La vitalité du marché du selfcare se reflète dans l’intensité des lancements : 1 600 nouveaux compléments alimentaires ont investi les linéaires des officines françaises en 2023, soit plus de deux tiers des innovations du 1er recours, un périmètre qui regroupe les produits accessibles sans ordonnance (source : Nérès)¹.

Selfcare : la course à l’innovation

Depuis 2014, l’innovation en compléments alimentaires a augmenté de +176 %, tandis que les dispositifs médicaux représentent encore 68 % des nouveaux produits lancés en 2023. Cette accélération traduit à la fois le besoin des marques de rester compétitives et la nécessité de répondre aux attentes des consommateurs, tout en évoluant dans un cadre réglementaire exigeant. Une équation complexe qui, lorsqu’elle se tend, oblige les acteurs à se réinventer – comme l’a montré le cas Boiron après le déremboursement de l’homéopathie en janvier 2021.

S’adapter et innover dans le selfcare face aux ruptures réglementaires

Boiron : rebond stratégique par l’innovation

Le cas Boiron illustre la manière dont une marque historique peut transformer une contrainte majeure en levier d’innovation. Le déremboursement de l’homéopathie en France a entraîné une baisse drastique des ventes de l’Homéopathie à Nom Commun (HNC). Dans ce nouveau contexte réglementaire, l’entreprise a engagé, sous l’impulsion de son nouveau directeur général Pascal Houdayer, une stratégie accordant une place centrale à l’innovation. Cette orientation ouvre à Boiron de nouvelles perspectives de développement, notamment grâce à l’exploration de catégories en forte croissance comme les compléments alimentaires.

C’est dans cette dynamique que s’inscrit le lancement d’Oscillo’, une gamme qui se veut « Simple, pratique et conçue pour soutenir petits et grands au fil des saisons ».² Avec Oscillo’, Boiron investit les catégories les plus dynamiques du complément alimentaire, en ciblant deux segments particulièrement porteurs : l’immunité et la vitalité.

Gamme Oscillo de Boiron – 2025

Le laboratoire a également engagé une réflexion sur les galéniques : comprimés bicouches, sticks orodispersibles, comprimés effervescents… des formats pratiques, faciles à utiliser et pensés pour favoriser l’observance (pour aller plus loin sur ce sujet : L’innovation galénique : l’intérêt de concilier efficacité et plaisir dans les compléments alimentaires). Ces produits associent actifs d’origine naturelle, vitamines, minéraux, et extraits de plantes, en cohérence avec l’orientation de Boiron vers une offre plus large de santé naturelle.

Weleda : une transformation agile au service du selfcare

Autre cas emblématique en selfcare : celui de Weleda. Acteur majeur en santé et cosmétique naturelle et bio, le groupe a dû faire face à la montée des concurrents en cosmétique naturelle et au déremboursement de certains médicaments homéopathiques. Pourtant, en 2023, Weleda France marque un retour à la croissance, rebond qui repose largement sur le lancement de 27 innovations, notamment dans les soins du visage et les anti-rides, ainsi que sur une percée notable dans les déodorants naturels et bio, où Weleda a atteint 35 % de part de marché valeur³. La marque confirme ainsi sa capacité à détecter les tendances, à innover rapidement et à adapter ses portefeuilles produits.

Weleda se transforme également en profondeur. Dans son interview à Premium Beauty News (2025)⁴, sa CEO Tina Müller explique : « Nous avons transformé notre organisation au maximum pour devenir une organisation agile et digitalisée. Elle souligne aussi l’évolution des usages : « Nous constatons un essor du marché des compléments alimentaires ; cette tendance à la beauté intérieure et extérieure est présente presque partout dans le monde. […] Le marché premium connaît une croissance démesurée, portée par cette tendance de fond qu’est la longévité. »

Ces propos résonnent particulièrement avec les nouvelles dynamiques du selfcare : l’émergence des solutions in & out, la montée de la catégorie longévité, et le besoin croissant de produits hybrides mêlant beauté, santé et naturalité. Weleda s’inscrit pleinement dans ces mouvements avec le lancement de gammes premium telles que Blue Gentian & Edelweiss ou Cell Longevity, des cosmétiques naturels, formulés autour d’un booster végétal de NAD⁺ pour agir sur la longévité cellulaire et les signes visibles du vieillissement cutané.

Gamme de cosmétiques naturels Cell Longevity

Arkopharma : innovation continue et dynamisme produit

Spécialiste de la phytothérapie et de la santé naturelle, Arkopharma illustre un autre modèle de dynamisme produit. Dans une interview donnée à Actif Mag (n°91, 2025)⁵, Aurélie Guyoux, directrice Recherche et Développement, indique que l’entreprise lance plus de 20 nouveaux produits par an en officine, renforçant continuellement son offre de santé à base de plantes

Arkorelax® Sommeil & Anxiété (lancé en septembre 2025). Formulé avec un extrait de verveine citronnée brevetée.

In-licensing & développement sur-mesure : deux stratégies pour innover

L’innovation n’est pas ponctuelle mais structurelle : elle constitue le socle même de la compétitivité dans la santé naturelle. Elle permet aux marques d’avancer et de s’adapter dans un environnement réglementaire de plus en plus exigeant, tout en répondant à des attentes consommateurs en forte mutation : davantage de preuves d’efficacité, de robustesse scientifique et de garanties d’innocuité. Plus qu’un simple levier de croissance, l’innovation reflète l’ADN et l’agilité des marques, leur capacité à rester crédibles, différenciantes et durables dans le temps.

Dans ce contexte, une question s’impose : comment innover efficacement en combinant rapidité et différenciation ? Entre solutions ready-to-market via le in-licensing et développements sur-mesure, ces approches se révèlent aujourd’hui complémentaires pour construire des portefeuilles performants et créateurs de valeur sur le long-terme.

