risques financiers et techniques, par rapport à des développements complets en interne

Le cas particulier des dispositifs médicaux et du in-licensing

Cette pertinence du in-licensing est d’autant plus marquée pour les dispositifs médicaux, dans un contexte réglementaire profondément transformé par l’entrée en application du Règlement (UE) 2017/745 relatif aux dispositifs médicaux (MDR – Medical Device Regulation), qui a remplacé l’ancienne directive MDD.

Sous la MDD, le lancement d’un dispositif médical s’appuyait largement sur la bibliographie existante, et les organismes notifiés validaient le marquage CE dans des parcours moins stricts qu’aujourd’hui. C’est dans ce cadre que certains acteurs industriels ont pu constituer de vastes portefeuilles de dispositifs médicaux, aujourd’hui proposés aux marques dans une logique de licence ou de distribution.

Avec la MDR, les exigences ont profondément évolué : données cliniques plus robustes, démonstration renforcée des performances, exigences accrues en matière de gestion des risques et de surveillance post-commercialisation. En pratique, développer un dispositif médical « from scratch » implique désormais des délais souvent supérieurs à deux ans et des investissements significatifs, selon la classe du dispositif.

Dans ce contexte, le in-licensing apparaît comme un levier stratégique majeur, permettant aux marques d’accéder à des dispositifs médicaux déjà conformes à la MDR, disposant de dossiers cliniques solides et d’un marquage CE sécurisé, tout en limitant les risques réglementaires, financiers et opérationnels.

From scracth : l’innovation sur-mesure

Le développement sur-mesure en selfcare constitue une voie privilégiée pour les marques souhaitant aller plus loin dans la différenciation et l’expression de leur identité. Contrairement au in-licensing, où le produit et son dossier sont par nature déjà structurés, cette approche offre une liberté totale de conception, permettant de façonner une solution parfaitement alignée avec l’ADN de la marque. Le produit n’est pas figé : il évolue tout au long du développement, au fil des arbitrages scientifiques, marketing et sensoriels, pour aboutir à une création véritablement sur-mesure.

Les principaux avantages du développement from scratch :

• Expression complète de l’ADN de marque : possibilité d’apporter sa touche distinctive, tant sur le fond que sur la forme du produit.
• Formulation experte et différenciante : approche physiopathologique fine, sélection des actifs et ajustement des dosages.
• Intégration des insights marché et de l’expérience consommateur : travail conjoint sur la sensorialité, le plaisir d’usage et l’efficacité perçue, favorisant l’observance et l’adhésion dans la durée.
• Liberté galénique et organoleptique : choix des formats, textures, goûts et odeurs, permettant de créer de véritables produits signatures – à l’image de l’odeur iconique des produits bébé de Mustela, immédiatement reconnaissable.
• Maîtrise du niveau de preuves et de réassurance : libre choix des fournisseurs d’ingrédients, des actifs et des filières d’approvisionnement, possibilité d’intégrer des études cliniques ou consommateurs dédiées, ainsi que des analyses complémentaires garantissant la qualité, la traçabilité et l’innocuité des ingrédients et des matières premières (pour aller plus loin sur ce sujet : Compléments alimentaires à base de plantes : de quelle façon une marque peut-elle sécuriser et valoriser son offre ?)

Si les temps de développement sont plus longs, cette approche particulièrement adaptée aux compléments alimentaires permet de construire des produits uniques, ancrés dans l’identité de la marque et porteurs d’une différenciation durable.

BOTANIBRANDS, partenaire des marques selfcare pour nourrir l’innovation

Dans un environnement où l’innovation doit être à la fois rapide, crédible et différenciante, BOTANIBRANDS accompagne les marques à chaque étape de leur développement, en alimentant leurs portefeuilles en innovations à forte valeur ajoutée.
Que ce soit avec des solutions en in-licensing ou à travers des développements « from scratch », BOTANIBRANDS agit comme un véritable partenaire stratégique, capable d’adapter son approche aux enjeux, aux ambitions et à l’ADN de chaque marque.

Les propositions de BOTANIBRANDS en in-licensing et from scratch :

• des solutions ready-to-market en in-licensing (dispositifs médicaux, compléments alimentaires), sélectionnées pour leur niveau d’innovation, leur performance et leur adéquation marché ;
• un accompagnement sur-mesure de A à Z dans les projets de développement from scratch, mobilisant des expertises réglementaires, scientifiques, industrielles et marketing ;
• la réalisation de due diligences approfondies sur des opportunités d’in-licensing, afin d’en sécuriser le contenu scientifique, technique, réglementaire et business avant toute prise de décision ;
• un accès à un réseau européen de partenaires industriels et business, offrant une ouverture technique, réglementaire et internationale.

Déjà choisie par de nombreuses marques du selfcare en France et en Europe, BOTANIBRANDS s’inscrit comme un catalyseur d’innovation, au service de portefeuilles performants, différenciants et pérennes.

Envie d’accélérer ou de structurer votre stratégie d’innovation en selfcare ?

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Sources :

1. Baromètre NèreS des produits de santé et de prévention de 1er recours 2023
2. https://www.boiron.fr/nos-produits/oscillo
3. Gers, part de marché valeur, déodorants naturels et bio, année 2023, pharma + parapharmacies
4. Premium Beauty News « Nous visons un milliard d’euros de chiffre d’affaires », Tina Müller, Weleda – de Kacey Culliney
5. Arkopharma, au coeur du végétal pour une effcacité ciblée – Actif’s mag numéro 91

L’article Innovation selfcare : in-licensing ou sur-mesure ? Comment choisir la meilleure stratégie pour votre marque ? est apparu en premier sur Botani Brands.

Selon le Baromètre 2023 des produits de santé et de prévention de premier recours en pharmacie, publié par l’association Nères en partenariat avec OpenHealth Company¹, la catégorie du système respiratoire confirme sa forte dynamique au sein du premier recours (périmètre France). En 2023, les médicaments d’automédication du segment respiratoire ont généré 445 millions d’euros, soit une hausse de 16 % par rapport à 2019, tandis que la catégorie équivalente des compléments alimentaires affiche une progression encore plus marquée : +13,5 % vs 2022 et +47,3 % vs 2019. Ces performances illustrent l’intérêt croissant des français pour les produits de prévention et de soulagement des affections hivernales – toux, rhume, maux de gorge ou troubles ORL mineurs -, des problématiques désormais au cœur des pratiques d’automédication.

La “greenification” en Cough & Cold : quand les marques historiques se mettent au vert

La catégorie Cough & Cold, comme beaucoup d’autres segments du marché selfcare, n’échappe pas au phénomène de “greenification” – ce mouvement de verdissement des positionnements qui traduit la demande croissante des consommateurs pour des produits plus naturels et « rassurants ». Certaines marques historiques ont choisi de répondre à cette attente tout en capitalisant sur leur notoriété. Leur stratégie : développer, à côté de leurs références traditionnelles, des gammes complémentaires plus naturelles, souvent à la croisée entre dispositifs médicaux et compléments alimentaires (voir aussi notre article Selfcare : dispositifs médicaux et compléments alimentaires, un duo gagnant).

Avec Fervex et Phytovex, UPSA illustre parfaitement le virage « green » opéré dans la catégorie Cough & Cold. Marque historique du soulagement des symptômes hivernaux, Fervex incarne l’expertise scientifique et la fiabilité pharmaceutique d’UPSA.²

Phytovex, son « pendant naturel », prolonge cette approche en s’appuyant sur une gamme de quatre dispositifs médicaux (spray nasal, sirop, spray buccal et pastilles à sucer) composés d’actifs d’origine végétale et associés à une promesse claire : allier la science et la nature.

Même logique chez Pierre Fabre. La marque Drill repose sur des composés de synthèse (chlorhexidine, tétracaïne), utilisés pour combattre l’infection locale et soulager la douleur.

À côté, le laboratoire a lancé en 2024 Libérill, une gamme complète aux ingrédients d’origine naturelle : trois compléments alimentaires à base de gomme d’acacia, et deux dispositifs médicaux (spray et sirop).³

On note l’évolution du packaging en lien avec les positionnements respectifs des deux gammes : du rouge pharmaceutique de Drill à un univers vert et végétal pour Libérill.

Synergie entre dispositifs médicaux et compléments alimentaires

La marque Granions illustre parfaitement cette complémentarité entre statuts.⁴ Sa gamme dédiée aux maux de l’hiver combine dispositifs médicaux et compléments alimentaires au sein d’une offre pensée pour accompagner l’ensemble des troubles du Cough & Cold.

Du spray Rhinargion Rhume, formulé pour décongestionner les voies nasales dès six mois, aux comprimés Nez & Gorge et Gorge Miel-Citron à base d’actifs d’origine végétale (guimauve, lichen d’Islande, propolis, camomille, thym…), chaque référence répond à une indication précise : nez bouché, toux, gorge irritée ou enrouée. La gamme se distingue par sa structuration complète, capable d’adresser l’ensemble des symptômes hivernaux et des profils de consommateurs, des enfants aux adultes. Ce jeu de complémentarités permet de proposer sous une même marque ombrelle une approche à la fois curative par les dispositifs médicaux et préventive via les compléments alimentaires, selon les besoins du consommateur.

Innover pour se démarquer

Comme dans de nombreuses indications du complément alimentaire, la densité de l’offre en Cough & Cold oblige les acteurs à se distinguer. Cette différenciation peut prendre plusieurs formes : un positionnement original sur les indications, des galéniques innovantes, des technologies capables d’optimiser l’efficacité des actifs, ou encore des choix de formulation singuliers avec des ingrédients « stars ».

Entre gorge, nez et toux : le jeu des positionnements

En matière d’indications et de positionnements, on constate que la catégorie se structure globalement autour de deux types d’allégations pour les produits per os : les allégations dites « simples », centrées sur la gorge, la respiration/nez ou la toux, et les allégations « mixtes », qui combinent par exemple gorge + nez, ou gorge + respiratoire.

Dans les allégations simples, on retrouve une large palette de promesses autour du confort de la gorge – adoucir, apaiser, soulager les irritations -, mais aussi des cibles plus spécifiques comme les cordes vocales. Du côté des références centrées sur la respiration, les bénéfices mettent davantage l’accent sur la libération des voies respiratoires, soutenues par l’usage récurrent des huiles essentielles, notamment celles d’eucalyptus ou de pin.

Enfin, certaines formules à positionnement « mixte » vont plus loin en combinant plusieurs bénéfices, à l’image de Nez & Gorge de Granions, avec un positionnement jour/nuit.⁵ La formule jour associe notamment la guimauve pour un effet apaisant sur la gorge, aux vitamines C et D3 pour le soutien du système immunitaire. La formule nuit, composée de camomille et de basilic sacré vise à améliorer le confort respiratoire tout en favorisant un sommeil plus apaisé.

Des compositions de plus en plus expertes

Au-delà des allégations et des positionnements, la composition des produits constitue un levier clé de différenciation sur le marché du Cough & Cold.

Du côté des dispositifs médicaux, on retrouve principalement des ingrédients à action mécanique, conçus pour protéger, lubrifier ou apaiser les muqueuses. C’est le cas de l’ectoïne, une molécule d’origine naturelle issue de micro-organismes halophiles, reconnue pour sa capacité à stabiliser les membranes cellulaires et à former un film protecteur contre les agents irritants. Autre exemple, le complexe Mucobarryl® Plus (Cooper)⁶, qui associe écorce de mélèze et mousse d’Islande pour une action muco-régulatrice et anti-inflammatoire. Ces dispositifs visent à soulager mécaniquement la gorge ou les voies respiratoires en formant un film protecteur ou en limitant la déshydratation des muqueuses, avec des effets lubrifiants et anti-irritants.

