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Étiquette : compléments alimentaires

Cough & Cold : la catégorie qui respire l’innovation avec BOTANIBRANDS

Cough & Cold : la catégorie qui respire l’innovation

Écrit par Alexandra Lecomte le . Publié dans Non classé.

Portée par une croissance record en Europe, la catégorie Cough & Cold s’impose comme un laboratoire d’innovation pour la santé naturelle. Les marques rivalisent de créativité à travers de nouvelles galéniques et technologies, des expériences sensorielles renforcées et des formules enrichies en actifs naturels. Leurs gammes s’étoffent et se structurent pour répondre à l’ensemble des besoins liés au bien-être de la gorge, du nez et des voies respiratoires.

Selon le Baromètre 2023 des produits de santé et de prévention de premier recours en pharmacie, publié par l’association Nères en partenariat avec OpenHealth Company1, la catégorie du système respiratoire confirme sa forte dynamique au sein du premier recours (périmètre France). En 2023, les médicaments d’automédication du segment respiratoire ont généré 445 millions d’euros, soit une hausse de 16 % par rapport à 2019, tandis que la catégorie équivalente des compléments alimentaires affiche une progression encore plus marquée : +13,5 % vs 2022 et +47,3 % vs 2019. Ces performances illustrent l’intérêt croissant des français pour les produits de prévention et de soulagement des affections hivernales – toux, rhume, maux de gorge ou troubles ORL mineurs -, des problématiques désormais au cœur des pratiques d’automédication.

La “greenification” en Cough & Cold : quand les marques historiques se mettent au vert

La catégorie Cough & Cold, comme beaucoup d’autres segments du marché selfcare, n’échappe pas au phénomène de “greenification” – ce mouvement de verdissement des positionnements qui traduit la demande croissante des consommateurs pour des produits plus naturels et « rassurants ». Certaines marques historiques ont choisi de répondre à cette attente tout en capitalisant sur leur notoriété. Leur stratégie : développer, à côté de leurs références traditionnelles, des gammes complémentaires plus naturelles, souvent à la croisée entre dispositifs médicaux et compléments alimentaires (voir aussi notre article Selfcare : dispositifs médicaux et compléments alimentaires, un duo gagnant).

Avec Fervex et Phytovex, UPSA illustre parfaitement le virage « green » opéré dans la catégorie Cough & Cold. Marque historique du soulagement des symptômes hivernaux, Fervex incarne l’expertise scientifique et la fiabilité pharmaceutique d’UPSA.2

Phytovex, son « pendant naturel », prolonge cette approche en s’appuyant sur une gamme de quatre dispositifs médicaux (spray nasal, sirop, spray buccal et pastilles à sucer) composés d’actifs d’origine végétale et associés à une promesse claire : allier la science et la nature.

Même logique chez Pierre Fabre. La marque Drill repose sur des composés de synthèse (chlorhexidine, tétracaïne), utilisés pour combattre l’infection locale et soulager la douleur.

À côté, le laboratoire a lancé en 2024 Libérill, une gamme complète aux ingrédients d’origine naturelle : trois compléments alimentaires à base de gomme d’acacia, et deux dispositifs médicaux (spray et sirop).3

On note l’évolution du packaging en lien avec les positionnements respectifs des deux gammes : du rouge pharmaceutique de Drill à un univers vert et végétal pour Libérill.

Synergie entre dispositifs médicaux et compléments alimentaires

La marque Granions illustre parfaitement cette complémentarité entre statuts.4 Sa gamme dédiée aux maux de l’hiver combine dispositifs médicaux et compléments alimentaires au sein d’une offre pensée pour accompagner l’ensemble des troubles du Cough & Cold.

Du spray Rhinargion Rhume, formulé pour décongestionner les voies nasales dès six mois, aux comprimés Nez & Gorge et Gorge Miel-Citron à base d’actifs d’origine végétale (guimauve, lichen d’Islande, propolis, camomille, thym…), chaque référence répond à une indication précise : nez bouché, toux, gorge irritée ou enrouée. La gamme se distingue par sa structuration complète, capable d’adresser l’ensemble des symptômes hivernaux et des profils de consommateurs, des enfants aux adultes. Ce jeu de complémentarités permet de proposer sous une même marque ombrelle une approche à la fois curative par les dispositifs médicaux et préventive via les compléments alimentaires, selon les besoins du consommateur.

Innover pour se démarquer

Comme dans de nombreuses indications du complément alimentaire, la densité de l’offre en Cough & Cold oblige les acteurs à se distinguer. Cette différenciation peut prendre plusieurs formes : un positionnement original sur les indications, des galéniques innovantes, des technologies capables d’optimiser l’efficacité des actifs, ou encore des choix de formulation singuliers avec des ingrédients « stars ».

Entre gorge, nez et toux : le jeu des positionnements

En matière d’indications et de positionnements, on constate que la catégorie se structure globalement autour de deux types d’allégations pour les produits per os : les allégations dites « simples », centrées sur la gorge, la respiration/nez ou la toux, et les allégations « mixtes », qui combinent par exemple gorge + nez, ou gorge + respiratoire.

Dans les allégations simples, on retrouve une large palette de promesses autour du confort de la gorge – adoucir, apaiser, soulager les irritations -, mais aussi des cibles plus spécifiques comme les cordes vocales. Du côté des références centrées sur la respiration, les bénéfices mettent davantage l’accent sur la libération des voies respiratoires, soutenues par l’usage récurrent des huiles essentielles, notamment celles d’eucalyptus ou de pin.

Enfin, certaines formules à positionnement « mixte » vont plus loin en combinant plusieurs bénéfices, à l’image de Nez & Gorge de Granions, avec un positionnement jour/nuit.5 La formule jour associe notamment la guimauve pour un effet apaisant sur la gorge, aux vitamines C et D3 pour le soutien du système immunitaire. La formule nuit, composée de camomille et de basilic sacré vise à améliorer le confort respiratoire tout en favorisant un sommeil plus apaisé.

Des compositions de plus en plus expertes

Au-delà des allégations et des positionnements, la composition des produits constitue un levier clé de différenciation sur le marché du Cough & Cold.

Du côté des dispositifs médicaux, on retrouve principalement des ingrédients à action mécanique, conçus pour protéger, lubrifier ou apaiser les muqueuses. C’est le cas de l’ectoïne, une molécule d’origine naturelle issue de micro-organismes halophiles, reconnue pour sa capacité à stabiliser les membranes cellulaires et à former un film protecteur contre les agents irritants. Autre exemple, le complexe Mucobarryl® Plus (Cooper)6, qui associe écorce de mélèze et mousse d’Islande pour une action muco-régulatrice et anti-inflammatoire. Ces dispositifs visent à soulager mécaniquement la gorge ou les voies respiratoires en formant un film protecteur ou en limitant la déshydratation des muqueuses, avec des effets lubrifiants et anti-irritants.

Les compléments alimentaires, eux, privilégient une approche plus nutritionnelle, avec une grande diversité d’extraits de plantes aux propriétés reconnues : guimauve, sauge, matricaire, sureau, erysimum…  À cela s’ajoutent les huiles essentielles (eucalyptus, menthe poivrée, orange douce…), incontournables sur ce segment, qui jouent un rôle majeur dans les formules destinées à faciliter la respiration.

Autre pilier récurrent : les vitamines et minéraux qui viennent conférer aux produits une dimension supplémentaire à visée immunitaire (vitamines C et D3, zinc, cuivre, sélénium). Enfin, les produits de la ruche occupent une place importante, avec la propolis et la gelée royale, mais aussi le miel, souvent utilisé pour ses vertus adoucissantes et son image naturelle.