In-licensing : gagner en vitesse et en agilité

Le in-licensing s’impose comme un levier clé pour accélérer l’innovation et renforcer l’agilité des marques. Il permet aux marques de réduire le temps d’accès au marché, de compléter efficacement leurs capacités de R&D internes et d’enrichir rapidement leur portefeuille avec des produits déjà développés et éprouvés sur d’autres territoires. Reposant sur une démarche de due diligence rigoureuse – scientifique, technique, réglementaire et business – le in-licensing permet d’intégrer des solutions à forte valeur ajoutée, tout en maîtrisant les risques financiers et opérationnels.

Les principaux avantages du in-licensing :

• Rapidité d’accès au marché, grâce à des solutions déjà développées
• Complémentarité avec les forces de R&D internes, sans cannibaliser les capacités d’innovation from scratch
• Enrichissement rapide du portefeuille, via des produits ayant démontré leur performance sur d’autres zones géographiques
• Ouverture à de nouveaux territoires, par l’acquisition de droits de commercialisation
• Réduction des risques financiers et techniques, par rapport à des développements complets en interne

Le cas particulier des dispositifs médicaux et du in-licensing

Cette pertinence du in-licensing est d’autant plus marquée pour les dispositifs médicaux, dans un contexte réglementaire profondément transformé par l’entrée en application du Règlement (UE) 2017/745 relatif aux dispositifs médicaux (MDR – Medical Device Regulation), qui a remplacé l’ancienne directive MDD.

Sous la MDD, le lancement d’un dispositif médical s’appuyait largement sur la bibliographie existante, et les organismes notifiés validaient le marquage CE dans des parcours moins stricts qu’aujourd’hui. C’est dans ce cadre que certains acteurs industriels ont pu constituer de vastes portefeuilles de dispositifs médicaux, aujourd’hui proposés aux marques dans une logique de licence ou de distribution.

Avec la MDR, les exigences ont profondément évolué : données cliniques plus robustes, démonstration renforcée des performances, exigences accrues en matière de gestion des risques et de surveillance post-commercialisation. En pratique, développer un dispositif médical « from scratch » implique désormais des délais souvent supérieurs à deux ans et des investissements significatifs, selon la classe du dispositif.

Dans ce contexte, le in-licensing apparaît comme un levier stratégique majeur, permettant aux marques d’accéder à des dispositifs médicaux déjà conformes à la MDR, disposant de dossiers cliniques solides et d’un marquage CE sécurisé, tout en limitant les risques réglementaires, financiers et opérationnels.

From scracth : l’innovation sur-mesure

Le développement sur-mesure en selfcare constitue une voie privilégiée pour les marques souhaitant aller plus loin dans la différenciation et l’expression de leur identité. Contrairement au in-licensing, où le produit et son dossier sont par nature déjà structurés, cette approche offre une liberté totale de conception, permettant de façonner une solution parfaitement alignée avec l’ADN de la marque. Le produit n’est pas figé : il évolue tout au long du développement, au fil des arbitrages scientifiques, marketing et sensoriels, pour aboutir à une création véritablement sur-mesure.

Les principaux avantages du développement from scratch :

• Expression complète de l’ADN de marque : possibilité d’apporter sa touche distinctive, tant sur le fond que sur la forme du produit.
• Formulation experte et différenciante : approche physiopathologique fine, sélection des actifs et ajustement des dosages.
• Intégration des insights marché et de l’expérience consommateur : travail conjoint sur la sensorialité, le plaisir d’usage et l’efficacité perçue, favorisant l’observance et l’adhésion dans la durée.
• Liberté galénique et organoleptique : choix des formats, textures, goûts et odeurs, permettant de créer de véritables produits signatures – à l’image de l’odeur iconique des produits bébé de Mustela, immédiatement reconnaissable.
• Maîtrise du niveau de preuves et de réassurance : libre choix des fournisseurs d’ingrédients, des actifs et des filières d’approvisionnement, possibilité d’intégrer des études cliniques ou consommateurs dédiées, ainsi que des analyses complémentaires garantissant la qualité, la traçabilité et l’innocuité des ingrédients et des matières premières (pour aller plus loin sur ce sujet : Compléments alimentaires à base de plantes : de quelle façon une marque peut-elle sécuriser et valoriser son offre ?)

Si les temps de développement sont plus longs, cette approche particulièrement adaptée aux compléments alimentaires permet de construire des produits uniques, ancrés dans l’identité de la marque et porteurs d’une différenciation durable.

BOTANIBRANDS, partenaire des marques selfcare pour nourrir l’innovation

Dans un environnement où l’innovation doit être à la fois rapide, crédible et différenciante, BOTANIBRANDS accompagne les marques à chaque étape de leur développement, en alimentant leurs portefeuilles en innovations à forte valeur ajoutée.
Que ce soit avec des solutions en in-licensing ou à travers des développements « from scratch », BOTANIBRANDS agit comme un véritable partenaire stratégique, capable d’adapter son approche aux enjeux, aux ambitions et à l’ADN de chaque marque.

Les propositions de BOTANIBRANDS en in-licensing et from scratch :

• des solutions ready-to-market en in-licensing (dispositifs médicaux, compléments alimentaires), sélectionnées pour leur niveau d’innovation, leur performance et leur adéquation marché ;
• un accompagnement sur-mesure de A à Z dans les projets de développement from scratch, mobilisant des expertises réglementaires, scientifiques, industrielles et marketing ;
• la réalisation de due diligences approfondies sur des opportunités d’in-licensing, afin d’en sécuriser le contenu scientifique, technique, réglementaire et business avant toute prise de décision ;
• un accès à un réseau européen de partenaires industriels et business, offrant une ouverture technique, réglementaire et internationale.

Déjà choisie par de nombreuses marques du selfcare en France et en Europe, BOTANIBRANDS s’inscrit comme un catalyseur d’innovation, au service de portefeuilles performants, différenciants et pérennes.