Les compléments alimentaires, eux, privilégient une approche plus nutritionnelle, avec une grande diversité d’extraits de plantes aux propriétés reconnues : guimauve, sauge, matricaire, sureau, erysimum…  À cela s’ajoutent les huiles essentielles (eucalyptus, menthe poivrée, orange douce…), incontournables sur ce segment, qui jouent un rôle majeur dans les formules destinées à faciliter la respiration.

Autre pilier récurrent : les vitamines et minéraux qui viennent conférer aux produits une dimension supplémentaire à visée immunitaire (vitamines C et D3, zinc, cuivre, sélénium). Enfin, les produits de la ruche occupent une place importante, avec la propolis et la gelée royale, mais aussi le miel, souvent utilisé pour ses vertus adoucissantes et son image naturelle.

Parmi les ingrédients « signature » du marché, le miel de Manuka revient d’ailleurs souvent dans les formulations grâce à ses propriétés apaisantes et antibactériennes, liées à sa teneur en méthylglyoxal (MGO) – mesurée via l’indice IAA. On le retrouve, par exemple, dans les pastilles gorge Herbesan au miel de Manuka IAA 10+.⁷

Mais ce miel rare est aussi l’un des plus sujets à la fraude. Une étude récente (Wu et al., 2023, Food Control)⁸ a mis en évidence la fréquence des adultérations du Manuka par des miels communs, soulignant la nécessité d’un contrôle analytique renforcé. D’où la démarche, aujourd’hui, de la part de nombreuses marques, de valoriser leurs ingrédients en justifiant leur qualité par des analyses spécifiques (pour aller plus loin sur le sujet, voir notre article Compléments alimentaires à base de plantes : de quelle façon une marque peut-elle sécuriser et valoriser son offre ?).

Par ailleurs, on note que la mention « sans sucre » apparait comme un argument nutritionnel supplémentaire. Cette promesse n’exclut toutefois pas l’usage d’édulcorants dans certaines formules, tandis que d’autres conservent une source naturelle de sucrosité grâce au miel.

Weleda, avec son dispositif médical Sirop toux sèche et grasse, s’inscrit lui aussi dans une démarche clean label, avec une formulation travaillée pour être sans conservateur – un choix notable d’un point de vue technique et que l’on retrouve rarement dans l’offre des sirops sur le marché de la santé naturelle. Le produit revendique par ailleurs des actifs « 100 % d’origine naturelle », un argument fort pour un consommateur en quête croissante de naturalité et de transparence dans les produits de santé du quotidien.

Des technologies de nouvelle génération

Le segment Cough & Cold voit émerger une nouvelle génération de technologies mécaniques brevetées, conçues pour renforcer le confort de la gorge et protéger les muqueuses irritées. Développées par certains façonniers innovants, ces solutions reposent sur une approche biomimétique : elles permettent à la formulation de se fixer directement sur les muqueuses, créant ainsi un film protecteur qui agit comme une barrière physique contre les agents irritants. Cette technologie de pointe, présentée il y a quelques mois au Vitafoods 2025 peut être intégrée à différentes formes galéniques (pastilles, comprimés, sprays) et s’adapte à plusieurs indications respiratoires ou ORL. En reproduisant les mécanismes naturels de défense des voies respiratoires, elle revendique une action d’apaisement immédiat, tout en optimisant la performance et la stabilité des produits.

La galénique, moteur d’innovation et d’expérience sensorielle

La forme galénique devient aujourd’hui un véritable facteur de différenciation dans le segment Cough & Cold, à la fois pour renforcer l’efficacité et pour enrichir l’expérience consommateur.

Certaines marques misent sur des formes traditionnelles revisitées, comme les pastilles emblématiques Valda (Perrigo)⁹, formulées à base de gomme d’acacia, un agent d’enrobage naturel aux propriétés apaisantes et filmogènes qui adoucit la gorge tout en favorisant la salivation.

Cet ingrédient incarne parfaitement la tendance vers des galéniques plus naturelles et fonctionnelles (voir notre article Gomme d’acacia et gummies : l’histoire d’une belle rencontre).

Pour les enfants, certaines références explorent des formes ludiques, comme les sucettes Junior-Angin (Melisana Pharma).¹⁰ Ces produits tirent parti d’une galénique active : la sucette stimule la production de salive et favorise une action mécanique d’hydratation et de protection des muqueuses, renforcée par la mousse d’Islande et le pantothénate de calcium.

Le plaisir sensoriel joue aussi un rôle clé dans cette catégorie, où les produits sont souvent maintenus longuement en bouche. C’est tout l’intérêt des pastilles à cœur liquide comme Oropolis® (Vicks), qui libèrent progressivement un noyau fondant en tapissant la gorge d’un voile protecteur.

Enfin, certains façonniers innovent avec des formes orodispersibles alliant un effet fondant immédiat à une légère effervescence. Cette texture spécifique favorise une libération rapide des actifs directement dans la cavité buccale, améliorant ainsi leur absorption et leur efficacité. Pratiques et adaptées à tous les profils – notamment à ceux qui ne peuvent pas toujours prendre de l’eau -, ces formes permettent une meilleure observance et une biodisponibilité optimisée, en réduisant notamment la dégradation hépatique des ingrédients actifs. Une technologie qui séduit de plus en plus d’acteurs soucieux d’allier confort d’usage et performance d’absorption (voir également notre article Innovation galénique : concilier efficacité et plaisir dans les compléments alimentaires).

BOTANIBRANDS, votre partenaire expert sur le segment Cough & Cold

Marketing stratégique & insights marché

En partenariat avec Nicholas Hall Group, cabinet de conseil et de stratégie de référence sur le marché selfcare, BOTANIBRANDS aide les marques à analyser leur environnement concurrentiel et à identifier les meilleures opportunités d’innovation. Grâce au CHC New Products Tracker de Nicholas Hall Group, véritable base de données mondiale dédiée à l’innovation en santé grand public, les marques peuvent suivre les nouveaux lancements, extensions de gamme ou reformulations, et analyser les dynamiques concurrentielles par marché ou par catégorie. Cet outil exclusif permet ainsi d’identifier les tendances émergentes et de repérer les meilleures opportunités de développement sur le marché du selfcare.

Pour en savoir plus, découvrez notre interview exclusive de David Redford, expert OTC Insights, sur les innovations clés du segment Cough & Cold et sur le CHC New Products Tracker, un outil unique de suivi des lancements sur le marché de la santé grand public.

En partenariat avec BOTANIBRANDS, vous pouvez bénéficier d’un accompagnement personnalisé pour explorer les insights de cette plateforme et orienter vos stratégies d’innovation.

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Des solutions clés-en-main et sur-mesure

Sur une catégorie aussi dynamique que le Cough & Cold, où l’innovation et la différenciation sont clés, BOTANIBRANDS accompagne les marques pour développer des solutions à forte valeur ajoutée et adaptées aux attentes du marché.

Nous intervenons sur trois axes complémentaires :

• Innovation ready-to-market : identification d’opportunités de produits déjà développés, immédiatement adaptables à votre marché cible.
• Innovation sur-mesure : conception et formulation de solutions différenciantes, fondées sur des données scientifiques solides, jusqu’à la validation réglementaire et la mise sur le marché.
• Due diligence technico-réglementaire : évaluation approfondie de vos projets en in-licensing, intégrant les dimensions scientifiques, techniques, réglementaires et marketing.

Innovation & partenariats industriels

Grâce à son réseau européen de partenaires, BOTANIBRANDS connecte les marques à des façonniers et fournisseurs disposant de technologies brevetées ou solutions galéniques exclusives, pour accélérer et différencier le développement produit.

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Sources :

1. Baromètre 2023 des produits de santé et de prévention de premier recours en pharmacie, publié par l’association Nères en partenariat avec OpenHealth Company
2. https://www.upsa-nosproduits.com/gamme-phytovex/
3. https://www.liberill.fr
4. https://www.granions.fr/granions-nez-gorge.html
5. https://www.granions.fr/granions-nez-gorge.html
6. https://gamme.clariver.fr/bienfaits-nature-hiver/solution-naturelle-toux-mal-gorge/
7. https://herbesan.fr/products/pastilles-gorge-irritee-miel-de-manuka
8. Wu, M., Zhu, L., Zhang, J., Huang, J., & Xu, Y. (2023). Adulteration quantification of cheap honey in high-quality Manuka honey by two-dimensional correlation spectroscopy combined with deep learning. Food Control, 149, 109681. https://doi.org/10.1016/j.foodcont.2023.109681
9. https://www.perrigo.fr/nos-produits-de-soin-pour-la-gorge
10. https://melisanapharma.fr/junior-angin.html

L’article Cough & Cold : la catégorie qui respire l’innovation est apparu en premier sur Botani Brands.

Pour éclairer les évolutions en matière d’innovation dans la catégorie Toux, Rhume et Allergies [Cough, Cold and Allergy], BOTANIBRANDS a rencontré David Redford, Managing Editor – Digital Services au sein du Groupe Nicholas Hall, référence internationale dans l’univers de la santé grand public. Il revient sur plusieurs lancements particulièrement marquants dans le monde et explique comment le CHC New Products Tracker permet aux équipes marketing d’identifier les opportunités les plus porteuses et de « lancer moins mais mieux ».

Le CHC New Products Tracker : comment cet outil stratégique mesure, évalue et suit l’innovation ? Un exemple avec le segment Toux, Rhume et Allergies

BOTANIBRANDS : Pour commencer, pourriez-vous expliquer ce qu’est le CHC New Products Tracker et comment il aide les marques à suivre l’innovation sur le marché de la santé grand public (dont les produits de la sphère Toux, Rhume et Allergies)?

David Redford : Le CHC New Products Tracker de Nicholas Hall a été développé il y a 10 ans pour aider les marques à analyser les tendances d’innovation dans la santé grand public, à établir des benchmarks et à concevoir des stratégies d’innovation et de portefeuille performantes. L’outil est également utilisé pour mesurer le dynamisme d’innovation des marques ou entreprises ciblées pour une acquisition, en les comparant à leurs concurrents. La plateforme a une portée mondiale et une base de données de plus de 50 000 nouveaux produits, couvrant 21 pays et 6 grandes catégories, dont celle du Cough, Cold & Allergy [ndlr : CCA – ou Toux, Rhume et Allergies].

Elle suit également les nouveautés dans les domaines suivants : santé digestive, soulagement de la douleur, soins de la peau, vitamines, minéraux & compléments alimentaires (VMS), santé & bien-être (lifestyle CHC) : contrôle du tabac, soin des yeux, sommeil, santé sexuelle, etc.

En plus de ses fonctionnalités clés (comme un système d’évaluation unique de l’innovation), le Tracker permet aux abonnés de surveiller en continu les tendances mondiales en matière d’innovation CHC et de transformer un outil de suivi en un outil d’aide à la planification stratégique.

BOTANIBRANDS : Vous avez mentionné un système d’évaluation de l’innovation. Comment fonctionne-t-il et que révèle-t-il ?

David Redford : Chaque produit de la base est noté entre 1 étoile (faible innovation) et 4 étoiles (forte innovation). Cette évaluation du « niveau d’innovation » repose sur des critères précis que nous rendons toujours transparents : il peut s’agir d’une formulation inédite, d’une galénique innovante ou encore de nouveaux positionnements de santé scientifiquement démontrés. La grande majorité (74 %) des plus de 50 000 nouveaux produits de la base est notée 1 étoile, indiquant un faible niveau d’innovation dans l’industrie et une tendance à lancer des produits « me-too ». Les produits 2 étoiles représentent 22 % et comportent souvent une seule caractéristique notable. Les produits 3 étoiles représentent 4 % et offrent plusieurs nouveaux avantages aux consommateurs. Les produits 4 étoiles représentent seulement 0,2 % et cette note est réservée aux innovations majeures, souvent liées à des switchs Rx-to-OTC [ndlr: passage du statut médicament sur ordonnance à celui de la vente libre].