Parmi les ingrédients « signature » du marché, le miel de Manuka revient d’ailleurs souvent dans les formulations grâce à ses propriétés apaisantes et antibactériennes, liées à sa teneur en méthylglyoxal (MGO) – mesurée via l’indice IAA. On le retrouve, par exemple, dans les pastilles gorge Herbesan au miel de Manuka IAA 10+.7

Mais ce miel rare est aussi l’un des plus sujets à la fraude. Une étude récente (Wu et al., 2023, Food Control)8 a mis en évidence la fréquence des adultérations du Manuka par des miels communs, soulignant la nécessité d’un contrôle analytique renforcé. D’où la démarche, aujourd’hui, de la part de nombreuses marques, de valoriser leurs ingrédients en justifiant leur qualité par des analyses spécifiques (pour aller plus loin sur le sujet, voir notre article Compléments alimentaires à base de plantes : de quelle façon une marque peut-elle sécuriser et valoriser son offre ?).

Par ailleurs, on note que la mention « sans sucre » apparait comme un argument nutritionnel supplémentaire. Cette promesse n’exclut toutefois pas l’usage d’édulcorants dans certaines formules, tandis que d’autres conservent une source naturelle de sucrosité grâce au miel.

Weleda, avec son dispositif médical Sirop toux sèche et grasse, s’inscrit lui aussi dans une démarche clean label, avec une formulation travaillée pour être sans conservateur – un choix notable d’un point de vue technique et que l’on retrouve rarement dans l’offre des sirops sur le marché de la santé naturelle. Le produit revendique par ailleurs des actifs « 100 % d’origine naturelle », un argument fort pour un consommateur en quête croissante de naturalité et de transparence dans les produits de santé du quotidien.

Des technologies de nouvelle génération

Le segment Cough & Cold voit émerger une nouvelle génération de technologies mécaniques brevetées, conçues pour renforcer le confort de la gorge et protéger les muqueuses irritées. Développées par certains façonniers innovants, ces solutions reposent sur une approche biomimétique : elles permettent à la formulation de se fixer directement sur les muqueuses, créant ainsi un film protecteur qui agit comme une barrière physique contre les agents irritants. Cette technologie de pointe, présentée il y a quelques mois au Vitafoods 2025 peut être intégrée à différentes formes galéniques (pastilles, comprimés, sprays) et s’adapte à plusieurs indications respiratoires ou ORL. En reproduisant les mécanismes naturels de défense des voies respiratoires, elle revendique une action d’apaisement immédiat, tout en optimisant la performance et la stabilité des produits.

La galénique, moteur d’innovation et d’expérience sensorielle

La forme galénique devient aujourd’hui un véritable facteur de différenciation dans le segment Cough & Cold, à la fois pour renforcer l’efficacité et pour enrichir l’expérience consommateur.

Certaines marques misent sur des formes traditionnelles revisitées, comme les pastilles emblématiques Valda (Perrigo)9, formulées à base de gomme d’acacia, un agent d’enrobage naturel aux propriétés apaisantes et filmogènes qui adoucit la gorge tout en favorisant la salivation.

Cet ingrédient incarne parfaitement la tendance vers des galéniques plus naturelles et fonctionnelles (voir notre article Gomme d’acacia et gummies : l’histoire d’une belle rencontre).

Pour les enfants, certaines références explorent des formes ludiques, comme les sucettes Junior-Angin (Melisana Pharma).10 Ces produits tirent parti d’une galénique active : la sucette stimule la production de salive et favorise une action mécanique d’hydratation et de protection des muqueuses, renforcée par la mousse d’Islande et le pantothénate de calcium.

Le plaisir sensoriel joue aussi un rôle clé dans cette catégorie, où les produits sont souvent maintenus longuement en bouche. C’est tout l’intérêt des pastilles à cœur liquide comme Oropolis® (Vicks), qui libèrent progressivement un noyau fondant en tapissant la gorge d’un voile protecteur.

Enfin, certains façonniers innovent avec des formes orodispersibles alliant un effet fondant immédiat à une légère effervescence. Cette texture spécifique favorise une libération rapide des actifs directement dans la cavité buccale, améliorant ainsi leur absorption et leur efficacité. Pratiques et adaptées à tous les profils – notamment à ceux qui ne peuvent pas toujours prendre de l’eau -, ces formes permettent une meilleure observance et une biodisponibilité optimisée, en réduisant notamment la dégradation hépatique des ingrédients actifs. Une technologie qui séduit de plus en plus d’acteurs soucieux d’allier confort d’usage et performance d’absorption (voir également notre article Innovation galénique : concilier efficacité et plaisir dans les compléments alimentaires).

BOTANIBRANDS, votre partenaire expert sur le segment Cough & Cold

Marketing stratégique & insights marché

En partenariat avec Nicholas Hall Group, cabinet de conseil et de stratégie de référence sur le marché selfcare, BOTANIBRANDS aide les marques à analyser leur environnement concurrentiel et à identifier les meilleures opportunités d’innovation. Grâce au CHC New Products Tracker de Nicholas Hall Group, véritable base de données mondiale dédiée à l’innovation en santé grand public, les marques peuvent suivre les nouveaux lancements, extensions de gamme ou reformulations, et analyser les dynamiques concurrentielles par marché ou par catégorie. Cet outil exclusif permet ainsi d’identifier les tendances émergentes et de repérer les meilleures opportunités de développement sur le marché du selfcare.

Pour en savoir plus, découvrez notre interview exclusive de David Redford, expert OTC Insights, sur les innovations clés du segment Cough & Cold et sur le CHC New Products Tracker, un outil unique de suivi des lancements sur le marché de la santé grand public.

En partenariat avec BOTANIBRANDS, vous pouvez bénéficier d’un accompagnement personnalisé pour explorer les insights de cette plateforme et orienter vos stratégies d’innovation.

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Des solutions clés-en-main et sur-mesure

Sur une catégorie aussi dynamique que le Cough & Cold, où l’innovation et la différenciation sont clés, BOTANIBRANDS accompagne les marques pour développer des solutions à forte valeur ajoutée et adaptées aux attentes du marché.

Nous intervenons sur trois axes complémentaires :

  • Innovation ready-to-market : identification d’opportunités de produits déjà développés, immédiatement adaptables à votre marché cible.
  • Innovation sur-mesure : conception et formulation de solutions différenciantes, fondées sur des données scientifiques solides, jusqu’à la validation réglementaire et la mise sur le marché.
  • Due diligence technico-réglementaire : évaluation approfondie de vos projets en in-licensing, intégrant les dimensions scientifiques, techniques, réglementaires et marketing.

Innovation & partenariats industriels

Grâce à son réseau européen de partenaires, BOTANIBRANDS connecte les marques à des façonniers et fournisseurs disposant de technologies brevetées ou solutions galéniques exclusives, pour accélérer et différencier le développement produit.

Envie de faire la différence sur le marché du Cough & Cold ?

Contactez-nous !

Sources :

  1. Baromètre 2023 des produits de santé et de prévention de premier recours en pharmacie, publié par l’association Nères en partenariat avec OpenHealth Company
  2. https://www.upsa-nosproduits.com/gamme-phytovex/
  3. https://www.liberill.fr
  4. https://www.granions.fr/granions-nez-gorge.html
  5. https://www.granions.fr/granions-nez-gorge.html
  6. https://gamme.clariver.fr/bienfaits-nature-hiver/solution-naturelle-toux-mal-gorge/
  7. https://herbesan.fr/products/pastilles-gorge-irritee-miel-de-manuka
  8. Wu, M., Zhu, L., Zhang, J., Huang, J., & Xu, Y. (2023). Adulteration quantification of cheap honey in high-quality Manuka honey by two-dimensional correlation spectroscopy combined with deep learning. Food Control, 149, 109681. https://doi.org/10.1016/j.foodcont.2023.109681
  9. https://www.perrigo.fr/nos-produits-de-soin-pour-la-gorge
  10. https://melisanapharma.fr/junior-angin.html
Catégorie Toux, Rhume et Allergies : la voie vers de l'innovation utile

Catégorie Toux, Rhume et Allergies : la voie vers de l’innovation utile

Écrit par Alexandra Lecomte le . Publié dans Non classé.