Envie d’accélérer ou de structurer votre stratégie d’innovation en selfcare ?

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Sources :

1. Baromètre NèreS des produits de santé et de prévention de 1er recours 2023
2. https://www.boiron.fr/nos-produits/oscillo
3. Gers, part de marché valeur, déodorants naturels et bio, année 2023, pharma + parapharmacies
4. Premium Beauty News « Nous visons un milliard d’euros de chiffre d’affaires », Tina Müller, Weleda – de Kacey Culliney
5. Arkopharma, au coeur du végétal pour une effcacité ciblée – Actif’s mag numéro 91

L’article Innovation selfcare : in-licensing ou sur-mesure ? Comment choisir la meilleure stratégie pour votre marque ? est apparu en premier sur Botani Brands.

Selon le Baromètre 2023 des produits de santé et de prévention de premier recours en pharmacie, publié par l’association Nères en partenariat avec OpenHealth Company¹, la catégorie du système respiratoire confirme sa forte dynamique au sein du premier recours (périmètre France). En 2023, les médicaments d’automédication du segment respiratoire ont généré 445 millions d’euros, soit une hausse de 16 % par rapport à 2019, tandis que la catégorie équivalente des compléments alimentaires affiche une progression encore plus marquée : +13,5 % vs 2022 et +47,3 % vs 2019. Ces performances illustrent l’intérêt croissant des français pour les produits de prévention et de soulagement des affections hivernales – toux, rhume, maux de gorge ou troubles ORL mineurs -, des problématiques désormais au cœur des pratiques d’automédication.

La “greenification” en Cough & Cold : quand les marques historiques se mettent au vert

La catégorie Cough & Cold, comme beaucoup d’autres segments du marché selfcare, n’échappe pas au phénomène de “greenification” – ce mouvement de verdissement des positionnements qui traduit la demande croissante des consommateurs pour des produits plus naturels et « rassurants ». Certaines marques historiques ont choisi de répondre à cette attente tout en capitalisant sur leur notoriété. Leur stratégie : développer, à côté de leurs références traditionnelles, des gammes complémentaires plus naturelles, souvent à la croisée entre dispositifs médicaux et compléments alimentaires (voir aussi notre article Selfcare : dispositifs médicaux et compléments alimentaires, un duo gagnant).

Avec Fervex et Phytovex, UPSA illustre parfaitement le virage « green » opéré dans la catégorie Cough & Cold. Marque historique du soulagement des symptômes hivernaux, Fervex incarne l’expertise scientifique et la fiabilité pharmaceutique d’UPSA.²

Phytovex, son « pendant naturel », prolonge cette approche en s’appuyant sur une gamme de quatre dispositifs médicaux (spray nasal, sirop, spray buccal et pastilles à sucer) composés d’actifs d’origine végétale et associés à une promesse claire : allier la science et la nature.

Même logique chez Pierre Fabre. La marque Drill repose sur des composés de synthèse (chlorhexidine, tétracaïne), utilisés pour combattre l’infection locale et soulager la douleur.

À côté, le laboratoire a lancé en 2024 Libérill, une gamme complète aux ingrédients d’origine naturelle : trois compléments alimentaires à base de gomme d’acacia, et deux dispositifs médicaux (spray et sirop).³

On note l’évolution du packaging en lien avec les positionnements respectifs des deux gammes : du rouge pharmaceutique de Drill à un univers vert et végétal pour Libérill.

Synergie entre dispositifs médicaux et compléments alimentaires

La marque Granions illustre parfaitement cette complémentarité entre statuts.⁴ Sa gamme dédiée aux maux de l’hiver combine dispositifs médicaux et compléments alimentaires au sein d’une offre pensée pour accompagner l’ensemble des troubles du Cough & Cold.

Du spray Rhinargion Rhume, formulé pour décongestionner les voies nasales dès six mois, aux comprimés Nez & Gorge et Gorge Miel-Citron à base d’actifs d’origine végétale (guimauve, lichen d’Islande, propolis, camomille, thym…), chaque référence répond à une indication précise : nez bouché, toux, gorge irritée ou enrouée. La gamme se distingue par sa structuration complète, capable d’adresser l’ensemble des symptômes hivernaux et des profils de consommateurs, des enfants aux adultes. Ce jeu de complémentarités permet de proposer sous une même marque ombrelle une approche à la fois curative par les dispositifs médicaux et préventive via les compléments alimentaires, selon les besoins du consommateur.

Innover pour se démarquer

Comme dans de nombreuses indications du complément alimentaire, la densité de l’offre en Cough & Cold oblige les acteurs à se distinguer. Cette différenciation peut prendre plusieurs formes : un positionnement original sur les indications, des galéniques innovantes, des technologies capables d’optimiser l’efficacité des actifs, ou encore des choix de formulation singuliers avec des ingrédients « stars ».

Entre gorge, nez et toux : le jeu des positionnements

En matière d’indications et de positionnements, on constate que la catégorie se structure globalement autour de deux types d’allégations pour les produits per os : les allégations dites « simples », centrées sur la gorge, la respiration/nez ou la toux, et les allégations « mixtes », qui combinent par exemple gorge + nez, ou gorge + respiratoire.

Dans les allégations simples, on retrouve une large palette de promesses autour du confort de la gorge – adoucir, apaiser, soulager les irritations -, mais aussi des cibles plus spécifiques comme les cordes vocales. Du côté des références centrées sur la respiration, les bénéfices mettent davantage l’accent sur la libération des voies respiratoires, soutenues par l’usage récurrent des huiles essentielles, notamment celles d’eucalyptus ou de pin.

Enfin, certaines formules à positionnement « mixte » vont plus loin en combinant plusieurs bénéfices, à l’image de Nez & Gorge de Granions, avec un positionnement jour/nuit.⁵ La formule jour associe notamment la guimauve pour un effet apaisant sur la gorge, aux vitamines C et D3 pour le soutien du système immunitaire. La formule nuit, composée de camomille et de basilic sacré vise à améliorer le confort respiratoire tout en favorisant un sommeil plus apaisé.