Les produits innovants de la sphère Toux, Rhume et Allergies

BOTANIBRANDS : Quels acteurs clés et quelles tendances émergentes observez-vous dans les lancements récents de la catégorie Toux, Rhume et Allergies ?

David Redford : L’activité mondiale de développement de nouveaux produits Toux, Rhume et Allergies a légèrement augmenté en 2024 par rapport à 2023, bien que les lancements véritablement novateurs demeurent limités. Les principaux acteurs actifs incluent Reckitt (ex. Mucinex) et Kenvue (ex. Zarbee’s).

En France, la toux et le mal de gorge ont été les deux catégories les plus actives, avec plusieurs ajouts à la gamme Libérill de Pierre Fabre et le Hexaphyto Spray Toux de Recordati.

Les tendances de formulation privilégient nettement les solutions naturelles et à base de plantes (lierre, miel, etc.), encouragées par les restrictions réglementaires sur des ingrédients comme la DXM [ndlr : dextrométhorphane, antitussif couramment utilisé] ou la PSE [ndlr : pseudoéphédrine, décongestionnant nasal].
De nombreux produits affichent désormais des promesses d’immunité renforcée, pour élargir leur attractivité. L’innovation sur les formats se concentre sur la praticité : pastilles molles (soft chews), comprimés orodispersibles, sticks liquides, sprays nasaux à double embout, comme le Mucinex 2-in-1 nozzle.

BOTANIBRANDS : Selon vous, quels sont les lancements les plus notables de la catégorie Toux, Rhume et Allergies, et pourquoi ?

David Redford : En 2024, les marques américaines se sont concentrées sur des formats innovants pour enfants, répondant à la demande de profils de sécurité améliorés et au déclin des sirops classiques. Reckitt a ainsi lancé les Mucinex Mighty Chews (été 2024), présentés comme les seuls soft chews médicamenteux pour enfants contre la toux.

Au Japon, la tendance est aux produits « tout-en-un », offrant un soulagement global via des formules combinées. Parmi les lancements marquants : Stona EX et Colgen Kowa Comprehensive Cold Medicine, tous deux proposés pour un « soulagement de 11 symptômes ».

En Allemagne, P&G a élargi la gamme Wick avec Husten-Sirup Natura, des produits à base de guimauve et de plantain.

Au Royaume-Uni, Perrigo a lancé Bronchostop 5in1 Multi-Symptom Action Syrup, à base d’extraits naturels de guimauve et de mousse d’Islande, positionné sur une action multi-symptômes.

BOTANIBRANDS : Comment évolue l’équilibre entre dispositifs médicaux, médicaments OTC et compléments alimentaires dans ce segment Toux, Rhume et Allergies ?

David Redford : L’équilibre entre ces catégories de produits est en pleine mutation, sous l’effet des restrictions réglementaires portant sur des substances actives telles que les DXM, PSE ou pholcodine [ndlr : antitussif synthétisé à partir d’opium]. Ces contraintes poussent les laboratoires à se tourner vers la formulation de compléments alimentaires ou dispositifs médicaux, plutôt que de médicaments OTC traditionnels.

Dans le domaine des compléments alimentaires, on observe une fusion entre les confiseries médicinales (pastilles, gommes) et les produits d’immunité formulés à base de sureau, zinc ou vitamine D.

BOTANIBRANDS : Quel rôle joue aujourd’hui la naturalité dans la catégorie Toux, Rhume et Allergies ?

David Redford : Les restrictions réglementaires (DXM en Chine et Italie, PSE en France et Belgique, pholcodine au Royaume-Uni et en Australie) ont fortement stimulé la croissance des produits naturels. Ces innovations s’appuient aussi sur la demande croissante de produits « clean » et sûrs.

Cependant, peu d’entre elles dépassent 2 étoiles dans notre notation : elles restent souvent peu différenciantes. Il existe donc un réel potentiel d’investissement dans la recherche scientifique, afin d’étayer par des preuves cliniques solides les allégations de santé des produits naturels dans cette catégorie.

BOTANIBRANDS : Enfin, selon vous, quelles sont les plus grandes opportunités d’innovation et de croissance aujourd’hui sur le marché des produits ciblés Toux, Rhume et Allergies ?

Les opportunités résident dans la désaisonnalisation du marché : créer des produits avec des allégations d’immunité prouvées, justifiant un usage toute l’année.

La pollution croissante et le changement climatique ouvrent également la voie à un marché permanent de la santé respiratoire. Enfin, les switchs majeurs restent une piste prometteuse : le passage potentiel de médicaments antiviraux comme le Tamiflu (oseltamivir) vers le statut OTC aux États-Unis, soutenu par des tests diagnostiques disponibles en vente libre, pourrait redéfinir la catégorie Rhume & Grippe.

Globalement, nous conseillons aux marques de lancer moins, mais mieux : environ 75 % des nouveaux produits sont peu innovants (1 étoile) et, selon Nicholas Hall, 70 à 90 % des lancements CHC échouent à atteindre leurs objectifs de vente.

Tout comme le CHC New Products Tracker joue un rôle clé dans l’analyse des tendances de la catégorie Toux, Rhume & Allergies, cet outil vous aide également à repérer les tendances émergentes, surveiller la concurrence et identifier des opportunités d’innovation dans l’ensemble des catégories de la Santé Grand Public. Il vous permettra d’anticiper les changements et d’orienter les investissements en R&D afin de renforcer et développer vos marques.

En tant que partenaire réseau de longue date du Nicholas Hall Group of Companies, BOTANIBRANDS vous offre désormais une réduction de 20 %.

Pour plus d’informations et une démonstration gratuite, contactez david.redford@nicholashall.com

L’article Catégorie Toux, Rhume et Allergies : la voie vers de l’innovation utile est apparu en premier sur Botani Brands.

Depuis la pandémie de COVID en 2019, prendre soin de sa santé et de son bien-être de façon proactive (et préventive) est une démarche qui s’est ancrée dans les habitudes du quotidien, une forme d’automédication responsable désormais intégrée dans les comportements de santé.

Le succès du marché des produits selfcare en quelques chiffres

Selon NèreS (ex-AFIPA), le marché du selfcare regroupe les produits de premier recours, c’est-à-dire les médicaments à prescription facultative, les compléments alimentaires et les dispositifs médicaux disponibles en officine.

Entre 2019 et 2024, le secteur a connu une croissance globale de +22 %, portée par une hausse du nombre de visites en pharmacie (périmètre France) : 340 millions en 2024, contre 297 millions en 2020. La pandémie de COVID-19 a joué un rôle de catalyseur, amenant de nombreux Français à se tourner vers leur pharmacien comme premier interlocuteur santé dans une logique d’automédication encadrée.¹

Les compléments alimentaires enregistrent la progression la plus marquée avec +56,4 %, suivis des dispositifs médicaux grand public en hausse de +27,3 %, tandis que les médicaments sans ordonnance affichent une croissance plus modérée de +4,6 %.

À noter que les dispositifs médicaux représentent désormais la majorité des lancements sur les cinq dernières années, confirmant le dynamisme de cette catégorie de produits dans l’offre selfcare.

Les principales préoccupations de santé se concentrent autour du sommeil et du stress (+8,7 %), de la vitalité (+4,9 %) et du système digestif (+4,5 %) — autant de besoins qui reflètent les priorités du quotidien.¹

Complément alimentaire et dispositif médical : deux univers réglementaires, une complémentarité d’usage en selfcare

Ces têtes de classe du selfcare n’en demeurent pas moins des athlètes de disciplines différentes, soumis à des règles et des juges bien spécifiques.

Le complément alimentaire est, en droit européen, une denrée alimentaire présentée en doses ayant un effet nutritionnel ou physiologique et destinée à compléter l’alimentation.² Ses promesses sont strictement encadrées : il peut revendiquer des allégations nutritionnelles ou de santé, du type « contribue à… », mais n’a pas le droit d’endosser des allégations médicales comme prévenir ou traiter une maladie.³

En France, sa première mise sur le marché passe par une télédéclaration (Compl’Alim), sans évaluation systématique par un tiers avant commercialisation. Le fabricant demeure pleinement responsable de la conformité.⁴

Le dispositif médical appartient, quant à lui, au champ des produits de santé. Il vise une finalité médicale — telle que prévenir, diagnostiquer, traiter ou atténuer une maladie ou une blessure — mais son action principale n’est pas pharmacologique : elle est mécanique ou physique (former un film protecteur, lubrifier, adsorber, créer une barrière anti-reflux, etc.)⁵. Ses allégations sont des allégations médicales et doivent être parfaitement cohérentes avec l’usage prévu. Côté preuves, la règle est claire : une évaluation clinique est requise, proportionnée à la classe de risque du dispositif (voir encadré).^{6 7}

La mise sur le marché se fait via l’obtention du marquage CE après évaluation de conformité par un organisme notifié ou Notified body (pour la grande majorité des dispositifs médicaux sauf la plupart des classe I, où une auto-certification est suffisante). Ce marquage valable partout en Europe est un gage de sécurité et de performance clinique du produit permettant l’utilisation de claims médicaux en strict lien avec l’usage prévu.

Ces cadres réglementaires positionnent les deux catégories de façon différente mais complémentaire : le dispositif médical apporte une réassurance clinique accrue et des promesses thérapeutiques plus directement orientées vers le symptôme tandis que le complément alimentaire s’inscrit dans la physiologie et la prévention.

Cette complémentarité se manifeste aussi dans la possibilité de regrouper dispositifs médicaux et compléments alimentaires sous une même marque ombrelle, offrant ainsi au consommateur un repère commun. À condition toutefois de distinguer clairement les allégations et les présentations, afin d’éviter toute confusion réglementaire ou tromperie.

Réassurance scientifique et preuves d’efficacité : les atouts du dispositif médical

Dans l’univers des produits de santé sans prescription, les consommateurs s’attachent prioritairement à l’efficacité promise par la marque et expriment le besoin d’être conseillés, orientés dans leur choix. En effet, d’après Synadiet, 81% des consommateurs déclarent que la promesse du produit est leur premier critère de choix.⁸ Une enquête menée par Ipsos à l’échelle européenne en 2022 révèle même que 81 % des Européens considèrent essentiel d’obtenir une recommandation d’une source de confiance — médecin, pharmacien, entourage ou encore internet — et que près de la moitié des non-consommateurs envisageraient de franchir le pas si un professionnel de santé leur conseillait un produit.⁹

Dans ce contexte, la clarté des allégations et la réassurance qu’elles procurent jouent un rôle décisif.

Exemple avec le dispositif médical Humer Pharyngite¹⁰, marque du groupe Urgo : le support clinique du produit est valorisé grâce à des promesses fortes telles que la réduction de la douleur et de l’inflammation. On note également une volonté appuyée de proposer une solution qui concilie robustesse scientifique du dispositif médical avec naturalité : « Une formule qui puise sa force dans la synergie des sciences de la nature ».

Le dispositif médical peut revendiquer de véritables allégations médicales, étayées par un dossier clinique exigé lors de sa mise sur le marché. Cette caution scientifique et réglementaire rassure un consommateur de plus en plus en quête de preuves d’efficacité et de sécurité.