Dans un contexte de mutation rapide du marché de la santé grand public, il devient essentiel pour les marques de rester attentives à leurs concurrents, de détecter les grandes tendances et de distinguer les véritables innovations — celles qui apportent de la valeur aux consommateurs — des simples produits « me-too » qui n’en offrent pas.

Pour éclairer les évolutions en matière d’innovation dans la catégorie Toux, Rhume et Allergies [Cough, Cold and Allergy], BOTANIBRANDS a rencontré David Redford, Managing Editor – Digital Services au sein du Groupe Nicholas Hall, référence internationale dans l’univers de la santé grand public. Il revient sur plusieurs lancements particulièrement marquants dans le monde et explique comment le CHC New Products Tracker permet aux équipes marketing d’identifier les opportunités les plus porteuses et de « lancer moins mais mieux ».

Le CHC New Products Tracker : comment cet outil stratégique mesure, évalue et suit l’innovation ? Un exemple avec le segment Toux, Rhume et Allergies

BOTANIBRANDS : Pour commencer, pourriez-vous expliquer ce qu’est le CHC New Products Tracker et comment il aide les marques à suivre l’innovation sur le marché de la santé grand public (dont les produits de la sphère Toux, Rhume et Allergies)?

David Redford : Le CHC New Products Tracker de Nicholas Hall a été développé il y a 10 ans pour aider les marques à analyser les tendances d’innovation dans la santé grand public, à établir des benchmarks et à concevoir des stratégies d’innovation et de portefeuille performantes. L’outil est également utilisé pour mesurer le dynamisme d’innovation des marques ou entreprises ciblées pour une acquisition, en les comparant à leurs concurrents. La plateforme a une portée mondiale et une base de données de plus de 50 000 nouveaux produits, couvrant 21 pays et 6 grandes catégories, dont celle du Cough, Cold & Allergy [ndlr : CCA – ou Toux, Rhume et Allergies].

Elle suit également les nouveautés dans les domaines suivants : santé digestive, soulagement de la douleur, soins de la peau, vitamines, minéraux & compléments alimentaires (VMS), santé & bien-être (lifestyle CHC) : contrôle du tabac, soin des yeux, sommeil, santé sexuelle, etc.

En plus de ses fonctionnalités clés (comme un système d’évaluation unique de l’innovation), le Tracker permet aux abonnés de surveiller en continu les tendances mondiales en matière d’innovation CHC et de transformer un outil de suivi en un outil d’aide à la planification stratégique.

BOTANIBRANDS : Vous avez mentionné un système d’évaluation de l’innovation. Comment fonctionne-t-il et que révèle-t-il ?

David Redford : Chaque produit de la base est noté entre 1 étoile (faible innovation) et 4 étoiles (forte innovation). Cette évaluation du « niveau d’innovation » repose sur des critères précis que nous rendons toujours transparents : il peut s’agir d’une formulation inédite, d’une galénique innovante ou encore de nouveaux positionnements de santé scientifiquement démontrés. La grande majorité (74 %) des plus de 50 000 nouveaux produits de la base est notée 1 étoile, indiquant un faible niveau d’innovation dans l’industrie et une tendance à lancer des produits « me-too ». Les produits 2 étoiles représentent 22 % et comportent souvent une seule caractéristique notable. Les produits 3 étoiles représentent 4 % et offrent plusieurs nouveaux avantages aux consommateurs. Les produits 4 étoiles représentent seulement 0,2 % et cette note est réservée aux innovations majeures, souvent liées à des switchs Rx-to-OTC [ndlr: passage du statut médicament sur ordonnance à celui de la vente libre].

Toux, Rhume et Allergies 2025 :
Lancements des produits notés 3 & 4 étoiles par le Tracker Nicholas Hall

Les produits innovants de la sphère Toux, Rhume et Allergies

BOTANIBRANDS : Quels acteurs clés et quelles tendances émergentes observez-vous dans les lancements récents de la catégorie Toux, Rhume et Allergies ?

David Redford : L’activité mondiale de développement de nouveaux produits Toux, Rhume et Allergies a légèrement augmenté en 2024 par rapport à 2023, bien que les lancements véritablement novateurs demeurent limités. Les principaux acteurs actifs incluent Reckitt (ex. Mucinex) et Kenvue (ex. Zarbee’s).

En France, la toux et le mal de gorge ont été les deux catégories les plus actives, avec plusieurs ajouts à la gamme Libérill de Pierre Fabre et le Hexaphyto Spray Toux de Recordati.

Hexaphyto Spray Toux – dispositif médical (Recordati)

Les tendances de formulation privilégient nettement les solutions naturelles et à base de plantes (lierre, miel, etc.), encouragées par les restrictions réglementaires sur des ingrédients comme la DXM [ndlr : dextrométhorphane, antitussif couramment utilisé] ou la PSE [ndlr : pseudoéphédrine, décongestionnant nasal].
De nombreux produits affichent désormais des promesses d’immunité renforcée, pour élargir leur attractivité. L’innovation sur les formats se concentre sur la praticité : pastilles molles (soft chews), comprimés orodispersibles, sticks liquides, sprays nasaux à double embout, comme le Mucinex 2-in-1 nozzle.

Mucinex 2-in-1 nozzle (Reckitt)
Top 5 des entreprises selon l’activité de lancements de nouveaux produits dans la catégorie Toux, Rhume et Allergies dans le monde en 2025 (vue graphique du Tracker)

BOTANIBRANDS : Selon vous, quels sont les lancements les plus notables de la catégorie Toux, Rhume et Allergies, et pourquoi ?

David Redford : En 2024, les marques américaines se sont concentrées sur des formats innovants pour enfants, répondant à la demande de profils de sécurité améliorés et au déclin des sirops classiques. Reckitt a ainsi lancé les Mucinex Mighty Chews (été 2024), présentés comme les seuls soft chews médicamenteux pour enfants contre la toux.

Mucinex Mighty Chews (Reckitt)

Au Japon, la tendance est aux produits « tout-en-un », offrant un soulagement global via des formules combinées. Parmi les lancements marquants : Stona EX et Colgen Kowa Comprehensive Cold Medicine, tous deux proposés pour un « soulagement de 11 symptômes ».

Stona EX

En Allemagne, P&G a élargi la gamme Wick avec Husten-Sirup Natura, des produits à base de guimauve et de plantain.

Gamme Husten-Sirup Natura

Au Royaume-Uni, Perrigo a lancé Bronchostop 5in1 Multi-Symptom Action Syrup, à base d’extraits naturels de guimauve et de mousse d’Islande, positionné sur une action multi-symptômes.

Bronchostop 5in1 Multi-Symptom Action Syrup (Perrigo)

BOTANIBRANDS : Comment évolue l’équilibre entre dispositifs médicaux, médicaments OTC et compléments alimentaires dans ce segment Toux, Rhume et Allergies ?

David Redford : L’équilibre entre ces catégories de produits est en pleine mutation, sous l’effet des restrictions réglementaires portant sur des substances actives telles que les DXM, PSE ou pholcodine [ndlr : antitussif synthétisé à partir d’opium]. Ces contraintes poussent les laboratoires à se tourner vers la formulation de compléments alimentaires ou dispositifs médicaux, plutôt que de médicaments OTC traditionnels.

Dans le domaine des compléments alimentaires, on observe une fusion entre les confiseries médicinales (pastilles, gommes) et les produits d’immunité formulés à base de sureau, zinc ou vitamine D.

BOTANIBRANDS : Quel rôle joue aujourd’hui la naturalité dans la catégorie Toux, Rhume et Allergies ?

David Redford : Les restrictions réglementaires (DXM en Chine et Italie, PSE en France et Belgique, pholcodine au Royaume-Uni et en Australie) ont fortement stimulé la croissance des produits naturels. Ces innovations s’appuient aussi sur la demande croissante de produits « clean » et sûrs.

Cependant, peu d’entre elles dépassent 2 étoiles dans notre notation : elles restent souvent peu différenciantes. Il existe donc un réel potentiel d’investissement dans la recherche scientifique, afin d’étayer par des preuves cliniques solides les allégations de santé des produits naturels dans cette catégorie.