Des compositions de plus en plus expertes

Au-delà des allégations et des positionnements, la composition des produits constitue un levier clé de différenciation sur le marché du Cough & Cold.

Du côté des dispositifs médicaux, on retrouve principalement des ingrédients à action mécanique, conçus pour protéger, lubrifier ou apaiser les muqueuses. C’est le cas de l’ectoïne, une molécule d’origine naturelle issue de micro-organismes halophiles, reconnue pour sa capacité à stabiliser les membranes cellulaires et à former un film protecteur contre les agents irritants. Autre exemple, le complexe Mucobarryl® Plus (Cooper)⁶, qui associe écorce de mélèze et mousse d’Islande pour une action muco-régulatrice et anti-inflammatoire. Ces dispositifs visent à soulager mécaniquement la gorge ou les voies respiratoires en formant un film protecteur ou en limitant la déshydratation des muqueuses, avec des effets lubrifiants et anti-irritants.

Les compléments alimentaires, eux, privilégient une approche plus nutritionnelle, avec une grande diversité d’extraits de plantes aux propriétés reconnues : guimauve, sauge, matricaire, sureau, erysimum…  À cela s’ajoutent les huiles essentielles (eucalyptus, menthe poivrée, orange douce…), incontournables sur ce segment, qui jouent un rôle majeur dans les formules destinées à faciliter la respiration.

Autre pilier récurrent : les vitamines et minéraux qui viennent conférer aux produits une dimension supplémentaire à visée immunitaire (vitamines C et D3, zinc, cuivre, sélénium). Enfin, les produits de la ruche occupent une place importante, avec la propolis et la gelée royale, mais aussi le miel, souvent utilisé pour ses vertus adoucissantes et son image naturelle.

Parmi les ingrédients « signature » du marché, le miel de Manuka revient d’ailleurs souvent dans les formulations grâce à ses propriétés apaisantes et antibactériennes, liées à sa teneur en méthylglyoxal (MGO) – mesurée via l’indice IAA. On le retrouve, par exemple, dans les pastilles gorge Herbesan au miel de Manuka IAA 10+.⁷

Mais ce miel rare est aussi l’un des plus sujets à la fraude. Une étude récente (Wu et al., 2023, Food Control)⁸ a mis en évidence la fréquence des adultérations du Manuka par des miels communs, soulignant la nécessité d’un contrôle analytique renforcé. D’où la démarche, aujourd’hui, de la part de nombreuses marques, de valoriser leurs ingrédients en justifiant leur qualité par des analyses spécifiques (pour aller plus loin sur le sujet, voir notre article Compléments alimentaires à base de plantes : de quelle façon une marque peut-elle sécuriser et valoriser son offre ?).

Par ailleurs, on note que la mention « sans sucre » apparait comme un argument nutritionnel supplémentaire. Cette promesse n’exclut toutefois pas l’usage d’édulcorants dans certaines formules, tandis que d’autres conservent une source naturelle de sucrosité grâce au miel.

Weleda, avec son dispositif médical Sirop toux sèche et grasse, s’inscrit lui aussi dans une démarche clean label, avec une formulation travaillée pour être sans conservateur – un choix notable d’un point de vue technique et que l’on retrouve rarement dans l’offre des sirops sur le marché de la santé naturelle. Le produit revendique par ailleurs des actifs « 100 % d’origine naturelle », un argument fort pour un consommateur en quête croissante de naturalité et de transparence dans les produits de santé du quotidien.

Des technologies de nouvelle génération

Le segment Cough & Cold voit émerger une nouvelle génération de technologies mécaniques brevetées, conçues pour renforcer le confort de la gorge et protéger les muqueuses irritées. Développées par certains façonniers innovants, ces solutions reposent sur une approche biomimétique : elles permettent à la formulation de se fixer directement sur les muqueuses, créant ainsi un film protecteur qui agit comme une barrière physique contre les agents irritants. Cette technologie de pointe, présentée il y a quelques mois au Vitafoods 2025 peut être intégrée à différentes formes galéniques (pastilles, comprimés, sprays) et s’adapte à plusieurs indications respiratoires ou ORL. En reproduisant les mécanismes naturels de défense des voies respiratoires, elle revendique une action d’apaisement immédiat, tout en optimisant la performance et la stabilité des produits.

La galénique, moteur d’innovation et d’expérience sensorielle

La forme galénique devient aujourd’hui un véritable facteur de différenciation dans le segment Cough & Cold, à la fois pour renforcer l’efficacité et pour enrichir l’expérience consommateur.

Certaines marques misent sur des formes traditionnelles revisitées, comme les pastilles emblématiques Valda (Perrigo)⁹, formulées à base de gomme d’acacia, un agent d’enrobage naturel aux propriétés apaisantes et filmogènes qui adoucit la gorge tout en favorisant la salivation.

Cet ingrédient incarne parfaitement la tendance vers des galéniques plus naturelles et fonctionnelles (voir notre article Gomme d’acacia et gummies : l’histoire d’une belle rencontre).

Pour les enfants, certaines références explorent des formes ludiques, comme les sucettes Junior-Angin (Melisana Pharma).¹⁰ Ces produits tirent parti d’une galénique active : la sucette stimule la production de salive et favorise une action mécanique d’hydratation et de protection des muqueuses, renforcée par la mousse d’Islande et le pantothénate de calcium.

Le plaisir sensoriel joue aussi un rôle clé dans cette catégorie, où les produits sont souvent maintenus longuement en bouche. C’est tout l’intérêt des pastilles à cœur liquide comme Oropolis® (Vicks), qui libèrent progressivement un noyau fondant en tapissant la gorge d’un voile protecteur.