Prévention et usage traditionnel en selfcare : les atouts du complément alimentaire

Le complément alimentaire répond quant à lui à des attentes fortes liées à la prévention ou/et au maintien en bonne santé : immunité saisonnière, confort digestif, gestion du stress, beauté de la peau, entre autres. Sa richesse repose sur la diversité des ingrédients qu’il propose : vitamines, minéraux, acides gras mais aussi plantes dont l’usage traditionnel bénéficie d’un recul d’utilisation important. Là où le dispositif médical agit directement sur le symptôme, le complément alimentaire intervient généralement en amont, en aidant à limiter l’apparition des troubles. Il peut remplir sa fonction première qui consiste à créer un environnement favorable pour un bien-être sur le long terme mais aussi prendre le relai pour faciliter la récupération après un épisode symptomatique. 

Compléments et dispositifs : différences utiles et synergies fortes au service du selfcare

L’exemple de GaviDigest illustre bien le positionnement spécifique des dispositifs médicaux dans la catégorie Digestion.¹¹ Développé par Reckitt Benckiser, ce produit selfcare contre les flatulences et ballonnements revendique une efficacité rapide en deux heures, grâce à la technologie TransiProtect®. Celle-ci forme une couche protectrice sur les parois intestinales, permettant une action mécanique : apaiser, renforcer et restaurer pour limiter la réapparition des symptômes. La formule, à base de graines de tamarin et de protéines de pois, bénéficie d’une validation clinique mise en avant.

Sur la même indication, le complément alimentaire 5-Day Reset de la marque digitale Dijo revendique des allégations de type « aide à réduire les ballonnements ».¹² Son efficacité revendiquée repose cette fois, non pas sur une action mécanique mais sur l’utilisation d’ingrédients traditionnellement reconnus pour favoriser le bon transit intestinal, notamment le carvi et le fenouil, associés au charbon végétal.

Dans l’indication minceur, un dispositif à base de fibres adsorbantes cible la réduction de l’apport lipidique et glucidique par un effet physique, pendant qu’un complément adresse l’équilibre nutritionnel et métabolique. Exemple avec les deux solutions complémentaires de Pomeol¹³ : le Capteur Acti Ball® en statut dispositif médical (complexe de fibres végétales) et le complément alimentaire Super métabolisme (vitamines B2, B6, pissenlit et chrome).

Même indication, promesses différentes, bénéfices complémentaires.

Construisons ensemble la gamme selfcare qui fera la différence

Dans un marché selfcare en pleine effervescence, la réussite d’une marque repose sur la cohérence et la pertinence de sa stratégie de gamme. Compléments alimentaires et dispositifs médicaux ne s’opposent pas : ils se complètent et offrent, chacun à leur manière, des réponses aux attentes des consommateurs.

L’enjeu consiste à définir la combinaison la plus pertinente au regard des cibles et du positionnement de la gamme. C’est précisément dans cette réflexion stratégique que BOTANIBRANDS intervient grâce à une double expertise en compléments alimentaires et en dispositifs médicaux.

Nous accompagnons les marques à chaque étape pour :

• Définir la meilleure stratégie de gamme selon le positionnement et les attentes du marché cible.
• Mettre à leur disposition des dispositifs médicaux en in-licensing, des solutions clé en main pour un accès rapide au marché
• Réaliser la due diligence technique et réglementaire de dispositifs médicaux, afin de sécuriser leur intégration dans un portefeuille de marques et leur mise sur le marché.

Vous souhaitez transformer vos idées en solutions selfcare performantes ?

Contactez-nous dès aujourd’hui !

Sources :

1. Baromètre NèreS 2024, Les pharmacies au cœur des évolutions de la santé de proximité.
2. Directive 2002/46/EC of the European Parliament and of the Council of 10 June 2002 on the approximation of the laws of the Member States relating to food supplements
3. Regulation (EC) No 1924/2006 of the European Parliament and of the Council of 20 December 2006 on nutrition and health claims made on foods
4. TeleIcare : déclaration en ligne de mise sur le marché d’un complément alimentaire https://entreprendre.service-public.fr/vosdroits/R44574
5. Regulation (EU) 2017/745 of the European Parliament and of the Council of 5 April 2017 on medical devices, amending Directive 2001/83/EC, Regulation (EC) No 178/2002 and Regulation (EC) No 1223/2009 and repealing Council Directives 90/385/EEC and 93/42/EEC (Text with EEA relevance. )
6. MDR – Article 61 – Clinical evaluation
7. MDR – Article 7 – Claims
8. Baromètre 2024 de la consommation des compléments alimentaires en France, Toluna, Harris et Synadiet
9. Consumer survey on food supplement in Europe – 2022 Ipsos
10. https://humer-lagamme.fr/solutions/traitement-et-soin/gorge/humer-pharyngite/
11. https://www.gavidigest.fr/nos-produits/flatulences-ballonnements/
12. https://www.dijo.fr/products/5-day-reset
13. https://pomeol.fr

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La route vers le succès est cependant longue et semée d’embûches, surtout sur le très concurrentiel marché nutraceutique. A tel point que seulement 10% des start-ups parviendraient à atteindre leur sixième année d’existence.

Pour optimiser leurs chances de réussite, ces entreprises innovantes font de plus en plus le choix de solliciter des structures d’accompagnement pour renforcer leur expertise et les appuyer dans leurs décisions stratégiques.

Start-ups : les nouveaux acteurs du complément alimentaire

Cultiver le sentiment d’appartenance, innover et personnaliser l’offre grâce au traitement des données clients, apporter de la transparence et de l’information : ces jeunes marques de compléments alimentaires savent exploiter le digital pour satisfaire les attentes de leurs communautés.

Également appelées DNVB, pour Digital Native Brands, leur particularité est de s’adresser et de vendre leurs produits directement à leurs consommateurs, sans intermédiaire (principalement via leurs site internet et les réseaux sociaux). Ce modèle prend de l’ampleur tous secteurs d’activité confondus : le nombre de DNVB en France a bondi de 32,4% entre 2021 et 2022.¹ Le secteur du bien-être incluant les compléments alimentaires est celui qui connaît la progression la plus fulgurante avec une croissance de 52% sur cette période. ¹

Cuure, Epycure, Mium Lab, Nutri&Co, Aime, Dijo – pour ne citer que quelques exemples – incarnent cette nouvelle dynamique et s’appuient sur la vente en ligne pour séduire les jeunes générations. Mais le digital comme canal de distribution n’est pas la seule spécificité de ces marques à succès.

Réinventer les codes du succès des compléments alimentaires

On leur doit aussi l’ultra-personnalisation de l’offre (avec Cuure comme fer de lance) ou encore le déploiement de la « Beauty from within » et des solutions In-Out (Skin & Out illustre parfaitement cette tendance avec sa gamme nutri & cosmétique dédiée à l’acné).

L’importance accordée au plaisir d’utilisation et à la sensorialité est par ailleurs très marquée chez ces jeunes pousses du complément alimentaire (voir notre article dédié à ce sujet ici) ² .

Lashilé a initié ce tournant en lançant en 2019 les premières gummies et Nonna Lab entend améliorer l’observance des cures en proposant des perles chocolatées enrichies en actifs de plantes, des produits que Dorian Barberan – PDG de Nonna Lab qualifie « d’efficaces, pratiques [et qui procurent] en prime un plaisir sensoriel ».  

Ces nouveaux acteurs du paysage nutraceutique n’hésitent pas à clamer haut et fort leurs valeurs : pour la plupart, confiance, transparence et « impact » (au sens de la RSE – Responsabilité Sociétale d’Entreprise) sont leurs maîtres-mots.

La sécurisation et la valorisation de leur offre auprès de leurs consommateurs s’avère ainsi une composante essentielle à leur pérennité sur le marché (voir notre article sur ce sujet ici)³.

Autre défi majeur pour ces marques du digital : aborder sereinement leur future implantation sur le réseau des officines. Car voilà bien un objectif d’ampleur que beaucoup d’entre elles partagent : capitaliser sur leurs communautés de consommateurs et diversifier leurs canaux de distribution en ciblant en particulier les pharmacies, qui concentrent plus de 50% des ventes de compléments alimentaires sur l’hexagone.⁴

L’accompagnement : une des clés de la réussite des start-ups

Ces jeunes entreprises innovantes présentent de grandes perspectives de croissance mais accusent cependant un fort taux d’échec : 90% d’entre elles disparaîtraient avant d’atteindre leur sixième anniversaire.^5,6

En revanche, d’autres chiffres plus encourageants soutiennent que les start-ups qui choisissent de se faire accompagner verraient leur taux de faillite significativement réduit^7,8. Un sondage réalisé dans le cadre d’une étude auprès de 106 start-ups françaises révèle par ailleurs que  80 % d’entre elles estiment avoir besoin d’une aide extérieure (structures d’accompagnement et de conseil, investisseurs, autres entrepreneurs, pairs, mentors…) pour penser ou atteindre leurs objectifs⁸ – qu’il s’agisse de s’implanter rapidement sur un nouveau marché de façon autonome, ou d’accélérer leur croissance par la mise en place de partenariats stratégiques ou l’entrée de nouveaux acteurs au capital.

De l’expertise et de la vigilance à toutes les étapes

En ce qui concerne le marché nutraceutique, nombreux sont les écueils à éviter pour assurer le lancement d’un nouveau produit ou l’avènement d’une marque.

Formulation, choix et sourcing des ingrédients, sélection des partenaires industriels, validation et assurance réglementaire, différenciation et valorisation du produit dans son environnement concurrentiel… : chaque étape d’un développement nécessite une expertise spécifique et soulève des points de vigilance.

A commencer par la qualité et l’innocuité des matières végétales utilisées. Aujourd’hui 75% des compléments alimentaires sur le marché français contiennent au moins une plante⁹. Compte tenu des adultérations¹⁰ de plus en fréquentes sur les ingrédients à base de plante, un sourcing rigoureux et un contrôle analytique pointu s’avèrent indispensables pour assurer aux consommateurs des produits efficaces mais surtout sans risque pour leur santé (voir notre article complet sur ce sujet ici)³.

L’expertise réglementaire est par ailleurs garante d’un produit adapté à ses marchés cibles. Le choix des ingrédients, leur dosage, leurs spécifications sont des éléments cruciaux pour la robustesse scientifique de la formule mais aussi pour sa conformité réglementaire. Sans compter le maniement des allégations de santé, une discipline lexicale subtile qui doit permettre de valoriser les propriétés d’un produit sans aller au-delà des mentions autorisées par l’EFSA (l’Autorité Européenne de Sécurité des Aliments, chargée de vérifier le bien-fondé scientifique des demandes d’allégations).

La DGCCRF (Direction générale de la concurrence, de la consommation et de la répression des fraudes) a mené plusieurs investigations sur des sites de vente en ligne de compléments alimentaires. En 2017, un contrôle a révélé un taux de non-conformité de 76% correspondant à une utilisation inadaptée des allégations de santé (allégations de santé non autorisées ou employées de manière non conforme)¹¹.

Enfin, la connaissance d’un réseau de partenaires industriels fiables et tous horizons confondus (nutraceutique, pharmaceutique et « food ») est une porte ouverte sur l’innovation. Les formes galéniques sont un vecteur de différenciation essentiel sur le marché du complément alimentaire. Elles contribuent à rendre l’expérience consommateur inoubliable, à favoriser l’observance et in fine à susciter le réachat. Un autre facteur clé de succès pour une marque (voir notre article complet sur l’innovation galénique ici)².

A vous, les jeunes pousses du complément alimentaire, nous vous proposons un accompagnement sur-mesure avec une « offre préférentielle spéciale start-up » !

Notre équipe d’experts nutraceutiques et notre réseau de partenaires industriels sont prêts à vous soutenir dans la réussite de votre projet.