BOTANIBRANDS : Enfin, selon vous, quelles sont les plus grandes opportunités d’innovation et de croissance aujourd’hui sur le marché des produits ciblés Toux, Rhume et Allergies ?

Les opportunités résident dans la désaisonnalisation du marché : créer des produits avec des allégations d’immunité prouvées, justifiant un usage toute l’année.

La pollution croissante et le changement climatique ouvrent également la voie à un marché permanent de la santé respiratoire. Enfin, les switchs majeurs restent une piste prometteuse : le passage potentiel de médicaments antiviraux comme le Tamiflu (oseltamivir) vers le statut OTC aux États-Unis, soutenu par des tests diagnostiques disponibles en vente libre, pourrait redéfinir la catégorie Rhume & Grippe.

Globalement, nous conseillons aux marques de lancer moins, mais mieux : environ 75 % des nouveaux produits sont peu innovants (1 étoile) et, selon Nicholas Hall, 70 à 90 % des lancements CHC échouent à atteindre leurs objectifs de vente.

Tout comme le CHC New Products Tracker joue un rôle clé dans l’analyse des tendances de la catégorie Toux, Rhume & Allergies, cet outil vous aide également à repérer les tendances émergentes, surveiller la concurrence et identifier des opportunités d’innovation dans l’ensemble des catégories de la Santé Grand Public. Il vous permettra d’anticiper les changements et d’orienter les investissements en R&D afin de renforcer et développer vos marques.

En tant que partenaire réseau de longue date du Nicholas Hall Group of Companies, BOTANIBRANDS vous offre désormais une réduction de 20 %.

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Nicholas Hall

Fondé en 1978 comme cabinet de conseil spécialisé, le Nicholas Hall Group of Companies propose aujourd’hui des solutions complètes, allant des données stratégiques à la planification et à l’exécution, entièrement centrées sur l’industrie de la santé grand public (Consumer Healthcare – CHC).
L’entreprise compte une équipe mondiale de 65 spécialistes et consultants, ainsi que 25 partenaires de réseau, apportant leur expertise et leurs connaissances locales pour aider les entreprises à réussir à l’échelle internationale.
Les principaux groupes pharmaceutiques mondiaux comme les acteurs régionaux et les fonds de capital-investissement s’appuient sur ses services pour se développer, que ce soit pour des entrées sur de nouveaux marchés, du brand building, de la stratégie ou des fusions-acquisitions.
 
Visitez https://nicholashall.com/ pour plus d’informations.

Selfcare dispositifs médicaux et compléments alimentaires, un duo gagnant avec BOTANIBRANDS

Selfcare : dispositifs médicaux et compléments alimentaires, un duo gagnant

Écrit par Alexandra Lecomte le . Publié dans Non classé.

Le selfcare, autrement dit la démarche d’automédication, a transformé les habitudes de santé : le patient-consommateur s’informe, compare, arbitre. En officine, dispositifs médicaux et compléments alimentaires se côtoient, parfois pour des indications communes (maux de gorge, digestion, peau, minceur), mais ne reposent ni sur le même mécanisme d’action ni sur la même finalité d’usage. Pourtant, ce duo de produits peut devenir une stratégie gagnante : des réponses complémentaires pour le consommateur, et une architecture de gamme performante pour les marques du selfcare.

Depuis la pandémie de COVID en 2019, prendre soin de sa santé et de son bien-être de façon proactive (et préventive) est une démarche qui s’est ancrée dans les habitudes du quotidien, une forme d’automédication responsable désormais intégrée dans les comportements de santé.

Le succès du marché des produits selfcare en quelques chiffres

Selon NèreS (ex-AFIPA), le marché du selfcare regroupe les produits de premier recours, c’est-à-dire les médicaments à prescription facultative, les compléments alimentaires et les dispositifs médicaux disponibles en officine.

Entre 2019 et 2024, le secteur a connu une croissance globale de +22 %, portée par une hausse du nombre de visites en pharmacie (périmètre France) : 340 millions en 2024, contre 297 millions en 2020. La pandémie de COVID-19 a joué un rôle de catalyseur, amenant de nombreux Français à se tourner vers leur pharmacien comme premier interlocuteur santé dans une logique d’automédication encadrée.1

Les compléments alimentaires enregistrent la progression la plus marquée avec +56,4 %, suivis des dispositifs médicaux grand public en hausse de +27,3 %, tandis que les médicaments sans ordonnance affichent une croissance plus modérée de +4,6 %.

Schéma 1 – Baromètre NèreS 2024 :
Evolution des produits de premier recours entre 2019 et 2024

À noter que les dispositifs médicaux représentent désormais la majorité des lancements sur les cinq dernières années, confirmant le dynamisme de cette catégorie de produits dans l’offre selfcare.

Schéma 2 – Baromètre NèreS 2024 :
Lancements nouveaux produits de premier recours entre 2015 et 2024

Les principales préoccupations de santé se concentrent autour du sommeil et du stress (+8,7 %), de la vitalité (+4,9 %) et du système digestif (+4,5 %) — autant de besoins qui reflètent les priorités du quotidien.1

Complément alimentaire et dispositif médical : deux univers réglementaires, une complémentarité d’usage en selfcare

Ces têtes de classe du selfcare n’en demeurent pas moins des athlètes de disciplines différentes, soumis à des règles et des juges bien spécifiques.

Le complément alimentaire est, en droit européen, une denrée alimentaire présentée en doses ayant un effet nutritionnel ou physiologique et destinée à compléter l’alimentation.2 Ses promesses sont strictement encadrées : il peut revendiquer des allégations nutritionnelles ou de santé, du type « contribue à… », mais n’a pas le droit d’endosser des allégations médicales comme prévenir ou traiter une maladie.3

En France, sa première mise sur le marché passe par une télédéclaration (Compl’Alim), sans évaluation systématique par un tiers avant commercialisation. Le fabricant demeure pleinement responsable de la conformité.4

Le dispositif médical appartient, quant à lui, au champ des produits de santé. Il vise une finalité médicale — telle que prévenir, diagnostiquer, traiter ou atténuer une maladie ou une blessure — mais son action principale n’est pas pharmacologique : elle est mécanique ou physique (former un film protecteur, lubrifier, adsorber, créer une barrière anti-reflux, etc.)5. Ses allégations sont des allégations médicales et doivent être parfaitement cohérentes avec l’usage prévu. Côté preuves, la règle est claire : une évaluation clinique est requise, proportionnée à la classe de risque du dispositif (voir encadré).6 7

La mise sur le marché se fait via l’obtention du marquage CE après évaluation de conformité par un organisme notifié ou Notified body (pour la grande majorité des dispositifs médicaux sauf la plupart des classe I, où une auto-certification est suffisante). Ce marquage valable partout en Europe est un gage de sécurité et de performance clinique du produit permettant l’utilisation de claims médicaux en strict lien avec l’usage prévu.

Ces cadres réglementaires positionnent les deux catégories de façon différente mais complémentaire : le dispositif médical apporte une réassurance clinique accrue et des promesses thérapeutiques plus directement orientées vers le symptôme tandis que le complément alimentaire s’inscrit dans la physiologie et la prévention.

Cette complémentarité se manifeste aussi dans la possibilité de regrouper dispositifs médicaux et compléments alimentaires sous une même marque ombrelle, offrant ainsi au consommateur un repère commun. À condition toutefois de distinguer clairement les allégations et les présentations, afin d’éviter toute confusion réglementaire ou tromperie.

Réassurance scientifique et preuves d’efficacité : les atouts du dispositif médical

Dans l’univers des produits de santé sans prescription, les consommateurs s’attachent prioritairement à l’efficacité promise par la marque et expriment le besoin d’être conseillés, orientés dans leur choix. En effet, d’après Synadiet, 81% des consommateurs déclarent que la promesse du produit est leur premier critère de choix.8 Une enquête menée par Ipsos à l’échelle européenne en 2022 révèle même que 81 % des Européens considèrent essentiel d’obtenir une recommandation d’une source de confiance — médecin, pharmacien, entourage ou encore internet — et que près de la moitié des non-consommateurs envisageraient de franchir le pas si un professionnel de santé leur conseillait un produit.9

Dans ce contexte, la clarté des allégations et la réassurance qu’elles procurent jouent un rôle décisif.