Enfin, certains façonniers innovent avec des formes orodispersibles alliant un effet fondant immédiat à une légère effervescence. Cette texture spécifique favorise une libération rapide des actifs directement dans la cavité buccale, améliorant ainsi leur absorption et leur efficacité. Pratiques et adaptées à tous les profils – notamment à ceux qui ne peuvent pas toujours prendre de l’eau -, ces formes permettent une meilleure observance et une biodisponibilité optimisée, en réduisant notamment la dégradation hépatique des ingrédients actifs. Une technologie qui séduit de plus en plus d’acteurs soucieux d’allier confort d’usage et performance d’absorption (voir également notre article Innovation galénique : concilier efficacité et plaisir dans les compléments alimentaires).

BOTANIBRANDS, votre partenaire expert sur le segment Cough & Cold

Marketing stratégique & insights marché

En partenariat avec Nicholas Hall Group, cabinet de conseil et de stratégie de référence sur le marché selfcare, BOTANIBRANDS aide les marques à analyser leur environnement concurrentiel et à identifier les meilleures opportunités d’innovation. Grâce au CHC New Products Tracker de Nicholas Hall Group, véritable base de données mondiale dédiée à l’innovation en santé grand public, les marques peuvent suivre les nouveaux lancements, extensions de gamme ou reformulations, et analyser les dynamiques concurrentielles par marché ou par catégorie. Cet outil exclusif permet ainsi d’identifier les tendances émergentes et de repérer les meilleures opportunités de développement sur le marché du selfcare.

Pour en savoir plus, découvrez notre interview exclusive de David Redford, expert OTC Insights, sur les innovations clés du segment Cough & Cold et sur le CHC New Products Tracker, un outil unique de suivi des lancements sur le marché de la santé grand public.

En partenariat avec BOTANIBRANDS, vous pouvez bénéficier d’un accompagnement personnalisé pour explorer les insights de cette plateforme et orienter vos stratégies d’innovation.

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Des solutions clés-en-main et sur-mesure

Sur une catégorie aussi dynamique que le Cough & Cold, où l’innovation et la différenciation sont clés, BOTANIBRANDS accompagne les marques pour développer des solutions à forte valeur ajoutée et adaptées aux attentes du marché.

Nous intervenons sur trois axes complémentaires :

• Innovation ready-to-market : identification d’opportunités de produits déjà développés, immédiatement adaptables à votre marché cible.
• Innovation sur-mesure : conception et formulation de solutions différenciantes, fondées sur des données scientifiques solides, jusqu’à la validation réglementaire et la mise sur le marché.
• Due diligence technico-réglementaire : évaluation approfondie de vos projets en in-licensing, intégrant les dimensions scientifiques, techniques, réglementaires et marketing.

Innovation & partenariats industriels

Grâce à son réseau européen de partenaires, BOTANIBRANDS connecte les marques à des façonniers et fournisseurs disposant de technologies brevetées ou solutions galéniques exclusives, pour accélérer et différencier le développement produit.

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Sources :

1. Baromètre 2023 des produits de santé et de prévention de premier recours en pharmacie, publié par l’association Nères en partenariat avec OpenHealth Company
2. https://www.upsa-nosproduits.com/gamme-phytovex/
3. https://www.liberill.fr
4. https://www.granions.fr/granions-nez-gorge.html
5. https://www.granions.fr/granions-nez-gorge.html
6. https://gamme.clariver.fr/bienfaits-nature-hiver/solution-naturelle-toux-mal-gorge/
7. https://herbesan.fr/products/pastilles-gorge-irritee-miel-de-manuka
8. Wu, M., Zhu, L., Zhang, J., Huang, J., & Xu, Y. (2023). Adulteration quantification of cheap honey in high-quality Manuka honey by two-dimensional correlation spectroscopy combined with deep learning. Food Control, 149, 109681. https://doi.org/10.1016/j.foodcont.2023.109681
9. https://www.perrigo.fr/nos-produits-de-soin-pour-la-gorge
10. https://melisanapharma.fr/junior-angin.html

L’article Cough & Cold : la catégorie qui respire l’innovation est apparu en premier sur Botani Brands.

Pour éclairer les évolutions en matière d’innovation dans la catégorie Toux, Rhume et Allergies [Cough, Cold and Allergy], BOTANIBRANDS a rencontré David Redford, Managing Editor – Digital Services au sein du Groupe Nicholas Hall, référence internationale dans l’univers de la santé grand public. Il revient sur plusieurs lancements particulièrement marquants dans le monde et explique comment le CHC New Products Tracker permet aux équipes marketing d’identifier les opportunités les plus porteuses et de « lancer moins mais mieux ».

Le CHC New Products Tracker : comment cet outil stratégique mesure, évalue et suit l’innovation ? Un exemple avec le segment Toux, Rhume et Allergies

BOTANIBRANDS : Pour commencer, pourriez-vous expliquer ce qu’est le CHC New Products Tracker et comment il aide les marques à suivre l’innovation sur le marché de la santé grand public (dont les produits de la sphère Toux, Rhume et Allergies)?

David Redford : Le CHC New Products Tracker de Nicholas Hall a été développé il y a 10 ans pour aider les marques à analyser les tendances d’innovation dans la santé grand public, à établir des benchmarks et à concevoir des stratégies d’innovation et de portefeuille performantes. L’outil est également utilisé pour mesurer le dynamisme d’innovation des marques ou entreprises ciblées pour une acquisition, en les comparant à leurs concurrents. La plateforme a une portée mondiale et une base de données de plus de 50 000 nouveaux produits, couvrant 21 pays et 6 grandes catégories, dont celle du Cough, Cold & Allergy [ndlr : CCA – ou Toux, Rhume et Allergies].

Elle suit également les nouveautés dans les domaines suivants : santé digestive, soulagement de la douleur, soins de la peau, vitamines, minéraux & compléments alimentaires (VMS), santé & bien-être (lifestyle CHC) : contrôle du tabac, soin des yeux, sommeil, santé sexuelle, etc.