Que vous soyez déjà lancés ou sur le point de démarrer, nous consolidons votre expertise interne et vous guidons dans vos décisions stratégiques à chaque étape de votre développement : de l’idéation à la commercialisation du produit fini. Nous serons à vos côtés pour renforcer et valoriser votre position sur le marché nutraceutique vous aidant ainsi à générer de nouvelles opportunités de croissance. Rejoignez-nous et transformez vos idées en succès concrets !

Pour plus d’informations sur les conditions de

« l’Offre Spéciale Start-up »,

contactez-nous

Sources :

1. Panorama 2022 des DNVB françaises – La croissance des DNVB se confirme (DNG) https://www.digitalnativegroup.com/blog-posts/panorama-2022-des-dnvb-francaises
2. Article Innovation galénique : comment concilier efficacité et plaisir d’utilisation – BOTANI BRANDS blog https://www.botanibrands.com/innovation-galenique-concilier-efficacite-plaisir-complements-alimentaires/
3. Article Compléments alimentaires à base de plantes : de quelle façon une marque peut-elle sécuriser et valoriser son offre ? – BOTANI BRANDS blog https://www.botanibrands.com/complements-alimentaires-a-base-de-plantes-de-quelle-facon-une-marque-peut-elle-securiser-et-valoriser-son-offre/
4. Le marché des compléments alimentaires – Chiffres 2023 du Synadiet https://www.synadiet.org/leur-consommation/
5. Succès de la start-up : une étude de cas sur la base d’une approche intégrative et multidimensionnelle Ben Romdhane, Emna
6. Dangereux, K. Marsal, J.M. Mazars-Chapelon, A. Villesèque-Dubus, F. (2018). Contrôle de gestion et start-up : une réflexion sur la nature et les rôles des outils de contrôle de gestion.
7. L’entrepreneuriat – Faits et chiffres par DGE (Direction Générale des Entreprises) https://www.entreprises.gouv.fr/files/files/directions_services/politique-et-enjeux/entrepreneuriat/entrepreneuriat-faits-et-chiffres.pdf
8. Qu’est-ce qu’une startup à succès ? La réussite des startups, au-delà de la valorisation financière – BGG et La Boussole https://www.laboussole.io/etudes-laboussolexbcg
9. Synadiet https://www.synadiet.org/leur-consommation/
10. Définition de l’adultération d’ingrédients d’origine végétale : toute pratique visant à altérer, modifier ou contaminer délibérément des produits dérivés de plantes dans le but de tromper les consommateurs ou de tirer un avantage économique illégitime.
11. Contrôle des allégations nutritionnelles et de santé sur les sites internet de compléments alimentaires https://www.economie.gouv.fr/dgccrf/controle-des-allegations-nutritionnelles-et-de-sante-sur-les-sites-internet-de-complements

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Présente sur le Vitafoods, l’équipe BOTANI BRANDS décrypte à titre d’exemples deux tendances observées sur le Vitafoods 2024.

Les Gummies font peau neuve : innovation au Vitafoods

Sans surprise les gummies restent à l’honneur cette année encore sur le Vitafoods – succès qui se traduit aussi dans les chiffres sell-out des officines françaises : en seulement deux ans, le marché est passé de 38 millions d’euros en 2021 à plus de 88 millions en 2023. Cette expansion impressionnante de plus de 132% est principalement alimentée par la catégorie du sommeil, qui représente 35% du marché, suivie des produits pour les maux de gorge et enfin de ceux destinés au tonus et à la vitalité.^1,2

Les gummies n’ont plus seulement pour vocation d’être savoureuses. La nouvelle génération de cette galénique initialement ludique, se veut désormais plus technique et surtout davantage nutritionnelle. Un positionnement spécifique qui n’est pas sans rappeler celui des pastilles à la gomme d’acacia, qui en plus d’être riches en fibres, sont très peu caloriques, révélatrices d’arômes et à fort impact environnemental et sociétal (voir notre article complet dédié à ce sujet ici)³.

Ainsi le Vitafoods a présenté des gummies au cœur liquide (permettant d’incorporer des actifs thermosensibles ou par nature incompatibles), des gummies multi-couches pour valoriser un mode d’action complexe ou encore des gommes à la texture molle pouvant contenir assez d’actifs pour limiter la posologie à une dose unique par jour.

D’autres fabricants ont joué la carte de la « nutrition », de façon à contourner une des caractéristiques les plus limitantes de cette galénique :  la présence de sucre en excès. Ainsi, certaines gummies 2.0 arborent un Nutri-Score A tandis que d’autres experts industriels européens n’hésitent pas à exploiter le double potentiel des fibres (et de l’inuline en particulier) à la fois en tant que texturant mais aussi comme ingrédient prébiotique.

Les prébiotiques nourrissent l’innovation : au Vitafoods, zoom sur la New Ingredients Zone

Les prébiotiques sont d’ailleurs eux aussi sur le devant de la scène. Seuls ou accompagnés (par des probiotiques ou des post-biotiques), leur présence dans le paysage nutraceutique se renforce.

Stimulé par les progrès de la recherche et la sensibilisation croissante des populations à leur santé intestinale et immunitaire, ce marché est en pleine expansion : il affiche une croissance de 29,5% à l’échelle mondiale sur la période 2017-2022 pour une valeur en 2022 de 2,58 milliards de dollars⁴.

Ces fibres favorisent la croissance des bactéries intestinales « bénéfiques » (Lactobacillus et Bifidobacterium pour les plus connues) en leur servant de substrat alimentaire.

Galacto-oligosaccharide, fructo-oligosaccharide, bêta-glucanes, fibre de chicorée ou inuline… tous ces composés ont un effet prébiotique et s’imposent de plus en plus comme des voies d’avenir pour l’absorption des minéraux, la régulation de la glycémie, la digestion, le renforcement de la fonction immunitaire et la réduction du risque de maladie cardiovasculaire. Une étude de Kirsten Berding et al. publiée dans Psychopharmacology (Berl) en janvier 2021 a même révélé qu’une supplémentation spécifique en fibres alimentaires (polydextrose) permettait une amélioration des performances cognitives⁵.

La New Ingredients Zone du Vitafoods n’a d’ailleurs pas manqué de leur faire une place de choix. Quelques exemples à l’appui :

• les polyphénols de pépins de raisin Biombalance® de Berkem (car les polyphénols sont aussi reconnus pour leur effet prébiotique depuis 2017 par l’ISAPP – International Scientific Association for Probiotics and Prebiotics).⁶
• Benicaros® de Nutrileads, un prébiotique issu de jus de carotte upcyclé qui revendique un faible dosage quotidien (300mg) et l’absence d’inconfort intestinal.
• L’algue dulse cultivée par Arcadian, riche en xylane, un polysaccharide constituant sa paroi cellulaire, et dont la structure complexe lui permet de traverser le tractus digestif supérieur et d’arriver intact dans l’intestin inférieur, où il sert de substrat pour le microbiote intestinal.
• La gomme guar hydrolysée de Zymebase, dont la distribution dans l’organisme est améliorée grâce à son poids moléculaire de 20,000Da.

Indications de santé, dosage quotidien, assimilation par l’organisme, source et origine des prébiotiques… : les leviers d’innovation sont nombreux et prometteurs pour l’avenir de cette catégorie.

L’insight consommateur, un catalyseur d’innovation et d’adhésion à une marque

Un salon professionnel de l’innovation comme le Vitafoods, bien que très riche d’idées et de nouveaux concepts, ne représente pourtant que la « partie émergée de l’iceberg ». Car l’innovation de demain réside avant tout dans les habitudes, les motivations, les valeurs et les besoins des consommateurs.

L’insight consommateur pourrait se définir comme « la perception d’un problème ou d’un dilemme irrésolu sur une catégorie de produits. L’insight est ainsi chez le consommateur la découverte en lui d’un besoin dont il n’était pas conscient »⁷.

Ces insights se dévoilent à travers une analyse et une connaissance approfondie du marché cible et de ses consommateurs, de leur psychologie, de leur parcours/comportement d’achat.

A travers ce prisme de réflexion, certains produits mettant en valeur l’innovation sur le Vitafoods prennent une autre dimension. Exemple avec des mini-granules orodispersibles en sticks proposées par un CMO italien pour répondre à la problématique récurrente (et encore irrésolue) qu’éprouvent les consommateurs à avaler leurs compléments alimentaires…. Gélules et comprimés ont beau détenir plus de 60% de parts de marché en Europe⁸, ces galéniques classiques et « rassurantes » ne sont pas pour autant commodes à ingérer. Les consommateurs doivent-ils se satisfaire d’écraser un comprimé ou ouvrir une gélule pour en avaler le contenu ?

Ce frein d’ordre pratique rejoint un insight plus stratégique encore pour le secteur des compléments alimentaires : celui du plaisir de consommer (voir notre article complet dédié à ce sujet ici)⁹. Ce n’est pas un hasard si les matrices alimentaires comme les fruits (de Paradise Fruit), le chocolat (d’Althae Nutrition), les crèmes ou les gelées (de Gricar) se fraient un passage remarqué au milieu des traditionnelles pilules. Ces nouvelles formes renforcent les liens naturels et historiques entre « food et food-supplement », redonnant ainsi du plaisir et une familiarité à consommer des compléments alimentaires.

Les insights consommateurs sur le secteur des compléments alimentaires sont nombreux et leur compréhension est essentielle dans la construction d’une offre produit innovante.

Grâce à sa connaissance approfondie du marché nutraceutique, l’équipe BOTANI BRANDS se propose de vous accompagner dans cette démarche et d’élaborer avec vous, de A à Z, des solutions de santé innovantes par nature car en phase avec les aspirations profondes de vos consommateurs.

Vous souhaitez échanger sur les innovations de demain, et avoir la primeur de bénéficier de technologies exclusives grâce à notre réseau privilégié de partenaires industriels ?

Contactez-nous

Sources :

1. GERS DATA top 15 des promesses en chiffres d’affaires sur les gummies https://www.gie-gers.fr/
2. Les gummies : effet de mode ou véritable révolution galénique ? Stephen Robert
3. Gomme d’acacia et gummies, l’histoire d’une belle rencontre – blog BOTANI BRANDS https://www.botanibrands.com/gomme-d-acacia-et-gummies-l-histoire-d-une-belle-rencontre/
4. GM Insights Prébiotiques taille de marché, part de l’industrie et croissance 2032 https://www.gminsights.com/fr/industry-analysis/prebiotics-market
5. Berding, K., Long-Smith, C. M., Carbia, C., Bastiaanssen, T. F. S., van de Wouw, M., Wiley, N., Strain, C. R., Fouhy, F., Stanton, C., Cryan, J. F., & Dinan, T. G. (2021). A specific dietary fibre supplementation improves cognitive performance-an exploratory randomised, placebo-controlled, crossover study. Psychopharmacology (Berl), 238(1), 149-163. https://doi.org/10.1007/s00213-020-05665-y
6. Polyphenols et prébiotiques – ISAPP https://isappscience.org/do-polyphenols-qualify-as-prebiotics-the-latest-scientific-perspectives/
7. Définition de l’insight – https://www.e-marketing.fr/Definitions-Glossaire/Insight-240205.htm
8. Mintel GNPD – https://www.trades-sa.com/en/tendencias/tendencias-en-complementos-y-alimentacion-funcional/
9. L’innovation galénique : l’intérêt de concilier efficacité et plaisir dans les compléments alimentaires – blog BOTANI BRANDS  https://www.botanibrands.com/innovation-galenique-concilier-efficacite-plaisir-complements-alimentaires/

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De nombreuses marques ont donc compris l’intérêt et surtout l’importance de se différencier en capitalisant sur l’efficacité et la sécurité d’utilisation de ce type de produits.