Exemple avec le dispositif médical Humer Pharyngite10, marque du groupe Urgo : le support clinique du produit est valorisé grâce à des promesses fortes telles que la réduction de la douleur et de l’inflammation. On note également une volonté appuyée de proposer une solution qui concilie robustesse scientifique du dispositif médical avec naturalité : « Une formule qui puise sa force dans la synergie des sciences de la nature ».

Le dispositif médical peut revendiquer de véritables allégations médicales, étayées par un dossier clinique exigé lors de sa mise sur le marché. Cette caution scientifique et réglementaire rassure un consommateur de plus en plus en quête de preuves d’efficacité et de sécurité.

Prévention et usage traditionnel en selfcare : les atouts du complément alimentaire

Le complément alimentaire répond quant à lui à des attentes fortes liées à la prévention ou/et au maintien en bonne santé : immunité saisonnière, confort digestif, gestion du stress, beauté de la peau, entre autres. Sa richesse repose sur la diversité des ingrédients qu’il propose : vitamines, minéraux, acides gras mais aussi plantes dont l’usage traditionnel bénéficie d’un recul d’utilisation important. Là où le dispositif médical agit directement sur le symptôme, le complément alimentaire intervient généralement en amont, en aidant à limiter l’apparition des troubles. Il peut remplir sa fonction première qui consiste à créer un environnement favorable pour un bien-être sur le long terme mais aussi prendre le relai pour faciliter la récupération après un épisode symptomatique. 

Compléments et dispositifs : différences utiles et synergies fortes au service du selfcare

L’exemple de GaviDigest illustre bien le positionnement spécifique des dispositifs médicaux dans la catégorie Digestion.11 Développé par Reckitt Benckiser, ce produit selfcare contre les flatulences et ballonnements revendique une efficacité rapide en deux heures, grâce à la technologie TransiProtect®. Celle-ci forme une couche protectrice sur les parois intestinales, permettant une action mécanique : apaiser, renforcer et restaurer pour limiter la réapparition des symptômes. La formule, à base de graines de tamarin et de protéines de pois, bénéficie d’une validation clinique mise en avant.

Sur la même indication, le complément alimentaire 5-Day Reset de la marque digitale Dijo revendique des allégations de type « aide à réduire les ballonnements ».12 Son efficacité revendiquée repose cette fois, non pas sur une action mécanique mais sur l’utilisation d’ingrédients traditionnellement reconnus pour favoriser le bon transit intestinal, notamment le carvi et le fenouil, associés au charbon végétal.

Dans l’indication minceur, un dispositif à base de fibres adsorbantes cible la réduction de l’apport lipidique et glucidique par un effet physique, pendant qu’un complément adresse l’équilibre nutritionnel et métabolique. Exemple avec les deux solutions complémentaires de Pomeol13 : le Capteur Acti Ball® en statut dispositif médical (complexe de fibres végétales) et le complément alimentaire Super métabolisme (vitamines B2, B6, pissenlit et chrome).

Dispositif médical – Perte de poids
Accélérateur de métabolisme

Même indication, promesses différentes, bénéfices complémentaires.

Construisons ensemble la gamme selfcare qui fera la différence

Dans un marché selfcare en pleine effervescence, la réussite d’une marque repose sur la cohérence et la pertinence de sa stratégie de gamme. Compléments alimentaires et dispositifs médicaux ne s’opposent pas : ils se complètent et offrent, chacun à leur manière, des réponses aux attentes des consommateurs.

L’enjeu consiste à définir la combinaison la plus pertinente au regard des cibles et du positionnement de la gamme. C’est précisément dans cette réflexion stratégique que BOTANIBRANDS intervient grâce à une double expertise en compléments alimentaires et en dispositifs médicaux.

Nous accompagnons les marques à chaque étape pour :

  • Définir la meilleure stratégie de gamme selon le positionnement et les attentes du marché cible.
  • Mettre à leur disposition des dispositifs médicaux en in-licensing, des solutions clé en main pour un accès rapide au marché
  • Réaliser la due diligence technique et réglementaire de dispositifs médicaux, afin de sécuriser leur intégration dans un portefeuille de marques et leur mise sur le marché.

Vous souhaitez transformer vos idées en solutions selfcare performantes ?

Contactez-nous dès aujourd’hui !

Zoom sur les classes de dispositifs médicaux oraux (UE)

Principe général : la classification (I à III) dépend du niveau de risque. Plus le risque est élevé, plus les exigences cliniques et réglementaires avant marquage CE sont importantes.
Classe I : faible risque, tels que les dispositifs non invasifs à action mécanique locale. Exemples : accessoires bucco-dentaires (gouttières, protections), pansements classiques.
Classe IIa : risque potentiel mesuré tels que les dispositifs invasifs à usage temporaire (<60 min) ou à court terme (< 30 j). Exemples : sprays ou pastilles filmogènes pour gorge irritée, gels buccaux pour aphtes ou sécheresse, sirops pour la toux, films protecteurs des parois intestinales (ex : GaviDigest) destiné au traitement des troubles intestinaux.
Classe IIb : risque potentiel significatif tels que les dispositifs invasifs à long terme (> 30 j) ou interagissant localement avec la fonction digestive. Exemples : capteurs de graisses ou de fibres pour le traitement de l’obésité, préparations à base de kaolin ou diosmectite pour le traitement de la diarrhée.
Classe III : risque élevé tels que les dispositifs implantables, invasifs à long terme selon la partie du corps concernée (cœur, système nerveux central…) ou s’il a un effet biologique, et les dispositifs incorporant une substance assimilée à un médicament, plus rares car souvent requalifiés en médicaments. Sont soumis aux contrôles les plus stricts. Exemples : implants cardiaques, ciment osseux avec antibiotiques, dispositifs intra-utérins (DIU) contenant des substances médicamenteuses dont le cuivre ou l’argent.

Sources :

  1. Baromètre NèreS 2024, Les pharmacies au cœur des évolutions de la santé de proximité.
  2. Directive 2002/46/EC of the European Parliament and of the Council of 10 June 2002 on the approximation of the laws of the Member States relating to food supplements
  3. Regulation (EC) No 1924/2006 of the European Parliament and of the Council of 20 December 2006 on nutrition and health claims made on foods
  4. TeleIcare : déclaration en ligne de mise sur le marché d’un complément alimentaire https://entreprendre.service-public.fr/vosdroits/R44574
  5. Regulation (EU) 2017/745 of the European Parliament and of the Council of 5 April 2017 on medical devices, amending Directive 2001/83/EC, Regulation (EC) No 178/2002 and Regulation (EC) No 1223/2009 and repealing Council Directives 90/385/EEC and 93/42/EEC (Text with EEA relevance. )
  6. MDR – Article 61 – Clinical evaluation
  7. MDR – Article 7 – Claims
  8. Baromètre 2024 de la consommation des compléments alimentaires en France, Toluna, Harris et Synadiet
  9. Consumer survey on food supplement in Europe – 2022 Ipsos
  10. https://humer-lagamme.fr/solutions/traitement-et-soin/gorge/humer-pharyngite/
  11. https://www.gavidigest.fr/nos-produits/flatulences-ballonnements/
  12. https://www.dijo.fr/products/5-day-reset
  13. https://pomeol.fr

choix d'un complément alimentaire à base de plantes

Compléments alimentaires à base de plantes : de quelle façon une marque peut-elle sécuriser et valoriser son offre ?

Écrit par Alexandra Lecomte le . Publié dans Non classé. Aucun commentaire sur Compléments alimentaires à base de plantes : de quelle façon une marque peut-elle sécuriser et valoriser son offre ?