En plus de ses fonctionnalités clés (comme un système d’évaluation unique de l’innovation), le Tracker permet aux abonnés de surveiller en continu les tendances mondiales en matière d’innovation CHC et de transformer un outil de suivi en un outil d’aide à la planification stratégique.

BOTANIBRANDS : Vous avez mentionné un système d’évaluation de l’innovation. Comment fonctionne-t-il et que révèle-t-il ?

David Redford : Chaque produit de la base est noté entre 1 étoile (faible innovation) et 4 étoiles (forte innovation). Cette évaluation du « niveau d’innovation » repose sur des critères précis que nous rendons toujours transparents : il peut s’agir d’une formulation inédite, d’une galénique innovante ou encore de nouveaux positionnements de santé scientifiquement démontrés. La grande majorité (74 %) des plus de 50 000 nouveaux produits de la base est notée 1 étoile, indiquant un faible niveau d’innovation dans l’industrie et une tendance à lancer des produits « me-too ». Les produits 2 étoiles représentent 22 % et comportent souvent une seule caractéristique notable. Les produits 3 étoiles représentent 4 % et offrent plusieurs nouveaux avantages aux consommateurs. Les produits 4 étoiles représentent seulement 0,2 % et cette note est réservée aux innovations majeures, souvent liées à des switchs Rx-to-OTC [ndlr: passage du statut médicament sur ordonnance à celui de la vente libre].

Les produits innovants de la sphère Toux, Rhume et Allergies

BOTANIBRANDS : Quels acteurs clés et quelles tendances émergentes observez-vous dans les lancements récents de la catégorie Toux, Rhume et Allergies ?

David Redford : L’activité mondiale de développement de nouveaux produits Toux, Rhume et Allergies a légèrement augmenté en 2024 par rapport à 2023, bien que les lancements véritablement novateurs demeurent limités. Les principaux acteurs actifs incluent Reckitt (ex. Mucinex) et Kenvue (ex. Zarbee’s).

En France, la toux et le mal de gorge ont été les deux catégories les plus actives, avec plusieurs ajouts à la gamme Libérill de Pierre Fabre et le Hexaphyto Spray Toux de Recordati.

Les tendances de formulation privilégient nettement les solutions naturelles et à base de plantes (lierre, miel, etc.), encouragées par les restrictions réglementaires sur des ingrédients comme la DXM [ndlr : dextrométhorphane, antitussif couramment utilisé] ou la PSE [ndlr : pseudoéphédrine, décongestionnant nasal].
De nombreux produits affichent désormais des promesses d’immunité renforcée, pour élargir leur attractivité. L’innovation sur les formats se concentre sur la praticité : pastilles molles (soft chews), comprimés orodispersibles, sticks liquides, sprays nasaux à double embout, comme le Mucinex 2-in-1 nozzle.

BOTANIBRANDS : Selon vous, quels sont les lancements les plus notables de la catégorie Toux, Rhume et Allergies, et pourquoi ?

David Redford : En 2024, les marques américaines se sont concentrées sur des formats innovants pour enfants, répondant à la demande de profils de sécurité améliorés et au déclin des sirops classiques. Reckitt a ainsi lancé les Mucinex Mighty Chews (été 2024), présentés comme les seuls soft chews médicamenteux pour enfants contre la toux.

Au Japon, la tendance est aux produits « tout-en-un », offrant un soulagement global via des formules combinées. Parmi les lancements marquants : Stona EX et Colgen Kowa Comprehensive Cold Medicine, tous deux proposés pour un « soulagement de 11 symptômes ».

En Allemagne, P&G a élargi la gamme Wick avec Husten-Sirup Natura, des produits à base de guimauve et de plantain.

Au Royaume-Uni, Perrigo a lancé Bronchostop 5in1 Multi-Symptom Action Syrup, à base d’extraits naturels de guimauve et de mousse d’Islande, positionné sur une action multi-symptômes.

BOTANIBRANDS : Comment évolue l’équilibre entre dispositifs médicaux, médicaments OTC et compléments alimentaires dans ce segment Toux, Rhume et Allergies ?

David Redford : L’équilibre entre ces catégories de produits est en pleine mutation, sous l’effet des restrictions réglementaires portant sur des substances actives telles que les DXM, PSE ou pholcodine [ndlr : antitussif synthétisé à partir d’opium]. Ces contraintes poussent les laboratoires à se tourner vers la formulation de compléments alimentaires ou dispositifs médicaux, plutôt que de médicaments OTC traditionnels.

Dans le domaine des compléments alimentaires, on observe une fusion entre les confiseries médicinales (pastilles, gommes) et les produits d’immunité formulés à base de sureau, zinc ou vitamine D.

BOTANIBRANDS : Quel rôle joue aujourd’hui la naturalité dans la catégorie Toux, Rhume et Allergies ?

David Redford : Les restrictions réglementaires (DXM en Chine et Italie, PSE en France et Belgique, pholcodine au Royaume-Uni et en Australie) ont fortement stimulé la croissance des produits naturels. Ces innovations s’appuient aussi sur la demande croissante de produits « clean » et sûrs.

Cependant, peu d’entre elles dépassent 2 étoiles dans notre notation : elles restent souvent peu différenciantes. Il existe donc un réel potentiel d’investissement dans la recherche scientifique, afin d’étayer par des preuves cliniques solides les allégations de santé des produits naturels dans cette catégorie.

BOTANIBRANDS : Enfin, selon vous, quelles sont les plus grandes opportunités d’innovation et de croissance aujourd’hui sur le marché des produits ciblés Toux, Rhume et Allergies ?

Les opportunités résident dans la désaisonnalisation du marché : créer des produits avec des allégations d’immunité prouvées, justifiant un usage toute l’année.