Certains acteurs de la filière sont même à l’initiative d’un nouveau militantisme : apporter plus de garanties et de transparence aux consommateurs avec un logo apposé sur les produits finis, caution de leur qualité et de leur innocuité.

Perception des compléments alimentaires : entre engouement et crise de confiance

Ce n’est plus à démontrer, depuis plusieurs décennies, le marché du complément alimentaire est dynamique – les derniers chiffres indiquent encore une croissance de 8% sur le réseau officinal français en 2023¹ – et porteur de nombreuses innovations (prenons l’exemple des galéniques « sensorielles », auxquelles nous avons consacré un article complet ici²).

D’après une étude d’Harris interactive Toluna³, 59% des Français déclarent avoir consommé des compléments alimentaires entre 2020 et 2022. Paradoxalement, la perception globale de cette catégorie de produits reste pourtant mitigée et particulièrement chez les non-consommateurs : « flou », « trompeur », « inutile » et « dangereux » sont des qualificatifs fréquemment associés à l’image qu’en ont les français⁴, traduisant une méfiance quant à sécurité d’emploi et l’efficacité des compléments alimentaires.

Les adeptes de solutions nutraceutiques déplorent un manque de preuves d’efficacité et leur note de satisfaction moyenne est de 6,9/10⁴. Le manque de confiance est quant à lui fréquemment évoqué chez les non-consommateurs qui éprouvent le besoin d’une caution scientifique et médicale⁵.

Des risques liés à la qualité des ingrédients végétaux

On peut s’interroger sur cette défiance de la population. « Compléments alimentaires : comment décrypter le vrai du faux ? – Que valent les compléments alimentaires ? – Les compléments alimentaires sont-ils vraiment efficaces ? – Compléments alimentaires à base de plantes : des risques pour la santé – Inefficaces voire dangereux »⁶, régulièrement, les compléments alimentaires sont scrutés et décriés dans la presse, soulevant des questions tout aussi importantes qu’inquiétantes quant à leur innocuité.

Pour ceux d’entre eux qui se composent de plantes, la problématique centrale tourne autour de la nature et de la qualité « réelles » des ingrédients d’origine végétale utilisés.

Ceux-ci peuvent être sujets à des risques d’adultération, c’est-à-dire toute pratique visant à altérer, modifier ou contaminer délibérément des produits dérivés de plantes dans le but de tromper les consommateurs ou de tirer un avantage économique illégitime.

Cette altération peut prendre diverses formes, telles que l’ajout de substances étrangères, la dilution ou la substitution par des ingrédients de moindre qualité.

Chacun de ces biais se traduit par un écart inévitable entre ce qui est revendiqué sur l’étiquetage du produit fini et sa composition réelle. De quoi leurrer un consommateur qui n’a guère d’autre solution que de « croire ce qui est écrit ».

A noter que des confusions involontaires ou des contaminations accidentelles peuvent aussi compromettre la qualité d’une matière végétale et de ses ingrédients dérivés.

L’adultération ou l’art de substituer

Prenons l’exemple des baies de sureau (Sambucus nigra) devenues particulièrement convoitées pour leurs propriétés immunitaires pendant la période COVID. Le Programme américain de Prévention des Adultérations Botaniques (BAPP) a émis un bulletin d’alerte en 2021 révélant que sur 694 échantillons de produits à base de baies de sureau analysés, 119 (17,1%) étaient adultérés⁷. La falsification de ces préparations impliquait fréquemment l’ajout d’extraits non déclarés de riz noir (Oryza sativa), considérablement moins chers que les extraits authentiques de baies de sureau, ainsi que des substitutions par d’autres extraits de plantes riches en anthocyanes et des colorants alimentaires bleus ou violets…

Des téguments de cacahuètes en guise de pépins de raisin ? Du Sophora du Japon qui veut se faire passer pour du Ginkgo biloba ? Toutes les recettes sont bonnes pour tromper les appareils d’analyse phytochimiques – dont la faiblesse est d’être trop peu discriminants – et faire des économies substantielles en optant pour des plantes de substitution de moindre coût.

Avec pour conséquence une dégradation de l’efficacité et de la sécurité d’emploi des produits finis concernés.

Diluer pour mieux régner

Côté hexagone, la DGCCRF a réalisé en 2017 une enquête de surveillance sur les compléments alimentaires à base de plantes disponibles sur le marché français⁸. Le contrôle a porté sur la composition et les teneurs en principes actifs des produits analysés. Les résultats révélaient un taux de non-conformité de 17%, principalement lié à des écarts entre les quantités indiquées sur l’étiquetage et les teneurs mesurées.

Voilà peut-être la falsification la plus fréquente mais aussi la plus insidieuse : la plante revendiquée est bien présente dans le produit fini mais à des quantités trop faibles pour espérer l’efficacité promise par la marque et attendue par le consommateur. D’après BotaniCERT, laboratoire d’analyse de plantes et expert du végétal, 47% des ingrédients à base de plantes analysés entre 2020 et 2021 seraient « dilués voire très dilués ».⁹

Transparence, efficacité et sécurité : un triple enjeu pour les marques de produits à base de plantes

La demande de transparence de la part des consommateurs incite de plus en plus de marques à faire tester voire certifier leurs produits par des tiers, des laboratoires indépendants accrédités. Pour les metteurs sur le marché, l’enjeu est de taille : amener des consommateurs à faire le choix de la « valeur » plutôt que du prix et trouver un moyen fiable de leur garantir l’efficacité et la sécurité.

En 2022, Lisa Thomas alors directrice marketing et innovation chez Herbalife Nutrition, déclarait : « La certification tierce est une strate de sécurité supplémentaire offerte aux consommateurs. Bien que notre entreprise effectue des audits rigoureux de nos installations et des tests de produits, il existe certains domaines où les consommateurs souhaitent une assurance supplémentaire ».¹⁰

La démarche, déjà répandue aux Etats-Unis se voit de plus en plus adoptée en Europe et notamment en France avec le lancement récent de la toute première marque de qualité européenne pour les produits à base de plantes.

La marque de qualité Botani+ à peine lancée, déjà adoptée 

Créée en 2023 par BotaniCERT, laboratoire français expert dans le contrôle des matières premières végétales, la marque Botani+ a pour vocation de garantir aux consommateurs des produits sûrs et efficaces.¹¹

Concrètement, l’obtention de la marque Botani+ se traduit par l’apposition d’un logo sur les produits finis lauréats. Facilement identifiable, ce logo permet aux consommateurs d’orienter leur achat parmi une offre large et parfois difficilement lisible. Il est la preuve que le produit en question a passé avec succès un ensemble d’analyses chromatographiques, techniques de pointe qui permettent de séparer, identifier et quantifier les composants chimiques présents dans les extraits de plantes.

L’identification phytochimique permet notamment de garantir que :

• La plante est bien celle revendiquée sur l’étiquetage du produit ainsi que la partie utilisée (feuille, racine…)
• La plante n’est pas mélangée à d’autres espèces
• La matière n’est pas enrichie avec des molécules de synthèse ou naturelles
• Les actifs végétaux sont présents en quantité suffisante pour authentifier avec certitude l’espèce présente

Le dosage des actifs permet quant à lui d’assurer que la plante n’est pas excessivement diluée et que sa concentration est suffisante pour assurer la présence des effets physiologiques dans le produit fini.

Rassurant pour les consommateurs, le logo Botani+ est aussi un indicateur de choix pour les marques désireuses de communiquer sur la rigueur et le sérieux de leur démarche qualité.

VIT’ALL+ et Nonna Lab^12,13 ont été les premiers ambassadeurs de ce nouveau mouvement, pour encore plus de transparence et de qualité sur le marché des compléments alimentaires à base de plantes.

En tant que marque, susciter un premier achat est une chose, en assurer la récurrence en est une autre. Celle-ci dépend de la satisfaction initialement ressentie par le consommateur et qui l’incitera à revenir vers le même produit. L’efficacité est essentielle car elle garantit la longévité du produit sur le marché. Elle repose sur le choix de la formule et au moins tout autant sur la sélection des ingrédients.

Vous souhaitez vous différencier auprès de vos consommateurs et valoriser la qualité de votre gamme de produits à base de plantes ? BOTANI BRANDS est votre partenaire de confiance pour vous accompagner dans le lancement de produits validés Botani+, synonymes de qualité, de sécurité et d’efficacité.

En combinant les compétences de nos différents experts, nous sommes prêts à orchestrer de manière pertinente et adaptée le développement de votre produit de santé à base de plantes.

Que votre brief soit abouti ou encore en phase de consolidation, nous sommes là pour faire maturer votre projet et vous livrer une solution clé en main.

Contactez-nous pour échanger sur votre projet

Sources :

1. GERS data 2023
2. L’innovation galénique : l’intérêt de concilier efficacité et plaisir dans les compléments alimentaires – article BOTANI BRANDS https://www.botanibrands.com/le-blog/
3. Baromètre 2022 de la consommation des compléments alimentaires en France https://www.synadiet.org/app/uploads/2022/04/202111060_harris_interactive_rapport_barometre_conso_cpal_2022_v2.pdf
4. Les challenges et opportunités des compléments alimentaires par Harris Interactive Toluna pour NFBD 2019 https://harris-interactive.fr/catalogue/pages/complements_alimentaires.html
5. Statistique correspondant à la question : « Sur une échelle de 1 à 10, êtes-vous satisfait(e) d’avoir pris/de prendre des compléments alimentaires ? »
6. Titres d’articles de presse concernant les compléments alimentaires
7. BAPP – Botanical Adulterants Prevention Program – cas de l’adultération du sureau https://www.herbalgram.org/resources/botanical-adulterants-prevention-program/adulterants-bulletins/european-elder-berry-and-berry-extracts-bulletin-june-2023/
8. Rapport de l’Académie nationale de Pharmacie « Les compléments alimentaires contenant des plantes » https://www.theragora.fr/revues/ANP-rapport-compl%C3%A9ment-alimentaire-0219.pdf
9. BotaniCERT – cas de falsification d’ingrédients à base de plantes – Statistiques internes 2020-2021 https://www.botanicert.com/actualites/
10. Herbalife – certification par laboratoire indépendant https://www.nutraceuticalsworld.com/contents/view_online-exclusives/2022-05-10/third-party-certifications-support-consumer-demand-for-quality-and-transparency/
11. Botani+ première marque de qualité produits à base de plantes https://www.botaniplus.com/
12. VIT’ALL+ validé Botani+ https://www.vitalplus.com/
13. Nonna Lab validé Botani+ https://nonnalab.com/collections/nonna-choc

L’article Compléments alimentaires à base de plantes : de quelle façon une marque peut-elle sécuriser et valoriser son offre ? est apparu en premier sur Botani Brands.

La formule galénique au service de l’efficacité

La formulation galénique tire son nom de Claude Galien, père de la médecine moderne et de la pharmacologie¹. Elle s’intéresse aux propriétés des actifs clés d’une formule, à leur dosage et à la façon la plus adaptée de les administrer pour assurer une assimilation efficace.

Dynamique et concurrentiel, le marché du complément alimentaire semble vouloir s’emparer de la galénique comme vecteur de différentiation : et pour cause, 63% des Français déclarent que le format du produit est un critère de choix au moment de l’achat, d’après le dernier observatoire du Synadiet réalisé en 2023².

Une libération optimisée pour une meilleure biodisponibilité

L’action d’un produit fini repose sur la bonne assimilation de ses composés d’intérêt. Qu’ils soient hydrosolubles, liposolubles, sensibles, sous forme de poudre, vivants ou inertes, les ingrédients d’une formule peuvent présenter des particularités qui nécessitent une réflexion sur la galénique appropriée.