Avec près de la moitié de compléments alimentaires contenant des ingrédients à base de plantes, le marché nutraceutique français fait tout pour répondre à la demande croissante de naturalité de la part des consommateurs. Cette tendance à succès s’accompagne cependant de certaines dérives : les problématiques d’adultération de matières végétales sont en effet fréquentes dans le secteur du complément alimentaire, et ce, malgré l’encadrement réglementaire et les contrôles existants.

De nombreuses marques ont donc compris l’intérêt et surtout l’importance de se différencier en capitalisant sur l’efficacité et la sécurité d’utilisation de ce type de produits.

Certains acteurs de la filière sont même à l’initiative d’un nouveau militantisme : apporter plus de garanties et de transparence aux consommateurs avec un logo apposé sur les produits finis, caution de leur qualité et de leur innocuité.

Perception des compléments alimentaires : entre engouement et crise de confiance

Ce n’est plus à démontrer, depuis plusieurs décennies, le marché du complément alimentaire est dynamique – les derniers chiffres indiquent encore une croissance de 8% sur le réseau officinal français en 20231 – et porteur de nombreuses innovations (prenons l’exemple des galéniques « sensorielles », auxquelles nous avons consacré un article complet ici2).

D’après une étude d’Harris interactive Toluna3, 59% des Français déclarent avoir consommé des compléments alimentaires entre 2020 et 2022. Paradoxalement, la perception globale de cette catégorie de produits reste pourtant mitigée et particulièrement chez les non-consommateurs : « flou », « trompeur », « inutile » et « dangereux » sont des qualificatifs fréquemment associés à l’image qu’en ont les français4, traduisant une méfiance quant à sécurité d’emploi et l’efficacité des compléments alimentaires.

Les adeptes de solutions nutraceutiques déplorent un manque de preuves d’efficacité et leur note de satisfaction moyenne est de 6,9/104. Le manque de confiance est quant à lui fréquemment évoqué chez les non-consommateurs qui éprouvent le besoin d’une caution scientifique et médicale5.

les consommateurs dubitatifs face à la sécurité des compléments alimentaires et la qualité de leurs composants végétaux

Des risques liés à la qualité des ingrédients végétaux

On peut s’interroger sur cette défiance de la population. « Compléments alimentaires : comment décrypter le vrai du faux ? – Que valent les compléments alimentaires ? – Les compléments alimentaires sont-ils vraiment efficaces ? – Compléments alimentaires à base de plantes : des risques pour la santé – Inefficaces voire dangereux »6, régulièrement, les compléments alimentaires sont scrutés et décriés dans la presse, soulevant des questions tout aussi importantes qu’inquiétantes quant à leur innocuité.

Pour ceux d’entre eux qui se composent de plantes, la problématique centrale tourne autour de la nature et de la qualité « réelles » des ingrédients d’origine végétale utilisés.

Ceux-ci peuvent être sujets à des risques d’adultération, c’est-à-dire toute pratique visant à altérer, modifier ou contaminer délibérément des produits dérivés de plantes dans le but de tromper les consommateurs ou de tirer un avantage économique illégitime.

Cette altération peut prendre diverses formes, telles que l’ajout de substances étrangères, la dilution ou la substitution par des ingrédients de moindre qualité.

Chacun de ces biais se traduit par un écart inévitable entre ce qui est revendiqué sur l’étiquetage du produit fini et sa composition réelle. De quoi leurrer un consommateur qui n’a guère d’autre solution que de « croire ce qui est écrit ».

A noter que des confusions involontaires ou des contaminations accidentelles peuvent aussi compromettre la qualité d’une matière végétale et de ses ingrédients dérivés.

L’adultération ou l’art de substituer

Prenons l’exemple des baies de sureau (Sambucus nigra) devenues particulièrement convoitées pour leurs propriétés immunitaires pendant la période COVID. Le Programme américain de Prévention des Adultérations Botaniques (BAPP) a émis un bulletin d’alerte en 2021 révélant que sur 694 échantillons de produits à base de baies de sureau analysés, 119 (17,1%) étaient adultérés7. La falsification de ces préparations impliquait fréquemment l’ajout d’extraits non déclarés de riz noir (Oryza sativa), considérablement moins chers que les extraits authentiques de baies de sureau, ainsi que des substitutions par d’autres extraits de plantes riches en anthocyanes et des colorants alimentaires bleus ou violets…

Des téguments de cacahuètes en guise de pépins de raisin ? Du Sophora du Japon qui veut se faire passer pour du Ginkgo biloba ? Toutes les recettes sont bonnes pour tromper les appareils d’analyse phytochimiques – dont la faiblesse est d’être trop peu discriminants – et faire des économies substantielles en optant pour des plantes de substitution de moindre coût.

Avec pour conséquence une dégradation de l’efficacité et de la sécurité d’emploi des produits finis concernés.

Diluer pour mieux régner

Côté hexagone, la DGCCRF a réalisé en 2017 une enquête de surveillance sur les compléments alimentaires à base de plantes disponibles sur le marché français8. Le contrôle a porté sur la composition et les teneurs en principes actifs des produits analysés. Les résultats révélaient un taux de non-conformité de 17%, principalement lié à des écarts entre les quantités indiquées sur l’étiquetage et les teneurs mesurées.

Voilà peut-être la falsification la plus fréquente mais aussi la plus insidieuse : la plante revendiquée est bien présente dans le produit fini mais à des quantités trop faibles pour espérer l’efficacité promise par la marque et attendue par le consommateur. D’après BotaniCERT, laboratoire d’analyse de plantes et expert du végétal, 47% des ingrédients à base de plantes analysés entre 2020 et 2021 seraient « dilués voire très dilués ».9

Transparence, efficacité et sécurité : un triple enjeu pour les marques de produits à base de plantes

La demande de transparence de la part des consommateurs incite de plus en plus de marques à faire tester voire certifier leurs produits par des tiers, des laboratoires indépendants accrédités. Pour les metteurs sur le marché, l’enjeu est de taille : amener des consommateurs à faire le choix de la « valeur » plutôt que du prix et trouver un moyen fiable de leur garantir l’efficacité et la sécurité.

En 2022, Lisa Thomas alors directrice marketing et innovation chez Herbalife Nutrition, déclarait : « La certification tierce est une strate de sécurité supplémentaire offerte aux consommateurs. Bien que notre entreprise effectue des audits rigoureux de nos installations et des tests de produits, il existe certains domaines où les consommateurs souhaitent une assurance supplémentaire ».10

La démarche, déjà répandue aux Etats-Unis se voit de plus en plus adoptée en Europe et notamment en France avec le lancement récent de la toute première marque de qualité européenne pour les produits à base de plantes.

un consommateur heureux face à la transparence, l'efficacité et à l'innocuité de son complément alimentaire

La marque de qualité Botani+ à peine lancée, déjà adoptée 

Créée en 2023 par BotaniCERT, laboratoire français expert dans le contrôle des matières premières végétales, la marque Botani+ a pour vocation de garantir aux consommateurs des produits sûrs et efficaces.11

Concrètement, l’obtention de la marque Botani+ se traduit par l’apposition d’un logo sur les produits finis lauréats. Facilement identifiable, ce logo permet aux consommateurs d’orienter leur achat parmi une offre large et parfois difficilement lisible. Il est la preuve que le produit en question a passé avec succès un ensemble d’analyses chromatographiques, techniques de pointe qui permettent de séparer, identifier et quantifier les composants chimiques présents dans les extraits de plantes.

Découvrez Botani+, marque de qualité qui garantit la qualité du végétal.

L’identification phytochimique permet notamment de garantir que :

  • La plante est bien celle revendiquée sur l’étiquetage du produit ainsi que la partie utilisée (feuille, racine…)
  • La plante n’est pas mélangée à d’autres espèces
  • La matière n’est pas enrichie avec des molécules de synthèse ou naturelles
  • Les actifs végétaux sont présents en quantité suffisante pour authentifier avec certitude l’espèce présente

Le dosage des actifs permet quant à lui d’assurer que la plante n’est pas excessivement diluée et que sa concentration est suffisante pour assurer la présence des effets physiologiques dans le produit fini.