La pollution croissante et le changement climatique ouvrent également la voie à un marché permanent de la santé respiratoire. Enfin, les switchs majeurs restent une piste prometteuse : le passage potentiel de médicaments antiviraux comme le Tamiflu (oseltamivir) vers le statut OTC aux États-Unis, soutenu par des tests diagnostiques disponibles en vente libre, pourrait redéfinir la catégorie Rhume & Grippe.

Globalement, nous conseillons aux marques de lancer moins, mais mieux : environ 75 % des nouveaux produits sont peu innovants (1 étoile) et, selon Nicholas Hall, 70 à 90 % des lancements CHC échouent à atteindre leurs objectifs de vente.

Tout comme le CHC New Products Tracker joue un rôle clé dans l’analyse des tendances de la catégorie Toux, Rhume & Allergies, cet outil vous aide également à repérer les tendances émergentes, surveiller la concurrence et identifier des opportunités d’innovation dans l’ensemble des catégories de la Santé Grand Public. Il vous permettra d’anticiper les changements et d’orienter les investissements en R&D afin de renforcer et développer vos marques.

En tant que partenaire réseau de longue date du Nicholas Hall Group of Companies, BOTANIBRANDS vous offre désormais une réduction de 20 %.

Pour plus d’informations et une démonstration gratuite, contactez david.redford@nicholashall.com

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Depuis la pandémie de COVID en 2019, prendre soin de sa santé et de son bien-être de façon proactive (et préventive) est une démarche qui s’est ancrée dans les habitudes du quotidien, une forme d’automédication responsable désormais intégrée dans les comportements de santé.

Le succès du marché des produits selfcare en quelques chiffres

Selon NèreS (ex-AFIPA), le marché du selfcare regroupe les produits de premier recours, c’est-à-dire les médicaments à prescription facultative, les compléments alimentaires et les dispositifs médicaux disponibles en officine.

Entre 2019 et 2024, le secteur a connu une croissance globale de +22 %, portée par une hausse du nombre de visites en pharmacie (périmètre France) : 340 millions en 2024, contre 297 millions en 2020. La pandémie de COVID-19 a joué un rôle de catalyseur, amenant de nombreux Français à se tourner vers leur pharmacien comme premier interlocuteur santé dans une logique d’automédication encadrée.¹

Les compléments alimentaires enregistrent la progression la plus marquée avec +56,4 %, suivis des dispositifs médicaux grand public en hausse de +27,3 %, tandis que les médicaments sans ordonnance affichent une croissance plus modérée de +4,6 %.

À noter que les dispositifs médicaux représentent désormais la majorité des lancements sur les cinq dernières années, confirmant le dynamisme de cette catégorie de produits dans l’offre selfcare.

Les principales préoccupations de santé se concentrent autour du sommeil et du stress (+8,7 %), de la vitalité (+4,9 %) et du système digestif (+4,5 %) — autant de besoins qui reflètent les priorités du quotidien.¹

Complément alimentaire et dispositif médical : deux univers réglementaires, une complémentarité d’usage en selfcare

Ces têtes de classe du selfcare n’en demeurent pas moins des athlètes de disciplines différentes, soumis à des règles et des juges bien spécifiques.

Le complément alimentaire est, en droit européen, une denrée alimentaire présentée en doses ayant un effet nutritionnel ou physiologique et destinée à compléter l’alimentation.² Ses promesses sont strictement encadrées : il peut revendiquer des allégations nutritionnelles ou de santé, du type « contribue à… », mais n’a pas le droit d’endosser des allégations médicales comme prévenir ou traiter une maladie.³

En France, sa première mise sur le marché passe par une télédéclaration (Compl’Alim), sans évaluation systématique par un tiers avant commercialisation. Le fabricant demeure pleinement responsable de la conformité.⁴

Le dispositif médical appartient, quant à lui, au champ des produits de santé. Il vise une finalité médicale — telle que prévenir, diagnostiquer, traiter ou atténuer une maladie ou une blessure — mais son action principale n’est pas pharmacologique : elle est mécanique ou physique (former un film protecteur, lubrifier, adsorber, créer une barrière anti-reflux, etc.)⁵. Ses allégations sont des allégations médicales et doivent être parfaitement cohérentes avec l’usage prévu. Côté preuves, la règle est claire : une évaluation clinique est requise, proportionnée à la classe de risque du dispositif (voir encadré).^{6 7}

La mise sur le marché se fait via l’obtention du marquage CE après évaluation de conformité par un organisme notifié ou Notified body (pour la grande majorité des dispositifs médicaux sauf la plupart des classe I, où une auto-certification est suffisante). Ce marquage valable partout en Europe est un gage de sécurité et de performance clinique du produit permettant l’utilisation de claims médicaux en strict lien avec l’usage prévu.

Ces cadres réglementaires positionnent les deux catégories de façon différente mais complémentaire : le dispositif médical apporte une réassurance clinique accrue et des promesses thérapeutiques plus directement orientées vers le symptôme tandis que le complément alimentaire s’inscrit dans la physiologie et la prévention.

Cette complémentarité se manifeste aussi dans la possibilité de regrouper dispositifs médicaux et compléments alimentaires sous une même marque ombrelle, offrant ainsi au consommateur un repère commun. À condition toutefois de distinguer clairement les allégations et les présentations, afin d’éviter toute confusion réglementaire ou tromperie.

Réassurance scientifique et preuves d’efficacité : les atouts du dispositif médical

Dans l’univers des produits de santé sans prescription, les consommateurs s’attachent prioritairement à l’efficacité promise par la marque et expriment le besoin d’être conseillés, orientés dans leur choix. En effet, d’après Synadiet, 81% des consommateurs déclarent que la promesse du produit est leur premier critère de choix.⁸ Une enquête menée par Ipsos à l’échelle européenne en 2022 révèle même que 81 % des Européens considèrent essentiel d’obtenir une recommandation d’une source de confiance — médecin, pharmacien, entourage ou encore internet — et que près de la moitié des non-consommateurs envisageraient de franchir le pas si un professionnel de santé leur conseillait un produit.⁹

Dans ce contexte, la clarté des allégations et la réassurance qu’elles procurent jouent un rôle décisif.