Exemple avec un spray sublingual récemment développé par un façonnier italien : sa technologie brevetée de nano émulsion permet de solubiliser des molécules lipophiles insolubles dans des solutions aqueuses. Ce procédé améliore la biodisponibilité de molécules autrement difficilement absorbables.

Les vitamines liposolubles A, D, K et E sont ainsi d’excellentes candidates pour ce type de dispositif. Sans oublier certains ingrédients phares des catégories à succès comme la mélatonine sur l’indication du sommeil ou la co-enzyme Q10 pour la beauté In-Out (évaluée comme catégorie « à forte croissance » : +5,1% entre 2018 et 2023 d’après une étude sur les tendances marketing de 2024³).

Certains CDMOs proposent également des comprimés tri-couches, une galénique innovante qui renforce la performance du produit. En superposant des ingrédients par compression successive, ce format permet de séparer des composés incompatibles et de les libérer de façon contrôlée à différents endroits du tractus gastro-intestinal.

La gomme d’acacia, un excipient parfaitement adapté à une administration buccale

Certains excipients jouent eux-aussi un rôle d’importance dans l’action et l’efficacité d’une formule. On peut penser à la gomme d’acacia (nous lui avons consacré un article complet ici)⁴. Cette résine extraite de l’arbre Acacia senegal (L.) Willd. est non seulement une fibre aux multiples propriétés nutritionnelles, mais aussi un gélifiant parfaitement adapté à des galéniques de type « gommes à sucer ».

Sa texture fondante permet de garder longtemps la gomme en bouche laissant ainsi les ingrédients d’intérêt se diffuser de façon continue dans les muqueuses buccales.⁵

Utilisée depuis longtemps dans l’industrie pharmaceutique (une marque emblématique pourrait être la pastille Euphon⁶, médicament pour le mal de gorge), la gomme d’acacia fait désormais son entrée sur le marché du complément alimentaire.

Le Laboratoire Cooper, par exemple, s’est orienté vers ce texturant naturel pour son produit Collugomme Gorge irritée, lancé en 2023⁷. La gomme d’acacia aussi appelée gomme arabique, contenue dans les pastilles Collugomme, favorise la libération des huiles essentielles d’eucalyptus et de menthe poivrée et forme un film protecteur qui permet de soulager les gorges irritées.

Les Laboratoires Lehning ont eux aussi opté pour la gomme d’acacia comme excipient pour leurs « Pâtes suisses », une gamme de neuf « gummies sans sucre » dont une à la vitamine D3, connue pour son caractère lipophile. Car c’est bien là l’un des intérêts de ces pastilles à base de gomme d’acacia : leur lente diffusion en bouche est particulièrement intéressante pour les composés liposolubles. Il a en effet été prouvé que plus une molécule est liposoluble, plus sa capacité de pénétration trans-buccale est élevée (études de Beckett et Moffat, 1971, 1969, 1968^8,9,10).

La forme galénique pour une amélioration du plaisir de consommation

Sortir des « codes pharmaceutiques ». Tel est le tournant amorcé par de nombreux acteurs du complément alimentaire et qui se traduit par l’apparition de galéniques ludiques, réjouissantes voire gourmandes pour certaines.

L’objectif est à peine dissimulé : rendre la prise de compléments alimentaires plus agréable pour améliorer l’observance et donc soutenir l’efficacité de la cure (et in fine le réachat !).

La promesse « plaisir » : premier axe d’innovation alimentaire

Le Baromètre mondial de l’innovation alimentaire, étude menée en 2023 par le cabinet Protéines XTC, révèle que le plaisir reste le principal moteur d’innovation ayant le potentiel de satisfaire les attentes des consommateurs¹¹. Celles-ci sont segmentées par XTC suivant cinq axes : le plaisir, la santé, l’éthique, la forme et la praticité. L’axe plaisir comprend « la variété des sens », « la sophistication », « l’exotisme » et « le fun ». Une indéniable source d’inspiration pour le secteur nutraceutique, qui renforce ses liens avec le marché alimentaire en s’intéressant davantage à la « sensorialité » de ses solutions.

Stimuler les sens et la curiosité

Rendre une expérience de consommation agréable avec a un goût de « reviens-y », voici le défi à relever. Le complément alimentaire s’autorise de plus en plus à solliciter les sens du consommateur.

A commencer par la vue : nombre d’innovations galéniques soignent leur apparence – on peut penser par exemple aux gummies UPSA x Nourished qui ne passent pas inaperçues avec leur empilement de couches bariolées dont chacune correspond à un ingrédient spécifique¹².

Certains façonniers commencent même à s’intéresser à l’odorat, un paramètre d’importance dans la perception émotionnelle et la mémorisation d’un produit, des mécanismes bien connus dans le monde de la parfumerie. Dans cette logique, un CDMO envisage de lancer courant 2024 des gélules aromatisées. Certains fournisseurs d’ingrédients exploitent eux-aussi cette dimension olfactive et sensorielle : exemple avec le lancement en 2022 d’un actif anti-stress qui emprunte la voie retro-nasale pour agir sur les aires du cerveau impliquées dans la gestion des émotions.

De façon plus anecdotique, l’ouïe peut elle aussi contribuer à améliorer l’expérience consommateur : les Bienveillants de Pullmoll revendiquent « une expérience augmentée » avec des exercices audio de sophrologie offerts pour l’achat d’une boite de gummies Détente¹³.

Le goût avant tout

Sans surprise, le goût demeure le sens le plus travaillé pour transformer une cure de compléments alimentaires en une expérience gustative et nutritionnelle. De jeunes marques comme Nonna Lab se sont emparées de l’idée encore peu exploitée en Europe mais déjà bien implantée aux Etats-Unis¹⁴ : « allier plaisir et santé » en proposant des ingrédients nutraceutiques dans une matrice alimentaire. Nonna Lab, qui se présente comme un laboratoire Foodceutic, a fait le choix d’une bille de chocolat, justifiant que les « français consomment en moyenne 7 kg de chocolat par an » et « qu’une personne sur deux ne va pas au bout de sa cure de compléments alimentaires » ¹⁵.

Aux Etats-Unis, une société a développé quant à elle une technologie brevetée de lyophilisation qui lui permet de proposer un « 100% fruit delivery system », autrement dit une forme galénique composée uniquement de purées de fruits lyophilisées et dans laquelle peuvent être ajoutés des ingrédients nutraceutiques (sans risque de les altérer).

L’expérience se veut gustativement agréable mais aussi clean-label : ces bouchées de fruits sont sans sucre ni arôme ajouté, sans colorant, et presque exemptes de calories (hormis celles naturellement apportées par les fruits).

Nutrition, qualité et sécurité : des piliers indispensables

L’innovation galénique en nutraceutique se fait parfois au détriment de l’aspect nutritionnel et qualitatif des formules, d’où la nécessité éprouvée par ces acteurs de démontrer que la nouveauté de leurs solutions n’en dénature pas la qualité.

Ainsi, les perles de chocolat Nonna Lab sont validées Botani+, une marque de qualité qui garantit aux consommateurs que les formules sont sécurisées et performantes (les ingrédients à base de plantes ayant passé avec succès un ensemble de contrôles phytochimiques¹⁶).

Embarquez vos consommateurs dans un voyage sensoriel inoubliable ! BOTANI BRANDS met son savoir-faire à votre service grâce à une équipe d’experts chevronnés, spécialisés dans les ingrédients naturels et le développement de produits. De la définition de la formule à la création d’une galénique différenciante, nous pouvons prendre en charge votre projet de A à Z.

Notre objectif est clair : construire une solution qui propose une expérience consommateur unique, sans compromis sur la qualité ni l’efficacité de la formule.

Dans leur quête d’innovation galénique et sensorielle, plusieurs marques ont déjà fait confiance à BOTANI BRANDS. Afin de bénéficier également de notre expertise, n’hésitez pas à nous consulter !

Faites-nous confiance et contactez-nous pour discuter de votre projet

« Il faut toujours connaître les limites du possible. Pas pour s’arrêter, mais pour tenter l’impossible dans les meilleures conditions. »

Romain Gary

Sources :

1. Galien, le vrai père de la médecine – Véronique Boudon https://www.lhistoire.fr/galien-le-vrai-p%C3%A8re-de-la-m%C3%A9decine
2. Baromètre 2023 de la consommation des compléments alimentaires en France – Toluna Harris Interactive https://www.synadiet.org/app/uploads/2023/04/Observatoire-2023.pdf
3. Nutraceutical market trends for 2024 – insights by PharmaLinea & IQVIA
4. Gomme d’acacia et gummies, l’histoire d’une belle rencontre https://www.botanibrands.com/gomme-d-acacia-et-gummies-l-histoire-d-une-belle-rencontre/
5. Absorption des médicaments – administration orale https://www.msdmanuals.com/fr/professional/pharmacologie-clinique/pharmacocin%C3%A9tique/absorption-des-m%C3%A9dicament
6. Médicament Euphon à base de gomme d’acacia https://www.vidal.fr/medicaments/gammes/euphon-3520.html
7. Collugomme de Laboratoire Cooper – Pastilles à la gomme d’acacia pour gorge irritée https://www.boticinal.com/cooper-collugomme-gorge-irritee-30-gommes.html
8. Beckett, A.H., Moffat, A.C., 1968. The influence of alkyl substitution in acids on their performance in the buccal absorption test. J. Pharm. Pharmacol. 20, Suppl:239S+.
9. Beckett, A.H., Moffat, A.C., 1969. Correlation of partition coefficients in n-heptane-aqueous systems with buccal absorption data for a series of amines and acids. J. Pharm. Pharmacol. 21, Suppl:144S+.
10. Beckett, A.H., Moffat, A.C., 1971. The buccal absorption of some barbiturates. J. Pharm. Pharmacol. 23, 15–18
11. Baromètre de l’innovation alimentaire mondiale 2023 – https://www.proteinesxtc.com/barometre-de-linnovation-alimentaire-mondiale/
12. UPSA x Nourished – 7 couches de bien-être https://upsa-nourished.fr/
13. Stimulation de l’ouïe avec les exercices audio de sophrologie offerts par Pulmoll https://bienveillants-pulmoll.com/
14. Etude de marché Botani Brands – Alimentaire et nutraceutique : à la croisée de deux mondes
15. Billes de chocolat Nonna Choc de Nonna Lab https://nonnalab.com/collections/nonna-choc
16. Botani+, marque de qualité pour les produits à base de plantes https://www.botaniplus.com/

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Révélateurs de tendances

Dans le secteur de la santé naturelle et du self-care, certains salons sont des incontournables de longue date comme le Vitafoods ou Natural Expo West outre-Atlantique. D’autres salons plus jeunes comme le I feel good à Paris, valorisent des thématiques spécifiques comme le développement durable et la beauté « Green and Clean », qu’elle soit In ou Out.

Ces lieux de rencontres et d’échanges permettent d’avancer très concrètement sur des projets identifiés mais aussi d’être à l’écoute du marché tout en saisissant les nuances et les évolutions à venir. Il est également possible d’y déceler ce qui pourra devenir une innovation de rupture, un levier de différenciation, un partenariat stratégique ou plus simplement le fruit d’une réflexion.

Dates clés des salons 2024 : à vos calendriers

Les salons du self-care et de la naturalité sont nombreux et cadencent l’année, alors à vos marques, notez !