Rassurant pour les consommateurs, le logo Botani+ est aussi un indicateur de choix pour les marques désireuses de communiquer sur la rigueur et le sérieux de leur démarche qualité.

VIT’ALL+ et Nonna Lab12,13 ont été les premiers ambassadeurs de ce nouveau mouvement, pour encore plus de transparence et de qualité sur le marché des compléments alimentaires à base de plantes.

En tant que marque, susciter un premier achat est une chose, en assurer la récurrence en est une autre. Celle-ci dépend de la satisfaction initialement ressentie par le consommateur et qui l’incitera à revenir vers le même produit. L’efficacité est essentielle car elle garantit la longévité du produit sur le marché. Elle repose sur le choix de la formule et au moins tout autant sur la sélection des ingrédients.

Vous souhaitez vous différencier auprès de vos consommateurs et valoriser la qualité de votre gamme de produits à base de plantes ? BOTANI BRANDS est votre partenaire de confiance pour vous accompagner dans le lancement de produits validés Botani+, synonymes de qualité, de sécurité et d’efficacité.

En combinant les compétences de nos différents experts, nous sommes prêts à orchestrer de manière pertinente et adaptée le développement de votre produit de santé à base de plantes.

Que votre brief soit abouti ou encore en phase de consolidation, nous sommes là pour faire maturer votre projet et vous livrer une solution clé en main.

Contactez-nous pour échanger sur votre projet

Sources :

  1. GERS data 2023
  2. L’innovation galénique : l’intérêt de concilier efficacité et plaisir dans les compléments alimentaires – article BOTANI BRANDS https://www.botanibrands.com/le-blog/
  3. Baromètre 2022 de la consommation des compléments alimentaires en France https://www.synadiet.org/app/uploads/2022/04/202111060_harris_interactive_rapport_barometre_conso_cpal_2022_v2.pdf
  4. Les challenges et opportunités des compléments alimentaires par Harris Interactive Toluna pour NFBD 2019 https://harris-interactive.fr/catalogue/pages/complements_alimentaires.html
  5. Statistique correspondant à la question : « Sur une échelle de 1 à 10, êtes-vous satisfait(e) d’avoir pris/de prendre des compléments alimentaires ? »
  6. Titres d’articles de presse concernant les compléments alimentaires
  7. BAPP – Botanical Adulterants Prevention Program – cas de l’adultération du sureau https://www.herbalgram.org/resources/botanical-adulterants-prevention-program/adulterants-bulletins/european-elder-berry-and-berry-extracts-bulletin-june-2023/
  8. Rapport de l’Académie nationale de Pharmacie « Les compléments alimentaires contenant des plantes » https://www.theragora.fr/revues/ANP-rapport-compl%C3%A9ment-alimentaire-0219.pdf
  9. BotaniCERT – cas de falsification d’ingrédients à base de plantes – Statistiques internes 2020-2021 https://www.botanicert.com/actualites/
  10. Herbalife – certification par laboratoire indépendant https://www.nutraceuticalsworld.com/contents/view_online-exclusives/2022-05-10/third-party-certifications-support-consumer-demand-for-quality-and-transparency/
  11. Botani+ première marque de qualité produits à base de plantes https://www.botaniplus.com/
  12. VIT’ALL+ validé Botani+ https://www.vitalplus.com/
  13. Nonna Lab validé Botani+ https://nonnalab.com/collections/nonna-choc
innovation galénique pour les compléments alimentaires

L’innovation galénique : l’intérêt de concilier efficacité et plaisir dans les compléments alimentaires

Écrit par Alexandra Lecomte le . Publié dans Non classé. Aucun commentaire sur L’innovation galénique : l’intérêt de concilier efficacité et plaisir dans les compléments alimentaires

La galénique se rapporte à la présentation d’un produit et à la manière dont ses ingrédients sont formulés. Son objectif principal : optimiser l’efficacité de la formule en favorisant une absorption optimale de ses composés d’intérêt. Mais ça ne s’arrête pas là… Le marché du complément alimentaire surfe sur une nouvelle tendance qui consiste à repenser les galéniques sous des formes plus sensorielles et attractives. Plus qu’une quête d’innovation, il s’agit de sublimer l’expérience du consommateur et de l’encourager à finir sa cure. Le point sur ces galéniques qui donnent un coup de pouce à l’observance.

La formule galénique au service de l’efficacité

La formulation galénique tire son nom de Claude Galien, père de la médecine moderne et de la pharmacologie1. Elle s’intéresse aux propriétés des actifs clés d’une formule, à leur dosage et à la façon la plus adaptée de les administrer pour assurer une assimilation efficace.

Dynamique et concurrentiel, le marché du complément alimentaire semble vouloir s’emparer de la galénique comme vecteur de différentiation : et pour cause, 63% des Français déclarent que le format du produit est un critère de choix au moment de l’achat, d’après le dernier observatoire du Synadiet réalisé en 20232.

Une libération optimisée pour une meilleure biodisponibilité

L’action d’un produit fini repose sur la bonne assimilation de ses composés d’intérêt. Qu’ils soient hydrosolubles, liposolubles, sensibles, sous forme de poudre, vivants ou inertes, les ingrédients d’une formule peuvent présenter des particularités qui nécessitent une réflexion sur la galénique appropriée.

Exemple avec un spray sublingual récemment développé par un façonnier italien : sa technologie brevetée de nano émulsion permet de solubiliser des molécules lipophiles insolubles dans des solutions aqueuses. Ce procédé améliore la biodisponibilité de molécules autrement difficilement absorbables.

Les vitamines liposolubles A, D, K et E sont ainsi d’excellentes candidates pour ce type de dispositif. Sans oublier certains ingrédients phares des catégories à succès comme la mélatonine sur l’indication du sommeil ou la co-enzyme Q10 pour la beauté In-Out (évaluée comme catégorie « à forte croissance » : +5,1% entre 2018 et 2023 d’après une étude sur les tendances marketing de 20243).

Certains CDMOs proposent également des comprimés tri-couches, une galénique innovante qui renforce la performance du produit. En superposant des ingrédients par compression successive, ce format permet de séparer des composés incompatibles et de les libérer de façon contrôlée à différents endroits du tractus gastro-intestinal.

La gomme d’acacia, un excipient parfaitement adapté à une administration buccale

Certains excipients jouent eux-aussi un rôle d’importance dans l’action et l’efficacité d’une formule. On peut penser à la gomme d’acacia (nous lui avons consacré un article complet ici)4. Cette résine extraite de l’arbre Acacia senegal (L.) Willd. est non seulement une fibre aux multiples propriétés nutritionnelles, mais aussi un gélifiant parfaitement adapté à des galéniques de type « gommes à sucer ».

Sa texture fondante permet de garder longtemps la gomme en bouche laissant ainsi les ingrédients d’intérêt se diffuser de façon continue dans les muqueuses buccales.5

Utilisée depuis longtemps dans l’industrie pharmaceutique (une marque emblématique pourrait être la pastille Euphon6, médicament pour le mal de gorge), la gomme d’acacia fait désormais son entrée sur le marché du complément alimentaire.

Le Laboratoire Cooper, par exemple, s’est orienté vers ce texturant naturel pour son produit Collugomme Gorge irritée, lancé en 20237. La gomme d’acacia aussi appelée gomme arabique, contenue dans les pastilles Collugomme, favorise la libération des huiles essentielles d’eucalyptus et de menthe poivrée et forme un film protecteur qui permet de soulager les gorges irritées.

Les Laboratoires Lehning ont eux aussi opté pour la gomme d’acacia comme excipient pour leurs « Pâtes suisses », une gamme de neuf « gummies sans sucre » dont une à la vitamine D3, connue pour son caractère lipophile. Car c’est bien là l’un des intérêts de ces pastilles à base de gomme d’acacia : leur lente diffusion en bouche est particulièrement intéressante pour les composés liposolubles. Il a en effet été prouvé que plus une molécule est liposoluble, plus sa capacité de pénétration trans-buccale est élevée (études de Beckett et Moffat, 1971, 1969, 19688,9,10).