Exemple avec le dispositif médical Humer Pharyngite¹⁰, marque du groupe Urgo : le support clinique du produit est valorisé grâce à des promesses fortes telles que la réduction de la douleur et de l’inflammation. On note également une volonté appuyée de proposer une solution qui concilie robustesse scientifique du dispositif médical avec naturalité : « Une formule qui puise sa force dans la synergie des sciences de la nature ».

Le dispositif médical peut revendiquer de véritables allégations médicales, étayées par un dossier clinique exigé lors de sa mise sur le marché. Cette caution scientifique et réglementaire rassure un consommateur de plus en plus en quête de preuves d’efficacité et de sécurité.

Prévention et usage traditionnel en selfcare : les atouts du complément alimentaire

Le complément alimentaire répond quant à lui à des attentes fortes liées à la prévention ou/et au maintien en bonne santé : immunité saisonnière, confort digestif, gestion du stress, beauté de la peau, entre autres. Sa richesse repose sur la diversité des ingrédients qu’il propose : vitamines, minéraux, acides gras mais aussi plantes dont l’usage traditionnel bénéficie d’un recul d’utilisation important. Là où le dispositif médical agit directement sur le symptôme, le complément alimentaire intervient généralement en amont, en aidant à limiter l’apparition des troubles. Il peut remplir sa fonction première qui consiste à créer un environnement favorable pour un bien-être sur le long terme mais aussi prendre le relai pour faciliter la récupération après un épisode symptomatique. 

Compléments et dispositifs : différences utiles et synergies fortes au service du selfcare

L’exemple de GaviDigest illustre bien le positionnement spécifique des dispositifs médicaux dans la catégorie Digestion.¹¹ Développé par Reckitt Benckiser, ce produit selfcare contre les flatulences et ballonnements revendique une efficacité rapide en deux heures, grâce à la technologie TransiProtect®. Celle-ci forme une couche protectrice sur les parois intestinales, permettant une action mécanique : apaiser, renforcer et restaurer pour limiter la réapparition des symptômes. La formule, à base de graines de tamarin et de protéines de pois, bénéficie d’une validation clinique mise en avant.

Sur la même indication, le complément alimentaire 5-Day Reset de la marque digitale Dijo revendique des allégations de type « aide à réduire les ballonnements ».¹² Son efficacité revendiquée repose cette fois, non pas sur une action mécanique mais sur l’utilisation d’ingrédients traditionnellement reconnus pour favoriser le bon transit intestinal, notamment le carvi et le fenouil, associés au charbon végétal.

Dans l’indication minceur, un dispositif à base de fibres adsorbantes cible la réduction de l’apport lipidique et glucidique par un effet physique, pendant qu’un complément adresse l’équilibre nutritionnel et métabolique. Exemple avec les deux solutions complémentaires de Pomeol¹³ : le Capteur Acti Ball® en statut dispositif médical (complexe de fibres végétales) et le complément alimentaire Super métabolisme (vitamines B2, B6, pissenlit et chrome).

Même indication, promesses différentes, bénéfices complémentaires.

Construisons ensemble la gamme selfcare qui fera la différence

Dans un marché selfcare en pleine effervescence, la réussite d’une marque repose sur la cohérence et la pertinence de sa stratégie de gamme. Compléments alimentaires et dispositifs médicaux ne s’opposent pas : ils se complètent et offrent, chacun à leur manière, des réponses aux attentes des consommateurs.

L’enjeu consiste à définir la combinaison la plus pertinente au regard des cibles et du positionnement de la gamme. C’est précisément dans cette réflexion stratégique que BOTANIBRANDS intervient grâce à une double expertise en compléments alimentaires et en dispositifs médicaux.

Nous accompagnons les marques à chaque étape pour :

• Définir la meilleure stratégie de gamme selon le positionnement et les attentes du marché cible.
• Mettre à leur disposition des dispositifs médicaux en in-licensing, des solutions clé en main pour un accès rapide au marché
• Réaliser la due diligence technique et réglementaire de dispositifs médicaux, afin de sécuriser leur intégration dans un portefeuille de marques et leur mise sur le marché.

Vous souhaitez transformer vos idées en solutions selfcare performantes ?

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Sources :

1. Baromètre NèreS 2024, Les pharmacies au cœur des évolutions de la santé de proximité.
2. Directive 2002/46/EC of the European Parliament and of the Council of 10 June 2002 on the approximation of the laws of the Member States relating to food supplements
3. Regulation (EC) No 1924/2006 of the European Parliament and of the Council of 20 December 2006 on nutrition and health claims made on foods
4. TeleIcare : déclaration en ligne de mise sur le marché d’un complément alimentaire https://entreprendre.service-public.fr/vosdroits/R44574
5. Regulation (EU) 2017/745 of the European Parliament and of the Council of 5 April 2017 on medical devices, amending Directive 2001/83/EC, Regulation (EC) No 178/2002 and Regulation (EC) No 1223/2009 and repealing Council Directives 90/385/EEC and 93/42/EEC (Text with EEA relevance. )
6. MDR – Article 61 – Clinical evaluation
7. MDR – Article 7 – Claims
8. Baromètre 2024 de la consommation des compléments alimentaires en France, Toluna, Harris et Synadiet
9. Consumer survey on food supplement in Europe – 2022 Ipsos
10. https://humer-lagamme.fr/solutions/traitement-et-soin/gorge/humer-pharyngite/
11. https://www.gavidigest.fr/nos-produits/flatulences-ballonnements/
12. https://www.dijo.fr/products/5-day-reset
13. https://pomeol.fr

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