Notre expertise à votre service

Observation, écoute, curiosité et endurance : nos experts séniors seront vos yeux, vos oreilles, vos papilles (et vos jambes) et iront à la rencontre des acteurs de votre marché pour échanger sur leurs propositions et en saisir la valeur et les atouts. Notre compréhension et notre connaissance du secteur self-care nous permettront de déceler les opportunités qui sont alignées avec votre stratégie et vos catégories d’intérêt.

Identification d’opportunités (tendances, innovations, partenariats potentiels), networking, collecte de données pertinentes… Nous partons de votre cahier des charges pour identifier et récolter les éléments pertinents qui sauront nourrir vos développements.

Un rendu sous forme de présentation des potentiels identifiés avec pré-évaluation réglementaire, scientifique/médicale, technique et marketing permettra ensuite d’avancer sur la concrétisation de ces projets pour vos marques.

Nos experts pourront par la suite continuer à vous épauler sur ces développements de produits jusqu’à leur éclosion. 

N’attendez pas, contactez-nous pour échanger sur vos attentes et objectifs

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Les traitements anti-poux ont beaucoup évolué ces dernières décennies pour répondre à la demande croissante du grand public et s’adapter au phénomène de résistance développé par les insectes. L’objectif ultime étant de proposer une solution efficace et de tendre vers plus de naturalité tout en garantissant l’innocuité du produit sur l’Homme mais aussi sur l’environnement. 

Développement du marché des soins anti-poux

Le marché mondial des traitements contre les poux affiche une croissance rapide : il était évalué en 2021 à 93,47 millions de dollars et devrait atteindre 156,44 millions de dollars d’ici 2029. Soit un taux de croissance annuel estimé de +6,65 % pour la période 2022-2029.¹

Profitant de cette demande forte du marché, les produits anti-poux se sont multipliés ces dernières années, sans que leur pertinence ou leur efficacité n’ait pour autant été validée.   

« Nous tenons à sensibiliser les patients et le grand public sur le fait que les traitements anti-poux sont devenus un marché commercial important, échappant à l’évaluation thérapeutique sérieuse de certains produits et certaines stratégies thérapeutiques utilisés. » a alerté dès 2019 la Société Française de Dermatologie dans un communiqué.²

Deux grandes catégories de traitements

Initialement, le marché était dominé par des produits insecticides à action neurotoxique tels que les pyréthrines ou le malathion, qui agissent en ciblant le système nerveux des insectes adultes et des lentes. Toutefois, leur efficacité a été compromise par l’émergence de phénomènes de résistance des poux à ces substances. Ils sont de plus pointés du doigt pour leurs effets potentiellement nocifs sur la santé, engendrant une recherche de solutions naturelles de la part des consommateurs.

L’ANSM a pris des mesures pour limiter l’utilisation du malathion, en imposant la nécessité d’une prescription médicale, et en renforçant les contre-indications et les précautions d’emploi en réponse à ses effets indésirables (troubles neurologiques : maux de tête, nausées, vomissements et très rarement, des convulsions chez l’enfant). Dans ce contexte, ces produits, autrefois classés comme médicaments, ont été retirés du marché français. Le dernier produit de ce type, le Prioderm®, n’est plus fabriqué depuis fin 2018³.

Désormais, les traitements les plus couramment utilisés sont basés sur le diméthicone, un composé synthétique qui appartient à la famille du silicone. Ces produits agissent mécaniquement en « étouffant » les poux et les lentes, privant ainsi ces parasites d’oxygène et les empêchant de respirer. Ils sont souvent désignés sous le terme « d’étouffeurs ».

À noter que contrairement aux traitements précédents, il n’y a pas de signes de résistance observés avec ces composés. Toutefois, il est impératif de prendre des précautions liées à leur inflammabilité, comme éviter l’exposition des cheveux à la chaleur après le traitement (d’où les précautions d’emploi telles que : « Rester loin d’une source de chaleur » ou « Laisser sécher les cheveux à l’air libre »).

L’huile de coco, une alternative naturelle

Cette huile végétale est extraite de la noix de coco (Cocos nucifera). Elle est largement reconnue pour ses utilisations en cosmétique et en soins capillaires en raison de ses propriétés hydratantes et nourrissantes.^4,5 Elle est également employée comme méthode naturelle et mécanique pour éliminer les poux. Elle appartient par conséquent à la classe I des dispositifs médicaux et agit, elle aussi, comme un « étouffeur ». Concrètement, lorsque l’huile de coco est appliquée généreusement sur les cheveux et le cuir chevelu, elle englue les poux et les lentes. Cette couche d’huile obstrue leurs orifices respiratoires, les privant ainsi d’oxygène. Les parasites perdent leur fluides internes, se déshydratent et finissent par mourir.

Une efficacité cliniquement évaluée

Une étude anglaise de 2009 a évalué l’efficacité d’un shampoing à base d’une émulsion dérivée de la noix de coco contre l’infestation par les poux de tête chez les enfants.

L’étude s’est déroulée sous forme d’essai en milieu scolaire, où les élèves ont été traités les jours 0 et 7, puis contrôlés les jours 8 et 15. Un essai en milieu familial a également été réalisé, où le produit a été appliqué par les parents trois fois en l’espace de deux semaines.

Les résultats de l’essai en milieu scolaire ont montré qu’au bout de 8 jours, 61% des enfants étaient débarrassés des poux après avoir utilisé le shampoing à base d’huile de coco, contre seulement 14% des écoliers qui avaient été traités avec un produit à base de perméthrine.

La perméthrine est un insecticide synthétique qui agit en perturbant le système nerveux des insectes et en provoquant leur paralysie, ce qui entraîne leur mort. Suspectée d’être un perturbateur endocrinien^6,7, la perméthrine n’est plus utilisée dans les produits anti-poux.

Dans l’essai en milieu familial, où tous les membres de la famille ont été traités, le taux de guérison atteignait 96% avec l’huile de coco.

Un produit végétal efficace sous conditions

En réponse à une demande accrue de naturalité, on comprend donc pourquoi l’huile de coco est de plus en plus plébiscitée par les consommateurs.

Cependant, l’efficacité n’est pas systématiquement au rendez-vous parmi l’offre de produits existants. La nature des huiles de coco varie en effet suivant l’origine ou la période de récolte de la matière première.

Cette variabilité végétale conditionne directement sa composition en acides gras et par conséquent son efficacité dans l’élimination des poux, les acides gras étant les composés responsables de leur étouffement.

Heureusement des preuves de garanties existent ! Certains fournisseurs ont élaboré un cahier des charges strict permettant de certifier la même composition d’un lot de matière à l’autre. Les spécifications incluent un profil d’acide gras unique dont l’efficacité sur les poux et les lentes a été testée et prouvée à hauteur de 100%.

Les nombreux atouts de l’huile de coco contre les poux

Hypoallergénique

Un des nombreux avantages de l’huile de coco est son faible potentiel allergène^8,9. L’huile de coco est extraite de la pulpe de noix de coco et ne contient généralement pas les protéines responsables de nombreuses allergies alimentaires.

Cette absence d’effet sensibilisant en fait un produit idéal pour toute la famille, incluant bébés, jeunes enfants et femmes enceintes.

Biodégradable

Par ailleurs, certains fabricants de traitements anti-poux prêtent une attention particulière à l’impact environnemental de leurs produits : les huiles de coco utilisées dans leurs lotions sont dites « facilement biodégradables » d’après les normes OCDE 301 F.

Les normes OCDE 301 F font référence à une série de méthodes d’essai développées par l’Organisation de coopération et de développement économiques (OCDE) pour évaluer la biodégradabilité de produits chimiques et de substances dans l’environnement aquatique.

La biodégradabilité est un aspect fondamental dans la formulation de produits cosmétiques et des produits rincés.

De ce point de vue, l’utilisation du diméthicone (principal traitement anti-poux et appartenant à la famille des silicones) peut poser question.

Christine Lafforgue, ancienne présidente de la Société Française de Cosmétologie (2018-2021), biologiste et chimiste de formation, a évoqué le sujet dans une interview¹⁰ : « En vérité, le seul danger du diméthicone, c’est son impact environnemental. C’est un composant qui n’est pas biodégradable et qui est néfaste pour la santé de la planète. La réglementation européenne REACH essaye de hiérarchiser l’utilisation du diméthicone, de voir si on peut limiter sa production pour certains produits. Il faut réfléchir à l’intérêt du produit face à son impact sur l’environnement. »

Plaisir d’utilisation d’un soin anti-poux, est-ce possible ?

Hypoallergénique et non irritante, l’huile de coco est tout à fait adaptée à un usage familial et à fréquence régulière.

Grâce à des procédés de fabrication confidentiels, certains fournisseurs sont même parvenus à rendre l’huile non grasse pour un confort d’utilisation optimal.

En tant que marque, il est donc désormais possible d’intégrer à votre gamme un anti-poux naturel et surtout à l’efficacité prouvée, non irritant, non gras, respectueux de l’environnement et sans silicone !

L’efficacité de cette solution repose sur un sourcing exclusif et spécifique de la matière première ainsi que sur une solide maîtrise de la technique de formulation.

Grâce à des liens privilégiés avec des partenaires industriels européens, les experts de BOTANI BRANDS vous accompagnent dans la formulation d’un produit efficace et prêt à l’emploi.

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Sources :

1. https://www.sfdermato.org/media/pdf/communique-presse/sfd-cp-pediculosvf-f83a93cd0c638309eda86525984c1518.pdf
2. Global Lice Treatment Market – Industry Trends and Forecast to 2029 – Data Bridge Market Research
3. https://ansm.sante.fr/actualites/arret-de-commercialisation-de-la-lotion-anti-poux-prioderm-a-la-suite-du-renforcement-de-ses-conditions-de-prescription
4. Varma, S. R., Sivaprakasam, T. O., Arumugam, I., Dilip, N., Raghuraman, M., Pavan, K. B., Rafiq, M., & Paramesh, R. (2018). In vitro anti-inflammatory and skin protective properties of Virgin coconut oil. J Tradit Complement Med, 9(1), 5-14. https://doi.org/10.1016/j.jtcme.2017.06.012
5. Deen, A., Visvanathan, R., Wickramarachchi, D., Marikkar, N., Nammi, S., Jayawardana, B. C., & Liyanage, R. (2021). Chemical composition and health benefits of coconut oil: an overview. J Sci Food Agric, 101(6), 2182-2193. https://doi.org/10.1002/jsfa.10870.
6. Sheikh, I. A., & Beg, M. A. (2021). Structural Aspects of Potential Endocrine-Disrupting Activity of Stereoisomers for a Common Pesticide Permethrin against Androgen Receptor. Biology (Basel), 10(2), 143. DOI: 10.3390/biology10020143. PMID: 33670303. PMCID: PMC7918290.
7. Sheikh, I. A., & Beg, M. A. (2021). Structural Aspects of Potential Endocrine-Disrupting Activity of Stereoisomers for a Common Pesticide Permethrin against Androgen Receptor. Biology, 10(2), 143. https://doi.org/10.3390/biology10020143
8. Stutius, L. M., Sheehan, W. J., Rangsithienchai, P., Bharmanee, A., Scott, J. E., Young, M. C., … Phipatanakul, W. (2010). Characterizing the relationship between sesame, coconut, and nut allergy in children. Pediatr Allergy Immunol, 21(8), 1114-1118. doi: 10.1111/j.1399-3038.2010.00997.
9. Fries, J. H., & Fries, M. W. (1983). Coconut: A review of its uses as they relate to the allergic individual. Ann Allergy, 51(4), 472-481. PMID: 6354008.
10. Interview de Christin Lafforgue sur le dimethicone – https://www.cosmopolitan.fr/qu-est-ce-que-le-dimethicone-dans-les-cosmetiques-quels-dangers,2056442.asp

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