La forme galénique pour une amélioration du plaisir de consommation

Sortir des « codes pharmaceutiques ». Tel est le tournant amorcé par de nombreux acteurs du complément alimentaire et qui se traduit par l’apparition de galéniques ludiques, réjouissantes voire gourmandes pour certaines.

L’objectif est à peine dissimulé : rendre la prise de compléments alimentaires plus agréable pour améliorer l’observance et donc soutenir l’efficacité de la cure (et in fine le réachat !).

La promesse « plaisir » : premier axe d’innovation alimentaire

Le Baromètre mondial de l’innovation alimentaire, étude menée en 2023 par le cabinet Protéines XTC, révèle que le plaisir reste le principal moteur d’innovation ayant le potentiel de satisfaire les attentes des consommateurs11. Celles-ci sont segmentées par XTC suivant cinq axes : le plaisir, la santé, l’éthique, la forme et la praticité. L’axe plaisir comprend « la variété des sens », « la sophistication », « l’exotisme » et « le fun ». Une indéniable source d’inspiration pour le secteur nutraceutique, qui renforce ses liens avec le marché alimentaire en s’intéressant davantage à la « sensorialité » de ses solutions.

Stimuler les sens et la curiosité

Rendre une expérience de consommation agréable avec a un goût de « reviens-y », voici le défi à relever. Le complément alimentaire s’autorise de plus en plus à solliciter les sens du consommateur.

A commencer par la vue : nombre d’innovations galéniques soignent leur apparence – on peut penser par exemple aux gummies UPSA x Nourished qui ne passent pas inaperçues avec leur empilement de couches bariolées dont chacune correspond à un ingrédient spécifique12.

Certains façonniers commencent même à s’intéresser à l’odorat, un paramètre d’importance dans la perception émotionnelle et la mémorisation d’un produit, des mécanismes bien connus dans le monde de la parfumerie. Dans cette logique, un CDMO envisage de lancer courant 2024 des gélules aromatisées. Certains fournisseurs d’ingrédients exploitent eux-aussi cette dimension olfactive et sensorielle : exemple avec le lancement en 2022 d’un actif anti-stress qui emprunte la voie retro-nasale pour agir sur les aires du cerveau impliquées dans la gestion des émotions.

De façon plus anecdotique, l’ouïe peut elle aussi contribuer à améliorer l’expérience consommateur : les Bienveillants de Pullmoll revendiquent « une expérience augmentée » avec des exercices audio de sophrologie offerts pour l’achat d’une boite de gummies Détente13.

Le goût avant tout

Sans surprise, le goût demeure le sens le plus travaillé pour transformer une cure de compléments alimentaires en une expérience gustative et nutritionnelle. De jeunes marques comme Nonna Lab se sont emparées de l’idée encore peu exploitée en Europe mais déjà bien implantée aux Etats-Unis14 : « allier plaisir et santé » en proposant des ingrédients nutraceutiques dans une matrice alimentaire. Nonna Lab, qui se présente comme un laboratoire Foodceutic, a fait le choix d’une bille de chocolat, justifiant que les « français consomment en moyenne 7 kg de chocolat par an » et « qu’une personne sur deux ne va pas au bout de sa cure de compléments alimentaires » 15.

Aux Etats-Unis, une société a développé quant à elle une technologie brevetée de lyophilisation qui lui permet de proposer un « 100% fruit delivery system », autrement dit une forme galénique composée uniquement de purées de fruits lyophilisées et dans laquelle peuvent être ajoutés des ingrédients nutraceutiques (sans risque de les altérer).

L’expérience se veut gustativement agréable mais aussi clean-label : ces bouchées de fruits sont sans sucre ni arôme ajouté, sans colorant, et presque exemptes de calories (hormis celles naturellement apportées par les fruits).

Nutrition, qualité et sécurité : des piliers indispensables

L’innovation galénique en nutraceutique se fait parfois au détriment de l’aspect nutritionnel et qualitatif des formules, d’où la nécessité éprouvée par ces acteurs de démontrer que la nouveauté de leurs solutions n’en dénature pas la qualité.

Les perles de chocolat Nonnal Lab sont validées Botani+ qui garantit la qualité du végétal.

Ainsi, les perles de chocolat Nonna Lab sont validées Botani+, une marque de qualité qui garantit aux consommateurs que les formules sont sécurisées et performantes (les ingrédients à base de plantes ayant passé avec succès un ensemble de contrôles phytochimiques16).

Découvrez Botani+, marque de qualité qui garantit la qualité du végétal.

Embarquez vos consommateurs dans un voyage sensoriel inoubliable ! BOTANI BRANDS met son savoir-faire à votre service grâce à une équipe d’experts chevronnés, spécialisés dans les ingrédients naturels et le développement de produits. De la définition de la formule à la création d’une galénique différenciante, nous pouvons prendre en charge votre projet de A à Z.

Notre objectif est clair : construire une solution qui propose une expérience consommateur unique, sans compromis sur la qualité ni l’efficacité de la formule.

Dans leur quête d’innovation galénique et sensorielle, plusieurs marques ont déjà fait confiance à BOTANI BRANDS. Afin de bénéficier également de notre expertise, n’hésitez pas à nous consulter !

Faites-nous confiance et contactez-nous pour discuter de votre projet

« Il faut toujours connaître les limites du possible. Pas pour s’arrêter, mais pour tenter l’impossible dans les meilleures conditions. »

Romain Gary

Sources :

  1. Galien, le vrai père de la médecine – Véronique Boudon https://www.lhistoire.fr/galien-le-vrai-p%C3%A8re-de-la-m%C3%A9decine
  2. Baromètre 2023 de la consommation des compléments alimentaires en France – Toluna Harris Interactive https://www.synadiet.org/app/uploads/2023/04/Observatoire-2023.pdf
  3. Nutraceutical market trends for 2024 – insights by PharmaLinea & IQVIA
  4. Gomme d’acacia et gummies, l’histoire d’une belle rencontre https://www.botanibrands.com/gomme-d-acacia-et-gummies-l-histoire-d-une-belle-rencontre/
  5. Absorption des médicaments – administration orale https://www.msdmanuals.com/fr/professional/pharmacologie-clinique/pharmacocin%C3%A9tique/absorption-des-m%C3%A9dicament
  6. Médicament Euphon à base de gomme d’acacia https://www.vidal.fr/medicaments/gammes/euphon-3520.html
  7. Collugomme de Laboratoire Cooper – Pastilles à la gomme d’acacia pour gorge irritée https://www.boticinal.com/cooper-collugomme-gorge-irritee-30-gommes.html
  8. Beckett, A.H., Moffat, A.C., 1968. The influence of alkyl substitution in acids on their performance in the buccal absorption test. J. Pharm. Pharmacol. 20, Suppl:239S+.
  9. Beckett, A.H., Moffat, A.C., 1969. Correlation of partition coefficients in n-heptane-aqueous systems with buccal absorption data for a series of amines and acids. J. Pharm. Pharmacol. 21, Suppl:144S+.
  10. Beckett, A.H., Moffat, A.C., 1971. The buccal absorption of some barbiturates. J. Pharm. Pharmacol. 23, 15–18
  11. Baromètre de l’innovation alimentaire mondiale 2023 – https://www.proteinesxtc.com/barometre-de-linnovation-alimentaire-mondiale/
  12. UPSA x Nourished – 7 couches de bien-être https://upsa-nourished.fr/
  13. Stimulation de l’ouïe avec les exercices audio de sophrologie offerts par Pulmoll https://bienveillants-pulmoll.com/
  14. Etude de marché Botani Brands – Alimentaire et nutraceutique : à la croisée de deux mondes
  15. Billes de chocolat Nonna Choc de Nonna Lab https://nonnalab.com/collections/nonna-choc
  16. Botani+, marque de qualité pour les produits à base de plantes https://www.botaniplus.com/

Nos références